В целом это был не очень приятный мне разговор. Остаток того д | Инсайты Дизайнера | Артём Погребняк

В целом это был не очень приятный мне разговор. Остаток того дня и весь следующий я провёл в мыслях, почему эта ситуация произошла и как я мог бы ее избежать. И вот, чем хочу поделиться:

Инсайт 1
Открыто говорить про деньги всегда и при первой возможности.
На первой встрече у меня не было точной суммы в голове, так как ещё нужно было разобраться и понять весь объём работы. Но до начала работы она ведь у меня уже сформировалась и я о ней не сказал, так как оценил клиента по его речам сверх платежеспособным.

Инсайт 2
Не нужно было предлагать скидку.
Да, тут я растерялся немного…Вот что было бы, если бы он согласился? Я бы внутри остался недоволен! Дальше работа пошла бы без интереса и не совсем качественная. Давно уже заметил, что когда работу не ценят так, как я ожидаю, я и работаю хуже. У меня это работатет не осознанно.

Инсайт 3
Все таки я хорошо продал! Благодаря двум вещам:
1. Полная самоотдача и качественно выполненная работа. В таких случаях и придраться не к чему.
2. Умение аргументировать. Я могу объяснить любую форму, цвет, решение, что угодно в своём дизайне. Я знаю сильные стороны своей работы. Как следствие мне есть что сказать в противовес.

Инсайт 4
Обидно за сферу дизайна. Но выход — быть крутым продажником.
Эффект дизайна нельзя просто пощупать руками, как следствие и оценить по достоинству сложнее. Вот новый телефон, машину, еду в ресторане можно ощутить, пощупать, а значит за это можно заплатить полную стоимость и не задавать вопросы.  Поэтому умение продавать должно быть развито не хуже, чем умение делать дизайн.

#инсайт