Владислав Павлов

2022-01-24 11:07:40 Элементарно ….

Простой, но не очевидный способ увеличить продажи! Звучит как фигня или магия. Но есть много таких способов и сегодня поговорим про один из них. Очень простой, который лежит на поверхности у любого производственника.

Выпусти «новый» продукт! Важно, если Вы делаете игрушки для детей, не стоит выпускать версию вибратора БУРАТИНО!

Давайте разберём на примере Miss Pavlova!
В декабре 2021 года мы выпустили бальзам для губ с ароматом и без в одном объёме и сделали это аж 20 декабря и у нас было всего 10 дней на его продажу.
Почему именно бальзам? Потому что это сезонный продукт и зимой его используют чаще, чем в тёплое время года.
И за 10 дней бальзам составил 5,4% от всего объёма продаж за декабрь, а они отличные, как вы могли прочесть выше.
Почему такой успех:
сезонный товар
удобная форма выпуска
реклама у блогеров
продажи клиентам, которые уже пользуются нашей косметикой

Я и дальше буду выпускать новые позиции Відкрити / Коментувати

2022-01-18 10:41:04 Лотерейка

Недавно был в «кулиничах» и после заказа мне мне дали «лотерейку» (фото прикрепляю).
Приятная девушка за стойкой сказала стереть защитное покрытие. Обрадовавшись и воодушевившись, я принялся за дело. Стёр! И все что я выиграл - это ещё бОльшую не любовь в бренду Nesсafe
Мне никогда не нравился их кофе (сейчас говорим просто о растворимом кофе, а не про всё в целом). Ну блин. Вы же большая Корпорация, я купил ваш продукт сейчас, подарите хоть стик кофе и то будет приятно, а так просто простебались над клиентом Відкрити / Коментувати

2022-01-14 11:57:18 Список продуктов

Не-не, это не список покупок в магазине на неделю. Я понял, что нужно планировать выход новых продуктов для Miss Pavlova (да, да раньше я так не делал, точнее делал но не больше чем на месяц)! Сейчас я подготовил список продуктов которые я точно хочу выпустить в 2022 году (особо внимательные заметят, что там нет ни одного продукта для волос, это не случайно, потом расскажу).


Так вот! Продукты запланировал исходя из опроса наших клиентов, сезонности и праздников) да-да, именно праздников! Так, например, мы уже выпустили масло для бороды, чтобы наши клиентки могли подарить его своим мужчинам на 14 февраля, все же лучше чем носки и пенка! К празднику масла будут упакованы в подарочный набор и станут полезным подарком для мужчин и отличным решением для девушек Відкрити / Коментувати

2022-01-12 09:15:58 Аномалия или результат?

Декабрь Miss Pavlova закончила с 70% ростом в сравнении в ноябрем! Это шикарно и примерно на 40% больше нашего стандартного роста
И тут у меня две мысли : это аномальный рост (говорит во мне сомнение) или мы все же нащупали тот путь, который даёт нам желаемый результат (говорит во мне надежда)

Давайте попробуем разобраться без паранойи!
Что за аномалия?
⁃ Праздники (наши клиенты закупались продукцией на подарки)
⁃ Прошлый декабрь тоже был хороший

Что за «верный путь»:
⁃ плюс один менеджер по продажам (быстрее отрабатываем заявки, работа по сменам и не так устают менеджеры)
⁃ Сделали праздничные наборы (раньше их не было)
⁃ Нашли ещё одного блогера (писал выше про таких)
⁃ Перешли на отправки день в день (раньше отправляли ПН,СР,ПТ)
⁃ Вывел новые продукты (бальзам для губ) который сразу составил 5,4% от всего оборота
⁃ Запустили Гугл Рекламу (ещё видимого результата не заметил)
⁃ Больше стал публиковать контента в Инстаграм

Кажется, все же, «верный путь» январь планирует быть насыщенным и хочется достигнуть 30% роста в сравнении с декабрем )

Нужно ещё что-то запустить для привлечения клиентов Відкрити / Коментувати

2022-01-08 12:25:02 Кто такой Гринч

Я никогда не был большим фанатом рождественских праздников

Почему так? Не знаю, но это и не важно. Но сейчас, когда появилась дочь, все это обретает другой смысл и хочется дарить ей приятные эмоции И вот в канун НГ мы семьей поехали на центральную ёлку Харькова и как-то не пахнет там атмосферой Рождества, а пахнет шашлыком, конями, скосом и рекламой брендов. В этом году Киндер, Киевстар и Айкос превратили харьковскую ёлку в свои выставочные стенды и, лично мне, от этого стало грустно Где домик Деда Мороза? Где хоть что-то, что не кричит «купи»!

Может это конечно мое мнение, но оно такое. Не хочу я для своей дочери Рождество и Новый Год с подарками от Айкос Відкрити / Коментувати

2022-01-01 14:34:06 Итоги года!

Все хорошо В следующем году будет лучше, если буду работать эффективнее Відкрити / Коментувати

2021-12-20 15:45:43 MVP

Каждый год каразинская школа бизнеса (http://kbs.karazin.ua/) организовывает конкурс/ соревнование среди студентов первого курса на «лучший» стартап! И вот уже 3 года я присутствую на финале данного конкурса и вместе с другими экспертными членами жюри мы выбираем самый привлекательный, с точки зрения финансов и реалий жизни, проект, который получит первое место.

Почему я решил вообще написать об этом? Все как всегда проще, чем мы себе думаем. В этом году впервые 90% проектов уже запущены и уже приносят своим молодым (им по 17-18 лет) владельцам валовую прибыль и впервые это проекты не про то как космические проекты бороздят просторы вселенной, а про что-то реальное на чем можно заработать Не создавали новые социальные сети, не пытались решить проблему отсутствия воды в Африке и и.д! Они взяли то, что им по силам и сделали, не написали что сделают когда-либо, а сделали, подучили первую прибыль, первые ошибки! Это были простые и понятные проекты, а что самое главное, они понятны студентам 1 курса и даже они могут их воплощать и ползти дальше!

Что за проекты спросите вы? Я отвечу:
⁃ клининговая служка с двойным контролем качества
⁃ Производство уходовой косметики для волос
⁃ Создание и продажа настольных игр для веселых компаний
⁃ Производство украшений из камня и бисера

И другие! Суть в том, что они это уже все сделали и запустили, а не просто говорили про свои идеи! Я начинаю верить в молодёжь снова Відкрити / Коментувати

2021-12-13 09:50:09 Рост продаж - не значит прибыль, сцуко!

С одной стороны - история попятная, а с другой - хочется выводить прибыль и тратить ее на себя и на семью!

Когда маленькая производственная компания начинает показывать «+», возникает много моментов куда нужно вкладывать этот +! Пройдёмся по самым важным, как мне кажется:
⁃ Товарные остатки
⁃ Маркетинг и продажи
⁃ Производственные мощности
⁃ Персонал (новый или обучение )

Это маленький ТОП 4 в который я умышлено не включил новый офис, новую кофе-машину, которая умеет варить флетвайт и PS5 (в зону отдыха)! Соблазнов всегда много, много чего хочется и ещё больше нужно купить в молодой компании!

Только вот важно дойти до точки когда твоя прибыль значительно превышает накладные расходы на получение этой прибыли, вот тогда можно PS5 и корпоратив в новом казино с … (ну вы поняли)! Відкрити / Коментувати

2021-12-10 21:24:01 «Найти блогера» или «поиски единорога»!

Все (кто эти «все», не спрашивайте) говорят, что нужно использовать для продвижения бренда блогеров! Соглашусь, но с оговоркой нужно сотрудничать с лидерами мнений, которые могут донести информацию про ваш бренд своей аудитории!

Ноябрь 2021 года прошёл под эгидой поиска тех самых лидеров мнений, которые могу помочь с продвижением и, что самое главное, с продажами продукции Miss Pavlova

Если кратко то:
⁃ число блогеров у которых была размещена реклама
⁃ сумма потраченных денег грн
⁃ Число блогеров которые окупили себя

Скажу так! Блогеры были самые разные от 50-200к подписчиков, локальные, национальные, тематически и нет, участвующие в шоу на ТВ!

Вывод! Блогеров много, лидеров мнений - единицы! Продолжаю поиски лидеров мнений для продаж и узнаваемости бренда

P.S. В декабре наше первого Відкрити / Коментувати

2021-11-29 08:43:58 Ой, чёрная пятница!

Пора подводить итоги чёрной пятницы. Один из немногих дней, когда можно продать много и сразу! Во всех проектах до этого, и сейчас в Miss Pavlova, я сделал честную скидку, аж 50% ! Нет я не дебил и не альтруист! Всегда есть НО!
Вот мои НО в этот раз!

скидка действовала только на розничные цены (у нас есть оптовые цены для мастеров и магазинов)
акция была анонсирована только у одного блогера (он даёт нам 90% розничных продаж)
заказ только через сайт (если интересно почему так, напиши в комментариях и я сделаю отдельный пост)

Это все НО! В итоге 68 сделок за первые сутки и все довольны!

P.S.: Не забывайте перед такими распродажами отключать на сайте акционные товары или, хотя бы, ограничивайте возможность их заказать по скидке Відкрити / Коментувати