Что такое OTO в продажах и как этим пользоваться? One Time Of | КУБ - Клуб Успешных Бизнесменов

Что такое OTO в продажах и как этим пользоваться?

One Time Offer (OTO) - это маркетинговая стратегия для увеличения продаж, стимулирующая потенциального покупателя купить сейчас. Покупателю дают понять, что у него есть только один шанс приобрести продукт и это только немедленно сейчас.
ОТО можно часто увидеть на благодарственных страницах после того, как пользователь подписался на рассылку/купил продукт/оставил свои контактные данные в качестве кросс-селла.

Рынок СНГ только знакомится с ОТО, в то время как в США, например, количество предложений “только для вас” и “только сейчас” может доходить до 5 штук. ОТО можно применять как при продаже услуг или инфобиза, так и в товарном бизнесе. Причем, именно в товарке ОТО способно значительно увеличить средний чек.
При этом, использование одноразовых предложений выгодно еще и тем, что не требует дополнительных вложений. Вы работаете исключительно с тем трафиком, за который уже заплатили — просто выжимаете из него максимум. Грамотный подход к построению воронки продаж продвигает клиентов от странице к странице и создает все условия для закрытия сделки.
Кроме увеличения прибыли, ОТО работает и в качестве инструмента для возврата инвестиций на трафик, что особенно актуально для бизнеса.

Но есть и другая сторона медали! Начинать продажи с OTO.... Если этот пост соберет 200 просмотров, то на следующей неделе обязательно опубликуем кейс по OTO, который мы реализовали под украинский e-commerce. И кстати, очень не плохо заработали на этом.
Отправляйте пост всем, кому может быть интересно.
До связи