Рубрика «Прибуток»: Страшно підіймати ціни Хибна систем | Маркетинговий мускул
Рубрика «Прибуток»: Страшно підіймати ціни
Хибна система ціноутворення: зараз буду продавати дешево, щоби набити клієнтуру, а потім підніму ціну
Хибна система ціноутворення: хочу, щоби це коштувало триліон грошей — так і буде!
Але здебільшого все-таки обирають перший варіант, без урахування собівартості, отримуючи МІНУСОВУ або ж мінімальну націнку. І навіть не знають про це.
Я іноді бачу такі прекрасні товари (особливо створені руками), але тааак дешево, що просто жахаюсь. Чому питаю? — Це й так ніхто не хочу купляти.
Треба розділити питання ціноутворення та продажів. Зазвичай вони пов’язані, але не так прямолінійно, як вам здається.
Якщо по-простому, то алгоритм дій включає
вибір/створення продукту, який потрібний клієнтурі —
розрахування собівартості (включно з витратами на маркетингове просування) —
націнка (дивимось за скільки продають конкуренти. Спрощено: якщо в нас краще, можемо ставити ціну вище) —
запускаємо просування (саме по собі нічого не продається. Знаете ж анекдот про лотерейний білет — він нижче) —
оцінюємо реакцію аудиторії.
Якщо це ваша ручна робота, то в собівартість має входити ваша ЗП, якби ви вже комусь за це платили.
А ще буває, що сам ринок диктує правила ціноутворення, наприклад, зоотовари — вартість сухого корму у всіх зоомагазинах майже однакова, різняться тільки системи лояльності. Також на ринку оптики є правила націнки, дійсні для всіх його учасників.
