Парадокс SSI на LinkedIn в тому, що його можна підтримувати ро | Лідогенерація B2B Cold

Парадокс SSI на LinkedIn в тому, що його можна підтримувати розшарюваннями чужого контенту, але ці розшарювання дивляться найменше. Наприклад, мої пости з власного досвіду на тему В2В Cold мають від 500 до 1000 переглядів, а розшарювання контенту моєї компанії - біля 100, не зважаючи на актуальність статей від компанії.

Що ж тоді Social Selling?

Шукаючи приклади працюючого Social Selling, я начиталась кейсів, подивилась приклади, і починаю з понеділка експеримент на одному з профілей моєї команди: будемо кілька разів на тиждень публікувати короткі пости з нашого власного професійного досвіду (ми - студія вебдизайну та розробки), які, на нашу думку, можуть бути корисні нашим потенційним клієнтам.

Мета - віддавати в публічний ефір особисту проф експертизу і формувати особистий бренд експерта. Сподіваючись, що до експерта звернуться за платною послугою - тобто, отримаємо inbound. Або при контакті з іншого джерела, подивляться цей LinkedIn профіль і скажуть: “О, це експерт, якому можна довіряти”.

Через пару місяців поділюсь результатами, які б вони не були. Це гра в довгу, я знаю, але сподіваюся, щось буде видно через пару місяців.

(Варіант постити особисте-розважальне, як на власній сторінці ФБ, я не розглядаю - це ще більший парадокс, бо індекс SSI на LinkedIn підіймає, але не має нічого спільного з експертністю та продажами)

Ресурси, що надихнули мене щодо Social Selling, тут