Гліб Компанієнко - Бізнес і продажі

2022-08-01 15:24:28 Салют, народ
Мені вчора написала підписниця в Інстаграм і запропонувала дуже круту ініціативу, а саме “CV-check за донат”

Актуально буде тим, хто шукає роботу і ще не має крутого резюме.

Марина, працює у сфері Talent Acquisition уже 2 роки і готова допомогти тобі з резюме за благодійний донат.

У рамках “CV-check за донат” допоможе з:
- розбором резюме (або зі складанням з нуля);
- визначенням основних помилок та рекомендації щодо його покращення;
- оформленням некомерційного досвіду;
- створенням мотиваційного або супровідного (у разі потреби);
- оформленням LinkedIn сторінки.

Всі кошти перерахує у благодійний фонд Сергія Притули.

Пишіть їй в особисті, якщо цікаво
@matvieicheva Відкрити / Коментувати

2022-07-31 12:03:24 Корисна стаття ФОРБС на тему: «чому НБУ заборонив обмінникам показувати курс на табло»

ЧИТАЙ ТУТ Відкрити / Коментувати

2022-07-30 12:05:23 Ранок сьогодні почався із консультацій із учнями курса Сейлс Про.

З кожним учнем в мене індивідуальні зізвони і ми практикуємо скрипти, відпрацювання заперечень, продажу за допомогою КП та цифрових аудитів.

До речі, в відео Паша відпрацьовує заперечення «скажіть ціну».
Можете просто прослухати і забрати собі скрипти) Відкрити / Коментувати

2022-07-28 13:56:53 Пояснюю структуру (писав свій приклад рівно 2 хвилини):


Привітання + комплімент
Не приховуємо бажання продати та доносимо вигоду + видаємо портфоліо
Офер: тестовий тиждень/безкоштовне відео/лідмагніт тощо.
Питання «як тобі ідея?»

В результаті таке повідомлення покаже вищу конверсію.
Але Н@ Х$ Y@?

Якщо можна просто взяти гарячого клієнта на АПВОРК, як це робить моя дружина. Камон… Відкрити / Коментувати

2022-07-28 13:47:05 І тут же я отримую розсилку в телеграмі, де експерт хоче продати мені свої послуги…

Мінуси:
- негатив що пишуть в особистий месенджер
- немає індивідуального підходу
- закрите питання в кінці на яке хочеться відповісти «ні»
- відсутні питання з виявленням потреби а також користь та рекомендації…
- бляха ну якщо не вмієш будувати воронки, йди на АПВОРК там є купа теплих та гарячих клієнтів, а він в холодну пише.

Зараз знизу викладу свій варіант скрипта Відкрити / Коментувати

2022-07-28 13:44:02 Сьогодні зранку глянув статистику одного із своїх постів, який приносить мені щодня підписників по 0,3-0,5$

І ці підписники купують гайди, воркшоп, мої курси і продукти, бо прогріті з першого дотику корисним контентом.

Ну от скажіть, хіба круто продавати свої послуги в холодну, робити сотні розсилок… Якщо можна робити це з мінімальними вкладеннями в рекламу та крутим експертним маркетингом та продавати вже гарячим клієнтам? Відкрити / Коментувати

2022-07-14 18:57:37 Обіцяв в своєму Інстаграмі дати вам відпрацювання ситуації, коли клієнт на початку діалогу питає: «А яка ціна на ваші послуги?»

Даю детальну відповідь
По-перше, це нормально, у клієнта є потреба в інформації, але якщо ми скажемо відразу ціну ви отримаєте ряд проблем

Так ви порушуєте етапи продажів. У клієнта на етапі привітання ще немає розуміння, що саме він отримає за цю ціну. Тож, більш за все, після цього він скаже: «дякую, подумаю». Клієнта втрачено, вітаю.

Як відповідати? Даю готові скрипти знизу
1. Просто ігноруємо. І перехоплюємо ініціативу в діалозі.

- яка ціна?
- саме тому вас і набираю, щоб розповісти детальніше про ціни і наповнення. Скажіть ІМ‘Я, що саме зацікавило, що залишили заявку на наші послуги?

2. Закриваємо потребу частково і перехоплюємо ініціативу. «Вилка цін».

- Яка ціна?
- ціни на наші послуги варіюються від 100$ до 1800$ в залежності від наповнення. Зараз про це детальніше розповім. До речі, ІМ‘Я ,скажіть, які саме задачі в бізнесі хочете вирішити за допомогою наших послуг?

3. Відпрацьовуємо мовним модулем через аргумент:

- яка ціна?
- ІМ‘Я, знаєте, я в продажах більше 3 років, і будь-яка ціна вам покажеться високою навіть в 1000 грн, поки не знаєте за щосаме платите і що входить у вартість. Давайте спершу я розповім вам, що саме входить у вартість, добре?

Кинь реакцію, або напиши коментар, якщо корисно Відкрити / Коментувати

2022-07-13 15:24:49 Друга, про падіння євро та інфляцію і як це впливає на Україну

https://forbes.ua/inside/evro-ta-dolar-zrivnyalis-u-tsini-vpershe-z-2002-roku-prichini-gazoviy-shantazh-rosii-ta-inflyatsiya-u-sviti-khto-v-ukraini-mozhe-vid-tsogo-vigrati-12072022-7134 Відкрити / Коментувати

2022-07-13 15:24:04 Перша, про кризу

https://forbes.ua/inside/tsifri-ne-byutsya-zagroza-krizi-zrostae-shcho-mayut-zrobiti-uryad-ta-nbu-shchob-vryatuvati-ekonomiku-11072022-7103 Відкрити / Коментувати

2022-07-13 15:23:46 Скидаю вам дві дуже круті статті ФОРБС щодо фінансової кризи в Україні та гіперінфляції Відкрити / Коментувати