Почему застройщики начали строить? Буквально после первого м | Директор

Почему застройщики начали строить?

Буквально после первого месяца войны некоторые застройщики заявили о том, что возобновляют работы на площадках и запускают продажи. И это создавало в голове определенный диссонанс.

Как я писал выше, 99% застройщиков строят за деньги инвесторов. Т.е. денег на то, чтобы строить проект с нуля и до конца у них нет, а весь процесс шёл только благодаря новым сделкам и поступлениям от рассрочек.

Сейчас сделок 0. Даже в условно безопасных регионах типа Львова, ИФ и так далее, сделок нет. Может иногда проскакивает что-то случайное. Психология клиентов сильно изменилась (об этом напишу позже). Зачем тогда строить?

Поговорил с несколькими весомыми людьми из мира девелопмента

И вот несколько видимых причин (часть с негативным, а часть с очень позитивным окрасом):

1. Получать хоть какие-то выплаты по рассрочкам. Не самая реалистичная идея, но всё-таки, некоторые застройщики уже звонят клиентам и просят оплатить рассрочку. Ведь процесс же идёт

2. Получить индульгенцию от власти за прошлые грехи. Некоторые проекты тесно связаны с персонажами типа Медведчуков, Столаров и др. Они понимают, что после войны до них доберутся, и чтобы хоть как-то сгладить последствия, они пытаются договариваться, делают большие пожертвования, запускают стройку, чтобы с их спин сняли мишень, хотя бы временно.

3. Получить репутационные бонусы.

При таких обстоятельствах на стройке бродит по несколько человек, и это все больше похоже на фейк.

Теперь немного позитива

4. Удержать команду. Многие команды собираются по крупицам, а сейчас есть большой риск, что команды просто распадутся. Кто-то уже уехал, кто-то ищет способы зарабатывать и рассматривает разные варианты. Да, может быть за меньшие деньги и не всех, но часть команды удастся сохранить.

5. Есть материалы и все необходимое. Лучше хоть что-то делать, чем обеспечивать хранение и переживать. Например, Ковальская, как основной поставщик бетона, был одним из самых главных катализаторов оживления рынка.

6. Инвестируют, чтобы получить «больше» выгод, когда все закончится. Под выгодами я имею ввиду хоть какие-то продажи в полноценное возобновление работы. Такие компании пытаются находить деньги, чтобы обеспечить команду и стройку, а когда люди будут готовы покупать, будут продавать уже готовый или близкий к готовому продукт.

У позитивных мотивов очень много рисков, которые связаны и с себестоимостью, и с общей математикой проекта, и с запасом прочности, и с рыночной ценой. Но очень надеюсь на то, что у них все будет хорошо и желаю удачи.

Что-то упустил?