В рабочих целях и любопытства ради я регулярно слежу за IT рын | Daria’s Strategy

В рабочих целях и любопытства ради я регулярно слежу за IT рынком, в частности за продуктовыми компаниями и стартапами. Громкие проекты у всех на слуху, однако не менее интересно наблюдать за стартапами на ранних стадиях становления и развития, как идея превращается бизнес-план, а затем в технологию, в работающее устройство, в онлайн-платформу или мобильное приложение, или воплощается в другой форме типа дополненной реальности.

Прежде, чем произойдет превращение кокона идеи в бабочку быстрорастущей компании , стартап проходит несколько этапов проверки гипотезы, ищет Product-Market Fit (соответствие продукта рынку) и свою аудиторию, обращается за помощью к менторам и инвесторам. В этом нелегком деле стартапам часто помогают инкубаторы и акселераторы — учат правильно считать рынок, делать CusDev (изучать потребителя), грамотно оформлять идею и питчить (презентовать) инвестору.

Я работала с финтех IT продуктами, менторила стартапы и сейчас регулярно консультирую IT команды по маркетингу и стратегии бренда. На выходных в очередной раз смотрела pitch-days от Украинского Фонда Стартапов и понимаю, что большинство стартапов допускают одни и те же ошибки при презентации своего проекта жюри.

Выделила 5 основных:
Объем рынка и потенциальная доля проекта считается на глаз. Вот прям дословно: “Мы предполагаем, что у нас будет 2%”. На каком основании? Почему именно 2%, а не 1,5% и не 5%?
Сразу ищут инвестиции на построение сложного и дорогого прототипа или приложения, хотя для проверки гипотезы часто можно обойтись ботом, лендингом или даже грамотной Customer Journey Map.
“Хотим идти на рынок Штатов!” — как показывает опыт успешных проектов, чтобы хоть чуть приблизиться к рынку США, нужно досконально выучить аудиторию, ментально и желательно физически находиться там, иметь правильный нетворк и ресурсы, которые позволят конкурировать с уже присутствующими на рынке игроками. У большинства украинских стартапов этого нет. Гораздо круче заходить на растущие рынки, где потребность в вашем продукте уже есть, а конкурентов мало и стоимость привлечения лида низкая.
Структура презентации у 90% участников почти одинаковая и предсказуемая. То же самое касается и оформления — собранные на коленках pptx без намека на дизайн или удобство смотрящего.
Команда проекта на 100% состоит из наемных работников, которые занимаются продуктом в свободное от работы время. Потенциальные инвесторы видят, что даже основатель не до конца верит в свою идею, раз не готов посвящать ей большую часть времени.