Маркетинговий мускул

2022-03-22 20:00:46 ​​Продовження Хто і що буде купувати під час війни? Аутсайдери мають можливість вирватись.
Початок – тут

Пропозиція зменшилась – багато бізнесів призупинилось.

Думаю, багато хто з вас зіткнувся з тим, що не може знайти якісь речі або продукти, тобто ви готові та маєте можливість купувати (попит є!), а пропозиції недостатньо.

І це не дивлячись на те, що загальна платоспроможність населення впала.
Просто поки що, для більшості товарів – це не основний фактор, який треба розглядати, коли ви ставите собі питання «А чи потрібен мій товар/послуга комусь?»
Ви можете створити ту пропозицію, якої зараз недостатньо!

Для цього треба проаналізувати наскільки ваш товар/послуга необхідні тим:
- хто залишився в зоні бойових дій,
- хто переїхав в інше достатньо спокійне місто і повернувся до звичайного (наскільки це можливо) життя,
- хто виїхав за кордон, маючи збереження.

Наприклад, якщо людина переїхала в інше місто, а наразі змінюється погода на більш теплу, то скоріш за всього буде потреба в весняному-літньому одязі. Також такий споживач може забажати облаштувати своє нове помешкання – буде шукати домашній текстиль, декор.
Скоріш за всього такий споживач знаходиться на Західній Україні, отже можна вже налаштовувати таргет на той регіон.

Просто логічно проаналізуйте свій товар/послугу: кому він зараз може бути необхідний, чому і де такий споживач може знаходитись!

Примітка: наразі реклама дешевша через те, що на рекламному ринку значно зменшилась кількість рекламодавців.
Не треба бути віртуозом креативу, щоб зачепити аудиторію – вона вибирає із того, що має (нагадую, що пропозиція зменшилась), і тому рада;)

Аутсайдери з непевним асортиментом та слабкими навичками продажів отримують продажі через те, що попит більший, ніж пропозиція. Відкрити / Коментувати

2022-03-21 17:25:13 Ось приклад того, як падіння пропозиції, може дати шанс підприємцям зростати.

Як людина, що працювала з великими торгівельними мережами, можу сказати, що зайти зі своєю продукцією в супермаркети не дуже легко, і часто дорого.

А коли мережа сама шукає постачальників - це взагалі якісь чудеса.

Однак, постачання великої частини продукції в супермаркети наразі ускладнено, продавці не мають можливостей доставляти, виробляти тощо (пропозиція падає).

А попит теж дещо знизився, але здебільшого передислоціювався просто в інші регіони України.

Отже, щоб задовольнити попит, треба знову врівноважити пропозицію Відкрити / Коментувати

2022-03-20 21:02:11 ​​ Актуально! Xто і що буде купувати під час війни?

Економіка має свої закони та формули. І ми можемо нічого про них не знати, але вони в той час все одно діють (як і закони природи).

І от існують в економіці такі поняття, як «попит» і «пропозиція».
Якщо ми зрозуміємо їх, то почнемо отримувати відповіді на питання, що і як будуть купувати.
А якщо поєднаємо основи економіки з сучасною аналітикою – то взагалі зможемо робити передбачення щодо розвитку наших бізнесів

Попит – це бажання купити певну кількість товару/послуги в певний період часу на конкретному ринку. При цьому повинна буди можливість купити цей товар: якщо я хочу, але для покупця дуже дорого – то це вже не попит.

Пропозиція – це певна кількість товару/послуг, які продавці бажають та вже можуть продати в певний період часу, і також за певною ціною та на конкретному ринку.

Під конкретним ринком ми можемо розглядати країну, місто, район, місце продажу.

Дуже цікавенні факти про ці поняття вже розкажу незабаром.

А поки що поміркуйте на таку тему:
- як багато людей хоче придбати мій товар,
- і як багато продавців наразі можуть продати цей товар?
Ці 2 питання тісно взаємопов’язані – окремо їх розглядати НЕ МОЖНА! Відкрити / Коментувати

2022-03-18 22:33:25 Рубрика «Експертна думка»

Бачу наразі вже багато семінарів та мастер-класів «Як подолати стрес? Як пережити це?»

Вони ростуть в геометричній прогресії, але скоро попит значно зменшиться.
Це як на початку пандемії, коли почався БУМ онлайн-навчання. А другий, третій та інші «ешелони» - мали все менший успіх.

Тому що це дуже поверхневе вирішення потреб споживача. Він буде прислухатися тільки до найвідоміших експертів.

В інших випадках - починає аналізувати, порівнювати, наскільки той чи інший мастер-клас вирішує саме його проблему.

Тепер ми живемо в BANI-світі, в якому тривога – це тепер постійний наш супровідник, і повинні бути вже більш комплексні та ексклюзивні рішення. Відкрити / Коментувати

2022-03-18 14:59:20 Дайджест. Великий маркетинг для малого бізнесу pinned «​​Познайомимось Я – Оксана Климова, SMM-спеціаліст, експерт по просуванню малого бізнесу в соц. мережах. Бачу свою місію в тому, щоб шукати та знайомити «зелених» підприємців з інструментами маркетингу, менеджменту, що використовують великі компанії. Аналізувати…» Відкрити / Коментувати

2022-03-17 23:32:24 «Підгле́діли у Prom».

Одне з базових правил ведення Instagram - НЕ створювати ПЕРЕШКОДИ на шляху прийняття рішення клієнта щодо купівлі.
До ПЕРЕШКОД, в тому числі, відноситься все що незрозуміло.

Зараз взагалі незрозуміло: хто і як працює.

Prom зробив класну відмітку, і ті, хто наразі працюють, можуть зробити такий же напис в шапці профілю «Працюю під час війни» + додати «самовивіз» чи «доставка поштою». Відкрити / Коментувати

2022-03-17 11:01:34 ​​ Рубрика «Цільова аудиторія: особливості, пастки, секрети»

Перше питання, яке задають мені підприємці, коли я їм кажу про спроби відновлення свого бізнесу – ‘’А це зараз комусь потрібно?’’

І тут одразу варто згадати одне з правил вивчення своєї цільової аудиторії (ЦА): ніколи не оцінюйте ЦА з точки зору власних відчуттів і вашого соціального, економічного, демографічного оточення.
Це й одна з пасток, яка дуже часто спиняє підприємців від будь-яких дій.

Що ви можете зробити перш за все?

Спостерігати.

Читати форуми, коменти в соц.мережах, помічати які товари в дефіциту, які зникають з ринку, як ведуть себе ваші співгромадяни; в яких послугах та товарах з’явилась необхідність.

100пудово потрібні! товари повсякденного вжитку – Їжа, напої, памперси, необхідний одяг, корм для тварин і т.д.

Чим більше товар або послуга задовольняє щоденні потреби людей – тим складніше від них відмовитись.

Якщо дівчина хоче зробити манікюр – вона шукає майстра. Якщо має тварину – то буде купляти їжу, лікі та необхідні аксесуари для неї. Якщо чекає малюка – то буде вишукувати дитячий одяг. Якщо не уявляє свій день без кави – то буде замовляти її і т.д.

І наразі для деяких регіонів, що знаходяться у відносній безпеці, товари повсякденного вжитку в дефіциті – незрозуміло, чи працюють підприємці, чи доставляють, що є в наявності тощо

Тема - велика, різнобічна, отож coming soon…
Бережіть себе! Все буде Україна Відкрити / Коментувати

2022-03-16 10:00:31 ​​Привім всім! Сподіваюсь, ваш ранок сьогодні добрий

Рубрика «Актуально в Instagram»

Декілька рекомендацій для тих, хто уже вів та отримував продажі зі свого Instagram

Навіть, якщо ви поки що не збираєтесь наповну вести свій бізнес, якщо є можливість, опублікуйте свої новини - один пост, в якому ви дасте своїм клієнтам знати:
- що ви живі-здорові;
- чи плануєте працювати в найближчий час та в якому форматі це буде;
- чи можете/готові ви чимось допомогти ще.

По-перше, є ряд клієнтів, що знаходяться у відносній безпеці і хочуть продовжувати купляти ваші товари, та не розуміють, чи ви працюєте. В нинішніх умовах, запитувати про це самостійно клієнту буде навіть дещо незручно.

По-друге, зараз і так багато невідомих. Чим більше розуміння, що відбувається навкруги - тип впевненіше народ себе почуває. Нам важливо знати, що якась частина життя починає відновлюватись.

По-третє, хоча про це зовсім ніколи думати, Іnstagram знижує вас в «полі видимості». Платформа не знає причин, по якій 24 лютого 99% акаунтів в Україні перестало публікуватись. Коли ви почнете працювати знов, можливо, дещо складно повернути видимість серед підписників. Відкрити / Коментувати

2022-03-15 15:26:06 ТРЕНДИ.

Ви можете зараз побачити багато повідомлень «Як діяти бізнесу в умовах невизначеності?»

Однак це питання було актуальним декілька років тому, наразі треба питати:
«Як діяти в умовах незбагненності і всепоглинаючого хаосу?»

До цього часу «прохавані» власники бізнесу та маркетологи притримувались концепції VUCA.

Вона була розроблена в 90-ті роки американськими військовими та давала розуміння, як існувати, жити, працювати в умовах НЕВИЗНАЧЕНОСТІ. В 2000-х роках ця концепція ввійшла в бізнес-середовище.

В 2020 році один з провідних мислителій по версії Foreign Policy Джамаіс Кашіо запропонував BANI-концепцію
Її вважають «темною» трансформацією VUCA. Відкрити / Коментувати

2022-03-15 15:13:16 ​​Познайомимось
Я – Оксана Климова, SMM-спеціаліст, експерт по просуванню малого бізнесу в соц. мережах.

Бачу свою місію в тому, щоб шукати та знайомити «зелених» підприємців з інструментами маркетингу, менеджменту, що використовують великі компанії. Аналізувати та пояснювати, як можна трансформувати їх для свого невеликого бізнесу.

В майбутньому хочу створити спільноту, в якій бізнес, що знаходиться тільки на початку свого розвитку, відчув підтримку та мав доступ до якісної інформації в сфері маркетингу та управління підприємством.

Принципи, якими ми з командою керуємось в своїй роботі та повсякденному житті:

постійний пошук, аналіз та систематизування інформації, що підвищує конкурентоспроможність бізнесу
створення міцних та підтримуючих взаємовідносин в команді та з нашими клієнтами
вибір речей і людей, які справді любиш Відкрити / Коментувати