Страх получить не то, что ожидал Каждому из нас как минимум р | Анти-Кризис

Страх получить не то, что ожидал

Каждому из нас как минимум раз сто попадалась на глаза фраза «гарантия возврата денег».

Она вообще работает?
Вот замечательный пример:
В одном тесте сравнили два типа заверения о гарантиях:
1. Гарантия возврата денег в течение 30 дней.
2. 100% гарантия возврата денег в течение 6 месяцев + если вы захотите вернуть деньги в течение первых 30 дней, мы вернем вам в 2 раза больше, чем вы заплатили».

Результат:
Продажи выросли на 133%.

Этот тест довольно рискованный, особенно если аудитория у вас не слишком лояльная. Также зависит от продукта. Поэтому лучше сначала проверить этот способ на небольшой части вашей аудитории, прежде чем применять его ко всем.

Вообще, в принципе, не стоит слепо внедрять любые из приведенных мной примеров. Я их привожу лишь для акцентирования вашего внимания на возможных последствиях применения того или иного аспекта гроус хакинга, а также для помощи вам в генерации своих собственных гипотез.

У вас другой продукт, друга аудитория, всё другое. Гроус хакинг индивидуален. Используйте примеры, как шаблоны для создания своих собственных гипотез, каждую из которых в обязательном порядке имеет смысл протестировать.

Лишь А/Б тестирование даст вам конкретные цифры и данные, применимые лично для вас, для вашего бизнес,а продукта и аудитории.

Задайте себе вопрос:
1. Как я могу помочь нашим потенциальным клиентам преодолеть страх потерять деньги?
2. Как я могу помочь нашим потенциальным клиентам преодолеть страх получить не то, что они ожидают?

Понравился кейс? Скопируйте/поделитесь им со своими друзьями, вдохновите их, дописав в конце: https://t.me/crisisoff

Хотите ещё? Пригласите друзей! Участвуйте в развитии проекта! Мотивируйте автора на создание новых полезных публикаций!