Почему у нас все хорошо, когда у всех плохо? На самом деле т | Коротко про Маркетинг | Danil Chernukha

Почему у нас все хорошо, когда у всех плохо?

На самом деле такой заголовок был сделан скорее для привлечения внимания, но в целом он максимально правдивый. Секретов никаких нет, потому что сейчас я их раскрою

Я думаю не только у нас в последний месяц очень сильно просели результаты при работе с Facebook (да, не может быть вечного успеха, у меня честный канал и о неудачах тут очень много). Я сижу в огромном количестве чатов, закрытых клубов, частных сообществах и вижу, что в основном дела идут не очень (даже очень не очень). Кроме того, мне поступают жалобы в личку с вопросами, что вообще делать.

Такой негативный фон всегда мотивирует меня делать что-то и этот раз не исключения. Я не хочу обсуждать причины провала результативности (их уже обсосали тысячи раз), пытаться делать прогнозы и тд. Тут я хочу поделиться инсайтами, которые пришли ко мне в процессе работы над кампаниями и что дало возможность масштабировать многие проекты в такое тяжелое время, где-то поднять ROMI, где-то уменьшить CPL и в итоге зарабатывать больше и мне и моим клиентам

Я не могу рассказать все, но готов слить некоторые изменения, которые мы провели, работая с рекламой, и я думаю общий посыл моих идей вы поймете, возможно это вас и вдохновит

Разбивка по плейсментам

Те, кто читает меня давно, знают, что мы почти никогда не используем в работе разбивку по плейсментам и в большинстве случаев оставляет автоматические
В целом мы так и придерживаемся этого мнения, но в некоторых проектах для разных плейсментов мы сделали индивидуальную коммуникацию и настолько разные рекламные креативы нужно было обязательно раскинуть по рекламным кампаниям (или хотя бы адсетам, в зависимости от структуры)

Лонгриды

Кто знаком со мной ближе знают, что раньше я был ярым сторонником коротких текстов в объявлениях (потому что мы часто спорим на эти темы). В некотором смысле, это отголоски западной школы таргетинга, писать максимально продающие заголовки в креативе, в тексте стараться чарджить человека на посадочную страницу, а лендос уже должен хорошо продавать. И сейчас я не полностью отказался от своего мнения, но удивился, как все-таки хорошо продают длиннющие лонгриды, поэтому мы с командой ударились в копирайтинг с еще большим рвением

Новые рекламные кабинеты

До этого времени, для меня это было что-то из разряда конспирологии, антипрививочников и планет Нибиру (и скорее всего раньше это так и было). Но на данный момент для некоторых проектов у нас есть несколько кабинетов, а иногда даже несколько пикселей (эксперименты с работой без исторических данных завели нас очень далеко)

Минималистичные креативы

Я никогда не был приверженцем "дизайнерских" креативов, они всегда работают хуже, но и откровенную лажу мы никогда не делали. А вот сейчас попробовали. Взяли белый фон, написали заголовки, добавили прикольного котика и дело пошло. А ведь раньше я считал такое помойкой таргетированной рекламы..

Немного итогов...

Я не хочу сказать что мы полностью сместили курс в работе над рекламой и я все еще считаю, что даже работа с Facebook, это больше про стратегии, нежели про тактики. И да я уже даже писал похожий пост, просто хочу повториться: нам всем нужно переосмыслить подход к работе

За этот месяц мы абсолютно неожиданно (и успешно) перепахали многие воронки, изменили подход к созданию креативов, баловались со ставками, тестили расписания и даже узкие таргетинги, дергали бюджет автоправилами, а иногда просто брали и бахали бюджет в 3 раза и это давало плоды. Экспериментируйте!

Я думаю выводы вы сделали и надеюсь не утомились это все читать, а то вроде длинновато получилось?