Продуктовые вызовы для фаундера На каждом этапе запуска старт | Роман Катеринчик

Продуктовые вызовы для фаундера

На каждом этапе запуска стартапа предприниматели и продакты сталкиваются с целым рядом вопросов и вызовов. Каким должен быть продукт? Правильно ли я определил ценность для клиента?

Начните с опроса широкой аудитории. Соберите все результаты, которые важны для решения проблемы вашей ЦА. Получив 20-40 ответов, попросите контрольную группу оценить, насколько существующие на рынке продукты решают свои задачи. Потребности, которые не удовлетворены — и есть те задачи, которые мог бы решить ваш бизнес.

Например, когда мы запускали наш проект Ahundred.io, ещё до запуска проекта и написания первой строчки кода мы провели более 50 интервью с клиентами по всему миру. Буквально показывали идею и прототип, получали обратную связь. Должен сказать, что это был очень ценный опыт, который в существенной мере повлиял на продукт.

Как подтвердить гипотезу? Какой подход применить к ранним кастдевам?

1. Никогда не вовлекайте в кастдевы людей, которых вы знаете лично, их ответы могут ввести в заблуждение. С очень большой долей вероятности, они не купят ваш продукт.

2. В продукте - сосредоточьтесь на результатах, которые важны клиенту. Не стоит просить у будущих клиентов советы о том, что и как строить. Выясните, каких результатов они хотят достичь.

3. Будьте осторожны, проводя интервью с представителями западной бизнес-культуры. Есть высокая вероятность, что они не захотят говорить “горькую правду” и будут только хвалить ваш продукт. Есть смысл предложить им заплатить хотя бы 1$, как ранним клиентам.

4. Придумайте ценность и соберите группу ранних пользователей вашего продукта. Пусть они платят очень мало, 1$ будет достаточно, но они дадут ценную обратную связь и самое главное – будут реальными пользователями продукта. Нет ничего хуже, чем вложить душу и не иметь клиентов.

5. Попробуйте использовать Low code инструменты для ранних версий продукта. Очень просто добиться вау-эффекта, если вчера мы показывали только прототип потенциальному клиенту, а через неделю уже показали рабочую версию.

Больше советов по запуску стартапа читайте на канале Epic Growth. Каждую неделю здесь публикуют новые кейсы развития продуктов, полезные материалы по маркетингу, аналитике. Вот парочка интересных тем для фаундеров:

— 5 способов найти заветный Product/Market Fit

— Как возвращать пользователей и растить прибыль с помощью push-уведомлений

— Как корпоративная культура влияет на рост компании

@katerynchyk_live