Як масштабувати аудиторський бізнес: дієві порадиМасштабування бізнесу – завжди ризик і додаткове навантаження на всі підрозділи компанії, команду та особливо її топменеджмент. Проте продуманий і виважений план дій значно спростить перехід від малого до великого і забезпечить успіх такого кроку. Ось орієнтовний план-мінімум.
Переймайте досвідЯкщо було зважено всі «за» і «проти» й керівництво засвідчило готовність компанії почати просування на міжнародний ринок, насамперед слід вивчити корисний досвід компаній, які вже пройшли цей шлях. Можливо, хтось із них стане вашим надійним партнером у цій справі й допоможе долати труднощі.
Не забувайте про силу нетворкінгуЗаручіться підтримкою наставника, впливової особи або ж компанії, яка зможе підтримати вас у процесі становлення ділових контактів за кордоном. Шанси на успіх зростають, якщо такий партнер розбирається в специфіці вашого бізнесу і галузі в цілому й добре орієнтується в цільовому ринку. Не бійтеся знайомитися з новими людьми і шукайте можливості плідної взаємодії.
Установіть чіткі проміжні ціліОкресліть цілі, до яких ви прагнете, установлюючи ділові контакти, і неухильно прямуйте до них. Це вбереже від провальних кроків під час інвестування коштів чи укладення додаткових договорів. У прагненні якомога швидше досягти успіху на зарубіжному ринку слід остерігатися відразу йти на великі поступки іноземним партнерам, змінюючи власний курс.
Зберіть професійну командуКоманда є потужним активом компанії. Тому кожен співробітник повинен бути максимально відданим справі, професійним і готовим досягати результатів упродовж тривалого часу.
Будьте послідовними у захисті брендуНові ринки для послуг компанії можуть потребувати незначних змін, щоб задовольнити споживачів з іншою культурою. Це можуть бути певні візуальні та організаційні оновлення, проте вони не повинні змінювати основні принципи компанії. Слід зберігати основні цінності бренду на всіх ринках, адже це те, чим компанія відрізняється від інших, і саме цим вона є впізнаваною серед споживачів.
Адаптуйтеся до змінЯкщо компанія шукає нових ринків збуту, її топменеджмент має бути готовим слухати і пристосовуватися до місцевих уподобань. Це частина управління компанією. Набуваючи нових якостей у рамках глобальному бізнесу, компанія підвищує свої шанси отримати очікувані результати і прибутки від розширення.
Не втрачайте пильність з інноваціямиВиходячи на міжнародні ринки, доведеться зважати на потреби клієнтів не лише на домашньому ринку, а й на закордонних. Проте виходячи з новими ідеями та технологіями, слід ураховувати, наскільки вони можуть бути застосовані до іноземних ринків.
Будьте педантичніВи повинні чітко знати всі аспекти вашої стратегії ринкової експансії, детально вивчити ринки, на які націлена ваша компанія, і послідовно виконувати усі заплановані кроки.
