​​Що треба запам’ятати з книги “Психологія впливу”? Автор к | Marketorium 🇺🇦

​​Що треба запам’ятати з книги “Психологія впливу”?

Автор книги, Роберт Чалдіні, виділив 6 головних принципів для отримання згоди:

Принцип взаємного обміну.
Якщо тобі щось дають заради власної вигоди та чекають щось взамін, то треба пам’ятати, що ти нікому нічого не винен.

Принцип симпатії.
Перш ніж виконувати прохання від симпатичної дівчини чи привабливого хлопця,запитай себе чи виконав би ти це прохання, якби це попросила інша менш приваблива людина.

Принцип авторитету.
Деякі люди можуть тільки здаватись експертами в чомусь, а “на ділі” практично 0.

Принцип дефіциту.
Не потрібно гнатись за тим, чого немає у інших. Фрази “тільки сьогодні”, “найкращий дизайн” не повинні на тебе впливати.

Принцип соціального доказу.
Щоб не повторювати за іншими та не потрапляти під їх вплив, треба розвивати свою самооцінку та вчитись мати свою думку.

Принцип послідовності.
Не бійся в останній момент відмінити угоду чи покупку! Не обов’язково бути послідовним в своїх діях.

Сподобались висновки?

Читать на русском