​​Техніки заклику до дії в рекламі За допомогою заклику ми | Marketorium 🇺🇦

​​Техніки заклику до дії в рекламі

За допомогою заклику ми спонукаємо людину здійснити дію з нашою рекламою: комерційну (наприклад, що-небудь купити) і некомерційну — перейти за посиланням, поставити лайк, написати коментар.
⠀
Як же мотивувати людей та зробити заклик неординарним?
⠀
Провокація
В цьому випадку ми закликаємо користувача діяти з нами та вказуємо на негативні наслідки бездіяльності. Для цього потрібно використовувати формулювання, які навмисне б'ють по хворому: «Ти з нами чи досі вчиш іноземну мову по нудним складним підручниками?».

Вигода з «дійсно»
Цей прийом допомагає посилити вигоду, наприклад, «Реєструйся на безкоштовний вебінар, якщо дійсно хочеш навчитись слухати себе», «Завантажуй цей відео-урок, якщо дійсно хочеш скинути зайві кг». Так ми закликаємо дослухатися до себе. А дієслова на початку формулювань, до «дійсно», повинні позначати чітку і зрозумілу дію: приходь, завантажуй, реєструйся.
⠀
Заклики у вигляді питання
Цей заклик застосовують, коли звертаються в такому контексті «Задумайся, що буде, якщо ...». Дієслово «задумайся» на підсвідомому рівні змушує людину хоч частку секунди, але поміркувати над тим, про що йдеться у заклику. Заклик у вигляді питання дозволяє трохи «вколоти» читача, так як описує проблему, від якої він тікає.
⠀
Приховані заклики ⠀
Вони допомагають згладити заклики типу «купуй», «бронюй» завдяки добрим словам, сказаним на адресу підписника, наприклад, компліментам. Приховати заклик можна за приємним рекламним образом і позначити в ньому зовнішню роль — те, яким читач хоче бути в очах оточення (уважний таргетолог, успішний підприємець) і внутрішню роль — ким би він сам хотів бути, наприклад: талановитий фахівець, турботлива мама. Приклад прихованого заклику: «Тільки успішні таргетологи застосовують цю техніку для збільшення конверсії в 40%».
⠀
Від зворотного
З цим прийомом ми закликаємо не робити щось і позначаємо наслідки: «Не купуй цей костюм, поки не дізнаєшся наші пропозиції». Це дозволяє звернутися до почуття провини, незадоволеності поточним життям і сумнівів про майбутнє.

Читать на русском