БРЕНД 18

2023-02-13 12:12:07 Щось пішло не так… Тому дубль два.

Моє нове відео – про те, як гучно та яскраво виділитися на тлі конкурентів. Даю два дієвих інструменти:

https://www.instagram.com/reel/ComMoLBgzIE/?igshid=YmMyMTA2M2Y= Відкрити / Коментувати

2023-02-12 10:57:58 Правило нетворкінгу:

«Ти маєш щотижня зустрічатися щонайменше з 5 людьми». Відкрити / Коментувати

2023-02-11 10:42:37 «Я НЕ МАЮ ГРОШЕЙ»

Це фраза-привід. Якщо під час переговорів клієнт вам каже, що не має грошей – він лукавить.

І вам не слід на цьому зупинятися.

По-перше, питання психологічне. Якщо людина насправді в моменті не має грошей, вона не буде про це казати.

По-друге, питання логічне. Якщо людина не має грошей, вона не буде шукати виконавця. Спочатку заробить, потім звернеться.

По-третє, питання емоційне. Це може бути реакція на ту ціну, яку почув клієнт.

Тому, що треба зробити:

Спитати, що саме для клієнта не зрозуміло.

Пояснити модель свого ціноутворення.

Запропонувати зручну модель оплати.

Запропонувати альтернативний (більш дешевий продукт).

Це не послідовність, а сценарії дій.

Історія з минулого тижня.

Обговорювали з клієнтом формат співпраці в форматі менторства. Сама послуга клієнту цікава. Але він був неготовим для ціни, яку я озвучив.

Я запропонував йому лайт-версію. Провести не 8 зустрічей, а 4. Це одразу 50% off. Клієнт погодився.

Я міг би втратити клієнта і гроші. Але я вирішив цього не робити й додатково заробити.

Ви також це можете. Відкрити / Коментувати

2023-02-09 09:42:23 ВЖЕ 4000+ ПЕРЕГЛЯДІВ…

… набрав мій перший рілс. Тому я вирішив продовжувати. Щойно опублікував нове відео.

Заробити $300 чи заробити $100?

За ту ж саму роботу…

Дехто вважає, що розмір гонорару залежить від ступені відомості, досвіду та інших і іміджевих факторів.

А насправді слід зрозуміти жорстке правило бізнесу: кожний заробляє, скільки заслуговує.

Бо ціну на послугу встановлює той, хто її надає. І крім встановлення цю ціну слід ще пояснити клієнтові.

І ось тут зазвичай іміджеві фактори виходять на другий план. Це я вам як фахівець зі статусом та репутацією кажу.

Тому що насправді при поясненні ціни слід думати зовсім про інші речі.

Посилання https://www.instagram.com/reel/CobmHSOgiIm/?igshid=YWJhMjlhZTc= Відкрити / Коментувати

2023-02-08 13:35:12 ТРИ ПРИКЛАДИ…

… зв‘язки «Позиціювання + пояснення».

Перешліть друзям, хай і вони побачать. Відкрити / Коментувати

2023-02-07 12:39:08 КВАЛІФІКАЦІЯ КЛІЄНТА

Перше завдання фахівця під час перемовин з новим клієнтом – його кваліфікація.

Запам’ятайте:

Ви маєте працювати лише з клієнтами, з якими вам комфортно.

Вислів «Клієнт завжди правий» – вже недоречний.

Біжіть від тих, хто каже «Вам що, не потрібні клієнти?».

Ви маєте знати собі ціну. Ви маєте поважати свою майстерність.

І ніколи не дозволяйте стороні клієнта навіть намагатися домінувати.

Здорові відносини – це «на рівних». Співпраця – це коли 50 на 50.

Тому під час перемовин вам треба діагностувати клієнта – чи відповідає він образу «мій клієнт».

Якщо одразу помічаєте, що перед вами не той – не витрачайте час.

Але не відмовляйте на емоціях. Зробіть так, щоб клієнт «відмовився» сам.

– Так, зрозумів. Дивіться, я зможу обговорити Ваше завдання що найменше за 1.5 місяці.

… або …

Просто додайте до чеку 200-300%. Коли є надбавка за «врідність», працюється краще. Відкрити / Коментувати

2023-02-06 12:34:31 ЩО ТАКЕ ОФЕР?

Це коли ви знаходите точку відмінності від конкурентів, враховуючи важливий для клієнта критерій прийняття рішення.

Ось приклад з реклами.

Більшість таргетологів хочуть працювати з передоплатою. Це клієнт вже знає, так як має досвід співпраці з іншими таргетологами.

Тому офер «за післяоплатою» йому вже цікавий. Це щось нове й для нього більш вигідне. Бо так він точно знає, що фахівець нікуди не зникне з грошима і матиме подвійну мотивацію до роботи.

А теза «співпраця за договором» підказує, що команда працює на серйозному рівні. І що всі моменти вони пропишуть в договорі.

Тому й бюджети з гонорарами в таких випадках більш приємні. Тому що підхід дорослий.

P.S. Але це не означає, що «післяплата» має стати стандартом. Просто це приклад, як саме можна конструктувати офер. Бо більшість таргетованої реклами про послуги таргетингу не містять цікавих пропозицій. Відкрити / Коментувати

2023-02-05 13:36:35 ЦЕЙ ДЕНЬ НАСТАВ!

Каплунов почав робити REELS в Інстаграмі. Перший пішов.

Тому прошу мене підтримати своїми реакціями та надихнути на продовження.

Тематика дебютного рілс: «Ти маєш себе продати 5 разів!».

https://www.instagram.com/reel/CoRvA7xglHp/?igshid=YWJhMjlhZTc= Відкрити / Коментувати

2023-02-04 11:16:47 ТРИМАЙ ПЕРШИЙ ЛАЙФХАК…

… який швидко тобі принесе більше грошей

Цей трюк демонструє свою суперефективність вже багато-багато років. І це одразу говорить дорослому клієнту, що перед ним ділова людина.

Він успішний в двох ситуаціях.

Коли ти обговорюєш перший проєкт із новим клієнтом.

Коли ти здав перший проєкт і клієнт задоволений.

Почнемо з правила, яке я прошу тебе вивчити назубок і запам'ятати:

«Клієнту завжди потрібно більше, ніж він у тебе замовив».

Тому, коли ви вже домовилися про перший проєкт, ти маєш продати клієнтові щось ще. І «продати» — це не втюхати.

А делікатно зроби підкат із фразою:

«Просто, щоб ви знали, я ще можу бути корисним із _______. Це так, щоб ви знали».

Але є невеликий нюанс: ти маєш точно розуміти, що це потрібно клієнту, виходячи з його запиту.

Поясню на більш показовому прикладі.

Цей нейротрюк використовують продавці одягу в магазині. Коли ви щось міряєте, вони вам можуть принести ще одну річ і сказати: «Просто поміряйте».

Пам'ятаєте, так?

Так ось. Коли ви так почнете робити систематично, зрозумієте, що з 10 клієнтів на це точно відреагують щонайменше троє.

Висновок: ви вже продали більше. Точніше, у вас вже купили більше.

Цікаво? Продовжувати ділитися такими фішками?

Тоді і ти поділися цим дописом зі своїми друзями. Відкрити / Коментувати

2023-02-02 12:01:51 ТВОЯ ПОДВІЙНА УНІКАЛЬНА ПЕРЕВАГА

Молодим фахівцям складно конкурувати з дорослими. Принаймні вони так вважають. Бо ще молоді.

А насправді молодим дуже легко не те щоб конкурувати, а взагалі набувати серйозну перевагу.

І зараз я її поясню. Проведемо текстову менторську сесію в експрес-форматі. Безплатно

Почати треба з особистої розмови. Обговорити це з собою.

«Що мені треба зробити, щоб успішно конкурувати з дорослими?»

Почни думати про це, а не сумніватися в своєму майбутньому.

І ось що тобі треба зробити…

Зрозуміти, що дорослі фахівці, як правило, співпрацюють з дорослими клієнтами. Тому що там основні гроші. Високі гонорари, цікаві проєкти й потужне оточення.

Клієнти 35+ цінують діловий підхід. Їм хочеться працювати із тими фахівцями, хто вміє вести справи. А вміти вести справи можна в будь-якому віці.

І що таким чином треба зробити молодому фахівцю, щоби відхопити свою частку пирога?

Навчитися вести справи як дорослий. На думку дорослих. І цьому вас може навчити лише дорослий. Тож ви й зі мною.

І що раніше ви почнете це впроваджувати, то швидше станете дорослим в професійному плані.

Молодий фахівець з хваткою підприємця та діловим підходом дорослого – це джек-пот. Подвійна перевага.

Він на голову сильніший за однолітків, які продовжують продавати 20-річним.

Він вже дихає в спину неповоротких дорослих, які з кожним роком наближаються до пенсії.

У молодого більше бажання та вогню. В ньому менше шкідливості. Він швидкий та мобільний. Миттєво адаптується до сучасних реалій та інструментів.

І він розуміє:

Це вже біда дорослого, якщо той перестає залишатися вічно молодим.

Ну що, я змусив тебе замислитись? Виходить, ми вже на одній хвилі.

Підтвердь це реакцією на допис (підбери відповідний смайл) та порекомендуй наш канал своїм друзям.

Сильним треба бути разом. Дорослі люди допомагають один одному. Відкрити / Коментувати