Небольшой отчет за предыдущие недели и почему не пишу в блог | Коротко про Маркетинг | Danil Chernukha

Небольшой отчет за предыдущие недели и почему не пишу в блог

Кажется, людям уже не интересно читать истории успеха, поэтому вот вам про черную полосу.

Последние несколько недель выдались адскими и все обрушилось в один момент:
— Ушли на паузу с несколькими клиентами из-за просадок в августе (люди уезжают в отпуск и только в конце месяца начинают возвращаться, для многих проектов это тяжелые месяцы)
— Бесконечные обсуждения с клиентами у которых по 3-5 лет работы не было никаких просадок, а за последний месяц потеряли 30-50% прибыли (самое сложное объяснить таким клиентам, что просадки бывают и это нормально)
— Постоянные стратегические сессии по проектам, в которых выручка упала с 5-10 млн в месяц до 3-4 млн
— CPM вырос в 3-7 раз в зависимости от проекта

По итогу постоянные тесты рекламных кампаний, воронок и сайтов, новых рекламных кабинетов дают свои плоды. Мы с командой потихоньку выбрались из этой кучи дерьма и вытащили за собой клиентов. Поэтому, если у вас были сложности последнее время, знайте вы не одни такие.

В такие моменты я понимаю, что вебинар, который закроет все вопросы по основополагающим факторам успеха рекламных кампаний становится все более и более актуальным.

А пока вебинар на этапе осмысления, что делать фрилансерам, руководителям агентств и предпринимателям в такие моменты?

Во-первых, чуть-чуть расслабиться))) Нервы и бессонные ночи вряд ли помогут вам принимать стратегически верные решения. Когда хаос начался на наших проектах, мы изначально принимали решения исходя из нашего опыта в обычных ситуациях. Естественно это не дало результата и пришлось провести несколько маркетинговых исследований на наших проектах, чтобы планировать работу опираясь именно на цифры, а не субъективный опыт

Так что призываю вас делать также

Во-вторых, чуть-чуть подождать. Часто происходящие провалы зависят не только от вас. Например, последние несколько месяцев мы испытали тяжелые потери особенно в области инфобизнеса, и только сейчас проекты начинают восстанавливаться. Это не значит, что нужно бросить все и ничего не делать (хотя иногда правда можно уменьшить рекламный бюджет или уйти на перерыв). Вы всегда можете продолжать тесты и поиски новых рабочих гипотез

Завершая список буддистских советов, готовьтесь к следующим просадкам
Провалы вполне закономерная вещь, так что сани лучше готовить летом. Рост невозможен без коррекции (и это не только про торговлю на бирже)