КУБ - Клуб Успешных Бизнесменов

2022-06-28 11:21:00 https://wn.nr/WFBSss
Time to show off your #Blox! Join me on my walk around the block to collect #OBX tokens
Follow @OpenBlox_io @Bybit_NFT @Bybit_Official
Follow Bybit Announcement Channel: https://bit.ly/38U5cmu
Join Bybit Official Spot Group: https://bit.ly/3H3i06L
#NFTCommunity #Avalanche #Move2Earn #NFT #p2e #Bloxverse
Join via Відкрити / Коментувати

2019-06-12 18:16:16 Что такое OTO в продажах и как этим пользоваться?

One Time Offer (OTO) - это маркетинговая стратегия для увеличения продаж, стимулирующая потенциального покупателя купить сейчас. Покупателю дают понять, что у него есть только один шанс приобрести продукт и это только немедленно сейчас.
ОТО можно часто увидеть на благодарственных страницах после того, как пользователь подписался на рассылку/купил продукт/оставил свои контактные данные в качестве кросс-селла.

Рынок СНГ только знакомится с ОТО, в то время как в США, например, количество предложений “только для вас” и “только сейчас” может доходить до 5 штук. ОТО можно применять как при продаже услуг или инфобиза, так и в товарном бизнесе. Причем, именно в товарке ОТО способно значительно увеличить средний чек.
При этом, использование одноразовых предложений выгодно еще и тем, что не требует дополнительных вложений. Вы работаете исключительно с тем трафиком, за который уже заплатили — просто выжимаете из него максимум. Грамотный подход к построению воронки продаж продвигает клиентов от странице к странице и создает все условия для закрытия сделки.
Кроме увеличения прибыли, ОТО работает и в качестве инструмента для возврата инвестиций на трафик, что особенно актуально для бизнеса.

Но есть и другая сторона медали! Начинать продажи с OTO.... Если этот пост соберет 200 просмотров, то на следующей неделе обязательно опубликуем кейс по OTO, который мы реализовали под украинский e-commerce. И кстати, очень не плохо заработали на этом.
Отправляйте пост всем, кому может быть интересно.
До связи Відкрити / Коментувати

2019-05-25 17:25:29 Цитата дня
Хороший продавец отличается тем, что клиент вообще не относится к нему, как к продавцу, а считает его своим личным консультантом.
Харви Маккей Відкрити / Коментувати

2019-05-21 12:25:01 КАК ПОВЫСИТЬ УРОВЕНЬ ЭНТУЗИАЗМА
Человек не может постоянно работать с одинаковым энтузиазмом. У нас у всех бывают дни, когда работать совсем не хочется. Падение работоспособности может стать проблемой. Однако есть несколько проверенных способов, как ее можно решить.

1. Найдите то, что будет Вас вдохновлять. Искать «лекарство для вдохновения» лучше в те дни, когда мы полны сил и творческой энергии. Выберите песню, картинку, видеоролик, которые вызывают у Вас прилив сил и вдохновения. Выбранный объект должен ассоциироваться у Вас с энтузиазмом. Имейте это «лекарство» всегда под рукой на работе и дома и используйте его при возникновении первых симптомов «хандры».
2. Почаще вспоминайте о своих победах. Как только Вы почувствовали, что Ваш энтузиазм падает, вспомните все похвалы руководства, клиентов и родных в свой адрес. Вспомните время, когда Вы «сворачивали горы» на работе.
3. Всегда помните, ради чего Вы работаете. Наличие энтузиазма означает вдохновение, которое питает страсть к работе. В свою очередь страсть возникает от понимания значимости того, что мы делаем.
4. Верьте в себя. Американцы считают, что аутотренинг — очень эффективная вещь. Чаще говорите себе, что Вы успешны и легко справляетесь со своими обязанностями.
5. Действуйте. Действуйте, и чувство вдохновения не заставит себя ждать. Даже если у Вас сейчас спад энергии, заставляйте себя работать так, словно Вы полны энтузиазма. Заставляя себя, Вы вскоре почувствуете, как он начинает наполнять Вас.
6. Поощряйте себя. Придумайте себе награду за неделю, полную вдохновенной работы. Дарите себе подарки (пусть даже и нематериальные) каждый раз, когда Вам удается провести день на подъеме энергии.
7. Используйте поддержку других. Найдите человека, который будет Вас поддерживать в Ваших достижениях. Избегайте общества «нытиков», которые тратят свои силы и время, жалуясь на тяжелую жизнь. Больше общайтесь с теми, кто полон энтузиазма и огня, — они заразят и Вас.
8. Окружите себя вещами, которые Вас вдохновляют. Вокруг не должно быть ничего угнетающего. Вещи на столе, плакаты на стене, обоирабочего стола в компьютере должны вдохновлять и стимулировать к плодотворной работе.
9. Ищите вдохновение в самой работе. Ищите в своей работе те задания, которые Вас вдохновляют, вызывают повышенный интерес и прилив позитивной энергии. Когда такие дела найдутся, то попробуйте понять, что именно Вас в этом вдохновляет, и старайтесь делать таких вещей как можно больше.

Отличного дня! Будьте энтузиастами и до связи Відкрити / Коментувати

2019-05-20 12:20:01 ЭНТУЗИАЗМ И ПРОДАЖИ

В продажах энтузиазм имеет критическое значение. Мне известно множество примеров, когда один лишь энтузиазм удваивал и утраивал доход десятков агентов-продавцов. И наоборот, его отсутствие приводило к снижению продаж и денежным потерям. Я знаю много случаев, когда работающие в продажах люди — специалисты высокого уровня — предлагая высококачественные товары и услуги, не могут заработать себе на нормальную жизнь. И это связано с тем, что им не хватает энтузиазма. И наоборот, часто встречаются примеры, когда вполне обычным людям, не обладающим незаурядными талантами и знаниями, удавалось многого достичь благодаря лишь энтузиазму.

Одним из известных примеров того, как можно заработать состояние, является история Стенли Геттиса, который за двадцать лет заработал огромное состояние. Причина его выдающегося успеха — вовсе не в знаниях своего дела, а в безграничном энтузиазме в работе. Кстати, Геттис не родился энтузиастом, он просто заставлял себя каждый день быть им. Помните, что энтузиазм — это товар, и Вы можете хорошо его продать. Хорошее отношение или высокий уровень энтузиазма в работе означает более высокую производительность, которая далее выражается в улучшенных финансовых результатах. Ваши клиенты и сотрудники с большим интересом будут Вас слушать, если Вы пылаете страстью к своим идеям.
Завтра выйдет пост о том, как повысить уровень энтузиазма. До связи Відкрити / Коментувати

2019-05-18 12:01:04 Цитата дня
Продавать — это не значит быть крикливым и вертлявым. Обеспечение продажи не предполагает использование каких-либо хитромудрых, новомодных и навороченных фокусов или трюков. Процесс продажи — это ни что иное, как впечатляющая, мощная и убедительная демонстрация выгод и фактов.
Гари Хэлберт Відкрити / Коментувати

2019-05-17 10:14:57 Важные заметки по продажам
Самым главным секретом искусства торговать является способность узнать, что нужно другому человеку и умение помочь ему получить это. Существует только один способ, чтобы заставить кого-либо сделать что-то. Надо сделать так, чтобы другой человек захотел сделать это. Відкрити / Коментувати

2019-03-07 12:48:54 В очередной раз публикуем пост о роли женщины в жизни любого успешного мужчины!
В преддверии 8 марта - актуальность сложно переоценить!
С праздником вас, наши опоры, друзья, улыбки, мотиваторы и просто любимые девчонки!

Женщина — источник успеха мужчины

1. Изящная речь. Появляется у мужчины, если жена деликатно общается со своим мужем, так как он впитывает манеру речи жены.

2. Работоспособность мужа. Если в квартире спокойная атмосфера, которая позволяет мужу расслабляться и отдыхать в доме, то у него улучшается память, логика, функции психики, меняется его статус в обществе.

3. Разумность. Если жена подчиняется воли мужа, то он становится более разумным.

4. Целеустремленность. Если жена принимает интересы в жизни мужа, то он становится невероятно целеустремленным человеком и у него появляются дополнительные возможности для достижения цели. Если же женщина считает, что его интересы — это ерунда, то она блокирует ему все возможности для достижения целей.

5. Терпение. Если женщина имеет терпение к недостаткам мужа, то он также становится терпеливым к проявлению ее эмоций и капризов.

Делитесь записью со своей женщиной или пересылайте своему мужчине! Пусть все ещё раз осознают ценность женщины в жизни мужчины!
Чаще делайте комплименты своей половинке - ведь нам это не трудно, а им всегда приятно! Відкрити / Коментувати

2019-02-14 14:48:09 Что может сделать каждый из нас, чтобы наши дети жили в лучшем мире

Этот пост пишем о наболевшем из личного жизненного опыта...
1. Продавайте только то, что приносит неподдельную выгоду
2. Занимайтесь тем делом, которое разрешит вам не прятаться и не скрывать свои дела
3. Продавайте этично
4. Продавайте только тем, кому ваш продукт реально нужен и тем, кто может себе его позволить и получить ценность!
5. Делайте бизнес, который не вредит людям
6. Давайте клиентам всегда больше, чем они ждут
7. Полюбите своих конкурентов и изучайте их. Делайте то, чего не делают они, иногда даже в убыток. Воздастся!
8. Никогда не обманывайте клиентов, это поможет вам выиграть только бой, но не войну
9. Старайтесь сделать себе статистику, чтобы 1 из 10 клиентов приходил по рекомендации
10. Продавая дороже, вы будете давать дополнительную выгоду от вашего продукта! Не демпите рынок лишь бы продавать!

Вы можете подумать, что все 10 пунктов очень водянистые и размытые! Возможно.... Но когда каждый из нас прийдет к тому, что все 10 пунктов будут выполняться безоговорочно и априори - наши дети будут жить в лучшем мире!
А как же деньги? Деньги - это вознаграждение за действия!
В погоне за деньгами можно обесценить их и все блага, которые с их помощью можно получить!
Как говорится.... Лучше с умным 100$ потерять, чем с дураком их найти! Но деньги нужно любить!
Этика, честность, сервис, любовь, индивидуальный подход, умение дать ценность и выгоду - это то, что будет новым трендом на рынке, где сейчас куча всякого разного г...а! Не будьте "однодневками"!
Мир e-commecre меняется! И к счастью в лучшую сторону. Будьте лучше, чем вы были вчера - этого достаточно! Відкрити / Коментувати

2019-02-05 13:20:16 Всем привет !
Продолжаем борьбу с боязню продавцов слышать возражения!
Оставайтесь с нами, приглашайте знакомых продажников и вместе мы искореним эту "фобию возражений"
Проверка возражений на истинность
Отработка возражений непростой этап продаж по двум причинам: продавцы боятся возражений клиента и потому, что клиенты часто скрывают правду. Большинство клиентов не называет истинных причин отказа, намного проще и быстрее сказать, что «мне ничего не надо», чем объяснять, что ты ненавидишь продавцов и товар ваш туфта и я вообще всё покупаю в интернете. Как же помочь продавцу отрабатывать возражения? Отличным инструментом является проверка возражений на истинность.
Когда возникают ложные возражения
Все возражения можно разделить на ложные и истинные. Первые отрабатывать нет смысла, они уводят продавца от сделки, это своеобразный защитный механизм клиента от продавца. Ложные возражения помогают покупателю перехватить инициативу в диалоге и уйти от сделки. Давайте разберёмся что заставляет клиента говорить нам неправду. Основные причины:
1. Страх открыть правду незнакомому человеку. Многие покупатели не могут прямо сказать: я без жены даже жвачку не могу купить, кредит мне не дадут потому что у меня куча просрочек. Покупатель любит и умеет врать! Ложь проще правды;
2. Нет интереса к товару и к вам как к продавцу. Клиенту часто скучно, не интересно и не понятно, что говорит продавец. Открыто сказать: «что мямлишь мне не интересно!» могут далеко не все. В данном случае ложное возражение является проявлением вежливости и культуры.;
3. Защитный механизм от продавца. К примеру, когда продавец подходит в магазине к клиенту, многие не дождавшись вопроса, сразу говорят «я просто смотрю». Особо «выдающиеся» клиенты приподнимают руки показывая ладони;
4. Клиент сам не знает, чего хочет. Есть куча клиентов, которые не умеют принимать решения. Им проще чтобы решения принимали за них. Это удобные клиенты, в том случае если они Вам доверяют. Но в большинстве случаев они запуганы и закомплексованы, поэтому так же скрывают правду;
"Проверкой на истинность" не отработать все ложные возражения. Это лишь один из инструментов продавца.
Механизм проверки возражения на истинность
Важнейшая задача продавца уметь распознавать истинную причину возникновения ложного возражения. Если вы это смогли сделать, всё что остаётся — задать правильный вопрос для проверки на истинность. Этим вы вернёте разговор в конструктивное русло.
С одной стороны, звучит очень трудно и сложно. Но на самом деле ложные возражения возникают в одних и тех же ситуациях, в зависимости от типа ваших продаж. Вам нужно записать основные возражения, с которыми вы сталкиваетесь, ответив на следующие вопросы:
Возражение;
Когда возникает (на каком этапе продаж);
Предположительная причина;
Продумать вопрос для проверки на истинность;
Стоит отметить что продавцы прежде всего запоминают не самые частые возражения, а самые интересные. Поэтому лучше всего фиксировать каждое возражение в течении рабочего дня. В конце подвести итог подсчитав сколько и каких возражений вы выслушали. Работать нужно с наиболее часто встречающимися.
Возражения при завершении сделки
Отдельная тема - это проверка на истинность возражений, которые возникли при завершении сделки. Когда клиент уже узнал о товаре и в голове прикинул насколько он ему необходим. Само собой, согласиться сразу на покупку клиент не может, нужно немного «поломаться». Это нормальное психологическое состояние и продавцу нужно относится к этому с уважением и пониманием. Если клиент возражает значит товар ему нужен и интересен. Если бы было иначе, то с вами бы распрощались ещё в начале диалога.
При этом если возникают возражения их можно отрабатывать простой фразой – это единственное что вас останавливает от покупки? При ответе «да», вам нужно работать именно с данным возражением. Если вы сможете найти аргументы в вашу пользу, то сделка ваша. Відкрити / Коментувати