Odukalets Oleh • PRO маркетинг

2021-04-21 10:56:29 Відкрити / Коментувати

2021-04-20 10:30:20 После второго закреплённого поста вы спрашивали по поводу консультаций. Тогда у меня было очень много работы и пришлось отказать нескольким(

Сейчас у меня есть больше времени для подготовки. Ко всем консультациям я тщательно готовлюсь. Но место только на 2 человека. Цена небольшая - как один обед в хорошем ресторане в крутой компании.

Чем я могу быть полезен?

Запускал рекламу больше чем в 20 абсолютно разных нишах почти по всему миру (не запускал только на Африку, Арабские страны, Японию, Китай), работаю с разными по уровню бизнесами и бюджетами от 100 000₽  до 1 500 000₽ / месяц. 

Для предпринимателей:

- помогу улучшить текущие показатели (разберу кабинет, запуски и предложу свою стратегию, которая поможет расти быстрее)
- знаю как выводить на рынок новые продукты и как эффективно проводить тестирование бизнес идей/новых гипотез 
- анализ воронки и маркетинговой стратегии. Я разберу сайт/аккаунт, покажу где вы допускали ошибки и как их устранить
- поговорим о выборе подрядчика и расскажу на что обращать внимание, чтобы гарантированно выбрать хорошего специалиста. 

Фрилансерам:

- помогу в закрытии крупных клиентов. Проработаем ваши ситуации и ошибки, из-за которых вам сложно найти интересный проект и заинтересовать крутого предпринимателя с крутым бизнесом
- помогу улучшить текущие показатели в бизнесе вашего клиента. Посмотрим кабинет, воронку и разработаем новую стратегию для лучших показателей.
- поговорим о выборе помощников. Узнаете как быстро вычислить дилетанта и не тратить время на некачественных специалистов

Пишите в личку свой запрос @Odukalets и я подробнее расскажу о формате консультации Відкрити / Коментувати

2021-04-19 14:05:26 ​Не надавишь на боль - не заработаешь. Положительные эмоции влияют на покупку или лучше бить по больному?

#продвижение

Практически все маркетологи и предприниматели слышали: чтобы люди совершали покупки - нужно давить на боль, показывать что их продукт избавит от страданий и что людям без него будет очень тяжело выжить. Но всегда ли это верный подход? Давайте обсудим)

Вообще, я считаю что поиск «страдания» и развитие этой темы и последующие предложение решения - не есть хороший маркетинг. Лично я использую более простой, более эффективный и более экологичный способ продвижения.

Его суть простая: предлагайте лучший выбор.

Без агрессии, без жёсткого внушения, что людям это нужно. Экологично вызывайте у потенциальных и существующих покупателей положительное состояние, а затем предоставляйте информацию и используйте другие ненавязчивые способы внушения того, что ваш товар или услуга обеспечит чудесные ощущения, то покупки будут совершатся намного быстрее.

Согласитесь, что самый быстрый способ мотивации решения о покупке - это демонстрация положительных результатов. Вспомните даже себя когда вы увидели на витрине какую-то очень прикольную вещь, которая вам очень понравилась. Вы заходите в магазин, консультант вам рассказывает что она умеет, и недолго думая на эмоциях вы её покупаете. Я уверен, что у всех такое было

Вызывая у потенциальных и существующих покупателей отличные чувства в отношении покупки, вы устраняете риск сожаления о содеянном. Состояние положительного результата должно присутствовать во всей вашей маркетинговой деятельности. Конечно можно экспериментировать, но не всегда это рабочий вариант(как на картинке)

А что говорит статистика?

Большинство людей подвержены спонтанному шоппингу — импульсивные покупки совершает 84 процента всех покупателей. В среднем покупатели совершают как минимум три импульсивных покупки в каждые 4 из 10 походов по магазинам. А импульсивные покупки совершаются в хорошем настроении.

Несмотря на то, что большая часть импульсных покупок (примерно 8 из 10) пока еще совершается в оффлайне, и именно незапланированные покупки составляют от 60 до 80 процентов (в зависимости от сферы) выручки оффлайн магазинов, показатели интернет-платформ не так уж далеки: импульсивные покупки составляют около 40% всех трат в e-commerce (тоже сильно зависит от сферы и упаковки сайта). Если сайт круто упакован и грамотно проработанная коммуникация - показатель будет выше. Відкрити / Коментувати

2021-04-16 11:15:41 Что помогает закрывать клиентов и проходить собеседования любой сложности? 

#психология_в_коммуникации

Вы можете знать кучу техник продаж, перечитать много литературы и просмотреть тонну фильмов. Но это всё будет к одному месту, если у вас не будет двух вещей - искренности и расслабленности.

За искренность, думаю, не стоит объяснять. Вам действительно должно быть интересно и вы должны искреннее хотеть работать с тем проектом. Для этого достаточно не врать самому себе, ведь от себя не убежишь. Это просто.

Но возможно ли просто расслабиться, если вы общаетесь с очень крутым и с намного выше по статусу человеком? Давайте обсуждать

Наверняка вы слышали о принципе важности событий. Чем больше ты придаёшь значения событию/сделке - тем больше вероятность, что ничего не получиться. Как и наоборот

Важно найти золотую середину. Это значит, что вы одновременно должны хотеть работать с тем клиентом, но не придавать этому большое значение и отпустить "хотелку". Получиться - круто. А если нет - хрен с ним, в этом мире много других крутых проектов.

Как только вы примите такую позицию, то проводить встречи вам станет намного проще. 

Только есть одно "НО".

Вы должны быть честными с собой и клиентами. Это значит говорить исключительно правду о себе и о своих успехах. Тогда вам не прийдётся искать ответы на тот или иной вопрос, вы не будете вспоминать как вы упаковывали кейсы и думать чтобы такого сказать, чтобы повысить свою важность. 

Всё это работает на 100%, я убедился на своём опыте. Так я и закрыл самого крупного клиента, с которым сейчас работаю. Когда мы проводили встречи в зуме (без видео), то я просто положил ноут рядом, лёг на кровать, закинул ноги на стену, взял телефон, листал ленту в инсте и параллельно общался с ними. 

Я был максимально расслаблен, не строил из себя мега-таргетолога, не преувеличивал свои успехи и не задумываясь спокойно давал ответы на поставленные вопросы. Я просто был собой. Станьте и вы собой и к вам потянуться

Я уверен, что если примете такую позицию, то проводить встречи будет в разы легче, а результат не ставить себя ждать.

Было полезно? Бахни Відкрити / Коментувати

2021-04-14 15:41:08 ​Как меня послали учить уроки и почему я отдаю предпочтение молодым ребятам?

Прошлым летом, когда я только начинал работать таргетологом было много "забавных" случаев. Особенно с первыми клиентами. А первые клиенты как первый секс - незабываемые. Сейчас, наверное, все со мною согласятся)) 

Но самый незабываемый случай был в начале августа 2020. Пишет в чат телеграмма какой-то мужик, что ищет таргетолога в свой магазин спорт.одежды. Я написал, сразу предложил ему скинуть ссылку на инсту/сайт, чтобы сделать разбор профиля и затем всё обсудить. Он моментально ответил, скинул свои ссылки и вкратце рассказал о проекте и о том, как они продвигались.

Упаковка инсты была не плохая: качественные фото, 15к подписчиков, 200-300 лайков под постами, но стратегия продвижения была слабая. Тогда я уже понимал как продвигать подобные проекты и знал как ему помочь. На своих магазинах, которые когда-то потерял, я хорошо натренировался

Я быстро расписал план продвижения, указал что они не так делают, как это исправить и скидаю ему. Он прочитал и пишет мне приблизительно следующее:" Олег, это очень круто . Я давно ищу толкового человека, который сможет взять мой проект. Я думаю мы с тобой хорошо сработаемся и я готов хорошо платить тебе. Только давай наше общение перенесем в инстаграм, мне там удобнее".

Ну инста, так инста. Мне без разницы, где вести диалог. Скидаю ему ссылку на личный аккаунт і жду пока он там напишет. Прошло минуты три, он присылает скрин фотки, которая прикреплённая к посту и пишет:

- это ты?
- ну да
- извини, но мне нужны взрослые и совершеннолетние ребята. А ты какой-то школьник, так что иди учи уроки.

И всё бы ничего, но мне через три месяца мне исполнилось 20 лет))) А тогда я задумался, может я действительно ещё пи;дюк и мне нужно пойти в универ, агентство "добывать опыт" и только потом открывать ФОП (ИП) и работать на себя?

К счастью, я быстро отбросил подобные мысли и продолжил работать в прежнем режиме. Но после этой ситуации часто думал о том, почему люди так себя ведут по отношению к молодым специалистам, почему некоторые ребята стают миллионерами у 18 лет и почему у людей старше 30-35 зачастую ничего не получается в таких профессиях как SMM, таргет, дизайнер и т.д.

Отличает молодых только то, что они не боятся рисковать, им хочется попробовать всё. Те, кому 20 меня поймут сейчас. Многие живут еще с родителями, терять тебе нечего, можешь позволить идти ва-банк. К тому же молодые ребята, благодаря интернету, научились фильтровать входящую информацию, быстро нарабатывать скилы и много работать ради своей цели. 

А кому за 30+ это не кажется простым. У многих есть семьи и к риску они подходят с осторожностью, так как нужно платить за квартиру, коммуналку, покупать еду и т.д. Каждый шаг они тщательно обдумывают и теряют много времени. 

С ними часто слышишь фразы "это не сработает", "это нам не нужно", "сильно не разгоняйся" и всё в таком контексте.

А молодые и заряженные зачастую всегда открыты к экспериментам. После предложения что-то попробовать они говорят только одно - делаем.

Причём это у всех сферах. Вот недавно искал себе фотографа для упаковки инсты и среди тонны "профессиональных фотографов" я выбрал 19 летнего парня. Фото у него все разные, интересные и необычные. Минут 20 залипал на картинки, которые он делает, в то время как другие фотографы кроме свадеб, семейных фотографий и просто красивых снимков ничего не постят.

И когда со мной в команде такой человек шанс на успех в разы повышается. С ними легче, проще, быстрее. Конечно роли могут меняться, я говорю о большинстве. 

Этим я хочу сказать, что не важно сколько вам лет, какой у вас проект и сколько вам платят. Всегда пробуйте и тестируйте что-то. Будьте ракетой, предлагайте и делайте что-то новое. Пустых, слюнявых и боязливых никто не любит. У таких шансов на успех крайне мало. 

А если вы станете ракетой, то рано или поздно к вам подтянуться такие же люди и вас ждёт успех

Как вам такой формат постов? Поделитесь мнением @Odukalets Відкрити / Коментувати

2021-04-07 20:17:08 ​вот что будет, если постараться над своей самопрезентацией. Клиенты с крутыми бизнесами далеко не глупые. Если он настоящий «папа бренда», то любого «недо-спеца» учюет за километр

Скоро новый пост. Будем дальше развивать эту тему) Відкрити / Коментувати

2021-04-05 11:03:19 Відкрити / Коментувати

2021-04-05 11:02:23 Как сделать так, чтобы тебе всегда отвечали даже самые жёсткие клиенты?

#психология_в_коммуникации

7 огней вы набросали буквально за несколько часов, очень рад, что вам это заходит  

Начнём с моих наблюдений. Среди крупных ребят всегда есть одна закономерность: они чётко обозначают оффер и чётко знают чего они хотят от того или иного специалиста. И если они пишут в какой-то чат с просьбой посоветовать кого-то, то всегда указывают нишу и требования к кандидату.

Важно помнить, что в телеграмме конкуренция огромная и таких, как ты, тут сотни (как на видео внизу). Простой оффер "привет, я таргетолог/СММщик "не пройдёт, вы будете тупо проигнорированы.

Нужно захватить внимание, выделиться  из толпы, а затем спровоцировать человека на действие. СРА-ЗУ-ЖЕ. В прошлом посте я писал, что предприниматели - люди-действие и они не хотят терять время на обдумывание ответа на смс "привет, вы искали таргетолога, я таргетолог, вот кейсы"

Окей, как тогда захватить внимание и грамотно добавить СТА? 

Затронем тему о работе . Наш мозг - ленивая скотина. Для него всегда стресс иметь дело с чем-то новым и неизвестным: это забирает очень много сил, энергии. Если стоит выбор между новым и тем, что эму больше знакомо - он пойдёт по пути наименьшего сопротивления. Мозг не любит напрягаться. 

К чему я эту хрень здесь несу? Пост же вроде о том, как закрывать клиентов. Да. Посмотрите прикреплённое к этому посту видео. Эти смс насыпались за несколько минут и так продолжалось ещё очень долго. Я сидел и думал:" бляяя, как же мне всё это быстрее разгрести?". Мне очень хотелось быстро определить  нормального человека, чтобы скорее начать с ним работать 

Понимаете к чему я клоню? Вы должны позаботиться о том человеке и создать комфортные условия с самого начала общения. Не нужно заваливать его своими кейсами и рассказами какой вы супер-маркетолог. 

Напишите лучше:" привет, ты искал таргетолога. Я у меня есть опыт работы в твоей нише, я хорошо понимаю этот рынок, знаю что работает, а что нет, вот лучший кейс с этой сферы: ... , предлагаю сразу дать мне доступ к рекламному кабинету, я сделаю аудит и посмотрю как можно улучшить текущие показатели"

Всё. В этом случае мы не грузим клиента, а показываем что мы из его ниши, мы - "свой". Доверие повышается, он подсознательно начинает думать, что мы с ним коллеги, так как работаем в одной  сфере. Но не забываем кто эти люди. Они любят тех людей, которые не любят много говорить, а любят работать. Своим СТА мы и это даём понять, тем самым выделяемся и подымаем заинтересованность. 

Затем вы договариваетесь на созвон, узнайте нужные вам данные, задачи, делаете аудит, презу и он закрыт. 

Сядь и подумай как ты можешь захватить внимание потенциального клиента. Не копируй полностью пример, будь уникальным. Тебе нужно просто один раз выделить время на этот скрипт и со временем улучшать его. Главное - постарайся. Поверь, оно того стоит))

Перешли этот пост всем знакомым. Уверен, что ОЧЕНЬ многим будет полезно Відкрити / Коментувати

2021-04-02 15:25:55 Почему крутые ребята не будут с тобой работать?  

#психология_в_коммуникации

На днях я искал сммщика в один проект и то, что я увидел  - полный пиздец. Я в шоке от того, как ребята "продают" себя. Примерно из 20 человек, с которыми я общался, только одна девушка очень круто презентовала себя.

И главная проблема в том, что вы понятия не имеете кто ваш клиент

Давайте в вкратце пробежимся по этой теме.

Кто такие предприниматели и что для них важно? Это люди-цифры, люди-действие. С ними очень важно быть на ИХ волне, учится с первых минут понимать как они ведут бизнес, что это за человек, что для него важно и т.д.

Зачастую у таких людей очень ограничен график и они не любят впустую тратить время. Особенно на каких-то зелёных СММщиков, которые заваливают им личку, после публикации вакансии в чате телеграмма.
Самопрезентация и первое впечатление ОЧЕНЬ ВАЖНО. Человек с первых секунд (если он более-менее опытный в этом плане) решает будет ли он с вами работать или нет. И от вашей самопрезентации ваш доход зависит НАПРЯМУЮ 

А как презентуют себя 90% спецов?

"Привет, ты искал сммщика. Я могу взять проект"

Ну молодец, что можешь. А что дальше? Если вы хотите работать с тем или иным человеком - очень важно закрывать на следующий шаг. Вам нужно максимально быстро запросить доступ к кабинету, аналитике, спросить за KPI, чтобы сделать презу, всё расписать и круто продать себя клиенту

А многие даже не интересуются что нужно сделать, но уже пишут, мол, могут вести проект. Ну камон, кому вы нахер нужны с таким подходом? Если даже не смогли постараться над своей само презентацией, то на адекватных клиентов и на интересные проекты даже не рассчитывайте 

Набираем 7 огней и я напишу пост, где расскажу как с наибольшей вероятностью заинтересовать любого клиента и что для этого нужно 

Жми на Відкрити / Коментувати