Фреймворк доходов Начнем с цитаты одного известного человека | Анти-Кризис

Фреймворк доходов

Начнем с цитаты одного известного человека по имени Зиг Зиглар: «На пути каждой продажи возникает 4 основных препятствия: отсутствие необходимости, отсутствие денег, неторопливость, недоверие».

Цель фреймворка вытекает из этой замечательной цитаты и заключается в том, чтобы преодолеть эти препятствия.
Приступим.

1. Преодоление препятствия «Нет Необходимости».

Есть два способа заставить людей почувствовать потребность в чем-либо: сложный и простой.
Сложный способ - убеждать и подталкивать.
Простой способ - спрашивать и помогать.

Вот хороший пример по этому поводу:

Провели один интересный эксперимент, главной целью которого было выяснить, какая манера написания электронного письма повлечет за собой большую вовлеченность аудитории.

Письмо #1. «Акцент на продажу»:
Звучало оно так: «Вы в шаге от получения бесплатного доступа к [чему-то], вот наш удостоенный наград [продукт], вы можете мгновенно [что-то] получить, воспользуйтесь этой возможностью прямо сейчас.»

Письмо #2. «Акцент на помощь»: «Мы здесь для того, чтобы оказать вам любую помощь в достижении вашей цели. Как мы можем вам помочь?»

Хотите узнать результаты?
Хорошо.
Вот они.
На второе письмо пришло на 349% больше ответов.

Помощь естественна и востребована лишь после того, как ее попросят.

У вас никогда не будет проблем со спросом на ваш продукт, если вы будете следовать простому плану: спрашивайте и помогайте.

Последовательность действий такая же, как и в «Фреймворке Product/Market Fit», о котором я упоминал ранее.

Просто следуйте этой схеме, когда решите продать что-то новое для своей аудитории.

Давайте повторим нашу схему:
1. В первом письме спросите об их проблемах.
2. Во втором письме расскажите им о самых распространенных ошибках, которые совершают люди в попытке их решить, и объясните, как их исправить самостоятельно.
3. В третьем письме расскажите, что вы можете создать инструмент, который будет автоматически выполнять работу за них. Но вы сделаете это только в том случае, если определенное количество потенциальных клиентов предварительно оплатит этот продукт со скидкой в ХХ%.

После того, как вы получите деньги, начинайте создавать продукт. Это лучший способ гарантированных продаж. Вас больше никогда не будет волновать вопрос востребованности вашего товара/услуги.

Понравился кейс? Скопируйте/поделитесь им со своими друзьями, вдохновите их, дописав в конце: https://t.me/crisisoff

Хотите ещё? Пригласите друзей! Участвуйте в развитии проекта! Мотивируйте автора на создание новых полезных публикаций!