Odukalets Oleh • PRO маркетинг

2021-03-26 20:00:23 Как правильно проводить тесты рекламы Facebook и почему схемы от "гуру" таргета не работают?

#продвижение #работа_с_facebook

Очень часто я вижу таргетологов, которые советуют всегда идти по определенной схеме при тестировании рекламы. И эта схема практически у всех одинаковая. Нужно выбрать три аудитории, три оффера, запустить на 7 дней и так искать рабочую связку. Но будет ли она всегда работать? Давайте разберёмся

Да, в целом это имеет место быть, я сам такой подход иногда использую. Но меня всегда умиляет, когда разные "гуру", говорят что это прям 100% рабочая схема)))Как правило, они только её и используют

Допустим, вы использовали эту модель тестирования, у вас ничего не получилось и вы слили бюджет. И такое тоже бывает, причём не редко. Как поступают большинство таргетологов? Бросают проект. Практически каждый, с кем я общался так делает. Они говорят:" Ну я пробовал, у меня не получилось. Там ниша просто сложная, я лучше найду что-то по проще и то, где у меня есть опыт".

Ну а ты о чём вообще думал когда решил стать таргетологом?)))

Сейчас очень важно уметь адаптироваться к рынку и находить выход с самых разных ситуаций, а не вести себя как тупой баран и долбится в одну стену в надежде, что рано или поздно получится.

Не получится.

От например, гнали вы трафик на инсту. У вас ничего не сработало. Окей, пробуем сменить оффер, коммуникацию и наблюдаем. Зашло - хорошо, можем масштабироваться и наращивать оборот. Нет - делаем сайт, тестируем квиз. Реклама заходит - радуемся и считаем $$$, а если опять не сработало - пробуем рекламу у блогеров или в соответствующих пабликах в телеграмме/инстаграме. Всё индивидуально.

Не пытайтесь "дожать" только одно направление. Пробуйте находить лазейки. Если что-то не сработало, то зафиксировали убыток, усвоили урок и двигайтесь дальше. Нельзя застревать на одном месте.

Остановился - умер

Фейсбук, как и другие площадки, постоянно выкатывает новые инструменты и даёт новые возможности. Сливки будет собирать тот, кто умеет быстро адаптироваться к новому, а не пытаться работать со старым. Очень жаль, что 90% маркетологов и предпринимателей живут в 2016.

На этапе тестирования не ищите какую-то секретную связку. Такого не существует. Опирайтесь на цифры. Если ваш таргетолог перед началом работы говорит какие цифры вы получите за месяц, при этом он даже не видел ваш кабинет, то можете смело гнать его в шею. Это пустая болтовня.

А если он проведёт тесты, сделает аудит, или хорошо изучил ваши прежние запуски, тогда это другое дело. И то, это только гипотеза. Предсказать результаты будущей рекламы невозможно.

Всё может пойти по одному месту в один момент. И если вы сумеете быстро адаптироваться и перевести всё в свою пользу - огромный вам респект. А если нет, то рано или поздно вы умрёте и ваше место займёт тот человек, который не боится пробовать что-то новое.

Очень важно уметь трезво оценивать эффективность рекламы.

Чем больше мы понимаем реальность - тем больше мы сможем на неё повлиять. Без самообмана.

Банально на это факт. Пробуйте, тестируйте и всё получится. Всем удачи Відкрити / Коментувати

2021-03-25 10:28:24 Навигация канала PRO Маркетинг

#работа_с_facebook здесь ты узнаешь о моих лайфхаках, подходах, которые я использую при анализе и в работе с фейсбук в целом, применив которые цены за твои конверсии начнут снижаться)

#психология_в_коммуникации по хэштегу контент, с помощью которого ты сможешь построить крутые отношения с клиентом/подрядчиком и научишься видеть людей насквозь

#кейсы тут все мои кейсы

#продвижение а здесь все мои статьи и том как продвигать продукты, строить мощные воронки, коммуникационные стратегии и т.д.

Включай уведомления о публикациях на канале, здесь выходит только полезный контент! Відкрити / Коментувати

2021-03-24 14:13:51 С помощью каких простых вопросов можно понять что перед вами настоящий предприниматель, с которым можно работать?

#психология_в_коммуникации

Вот представьте, вы проводите первый созвон, клиент рассказывает о своем бизнесе, вы слушаете и тема заходит о прошлых запусках и о прошлых специалистах, с которыми он работал. И здесь я рекомендую задать следующий вопрос:" А почему вы перестали с ними работать? Что пошло не так?"

Нормальный человек ответит:" Мы перестали работать, потому что-то он/она немного не дотягивали, мы пытались найти рабочую модель, у нас не получилось и мы решили прекратить работу". Интонация и тембр голоса спокойный, агрессии ноль. Только понимание, что здесь нет ничего плохого и это нормально.

А неПредприниматель скажет:"У меня работало 278404100 таргетологов/СММщиков/дизайнеров за пол года и не один, сука, из них не дал результата. Все тупые, нормальных специалистов нет. Я потратил целых 100$, а результата нет. Только на тебя надежда". 

Я конечно утрирую, но в целом их слова очень похожи к тем что я написал. После этого вопроса такие люди сразу напрягаются, повышают голос и проявляют излишнюю эмоциональность, жалуются. Чувствуется обида, злость, недоверие, страх и даже зажатость. 

Идеальный пример можно привести с первым свиданием парня с девушкой. Если заходит тема о прошлых парнëрах и он/она сразу начинает поливать бывших , говорить какие парни козлы/девушки шл.хи, то после этих слов нормальный и знающий себе цену человек вежливо попрощается и уйдёт. 

Такие люди будут вас контролировать, следить за каждым шагом, требовать отчёт за каждое ваше действие и каждую потраченную копейку. Работа превратиться в ад, а вам этого вряд ли хочется. А когда у вас что-то не получится - сразу начнутся психи и будут навязывать чувство вины словами:" Я же тебе верил, а ты меня подвёл". С такими лучше не работать. Двигаемся дальше

Второй вопрос, который нужно задать, звучит так " Как вы мне можете помочь в создании контента, офферов, идей ...?". 

Нормальный человек ответит:" Это вообще не проблема. Я тебя добавлю в общий чат, познакомлю с программистом чтобы вы могли решать задачи по сайту, дам доступ к материалам для креативов, попрошу сделать отчёт по продажам за прошлые месяца, а если нужны свежие материалы для креативов - вот контакт человека,  напиши ей, она всё сделает и поможет тебе. Главное - говори конкретно что нужно и я всё организую".

Видно, что человек вовлечен в процесс. Он заинтересован в том, чтобы получить результат и сделает всё для этого. Так же он понимает, что один человек (вы) не вытащит его бизнес с помощью одной настройки рекламы и не будет всю ответственность перекладывать на вас

А неПредприниматель ответит:" А как я могу тебе помочь? Ты говорил что у тебя есть дизайнер, вот и придумайте что-то, я 30 000₽ за что плачу? Отчёта по продажам за прошлые месяца у меня нет, посмотри сам по кабинету и у меня такое не спрашивай. Вот тебе фото сделанные на телефон 10 лет назад, этого достаточно для идеального креатива. Дальше сам"

Чувствуете разницу? В этом случае человек надеется таргет, он считает, что весь бизнес зависит от вас. Он даже возмутиться может, мол, почему он должен помогать? Это очень важный "звоночек". С такими вы всегда будете виноваты даже за то, за что не отвечаете. Зачастую такие люди тупо нанимают людей для галочки и не занимаются их развитием. Главное - чтобы были.

Менеджеры будут тупить и сливать клиентов, сайт не будет функционировать и люди будут уходить. Товар на почту доставляют одни алкаши, которые могут потеряться по пути. И виноват будет кто, когда люди будут отказываться от товаров или вообще не покупать? Конечно вы)))

Я утрирую, но это очень близко к правде. Работать с такими или нет - дело ваше

Понятно, что ответы не должны быть один в один как я написал. Учитесь замечать такие моменты и делать правильные выводы, вам это очень поможет в коммуникации. 

На этом пока закончим. Дальше - больше

Поделитесь своим мнением со мной @Odukalets . Очень интересно услышать позиции каждого) Відкрити / Коментувати

2021-03-22 17:30:41 С каким проектами лучше не работать, если хотите сохранить нервы, время и деньги?

#психология_в_коммуникации

Много таргетологов, СММщиков и прочие специалисты берутся прям за все проекты, которые им попадаются. Особенно новички. Их можно понять, я сам когда-то брался продвигать всякие паблики с цитатами. Но теперь я очень тщательно отбираю проекты, которые мне предлагают и часто отказываю. И на это есть несколько причин:

Первое, масштабы. Если бизнес слишком маленький, простой или ограничен географией и вы понимаете что роста там не будет - лучше отказать. С такими проектами вы будете стоять на месте, у вас не будет роста. Это могут всякие доставки цветов в регионах, оффлайн магазины/рестораны, невостребованные товары и т.д.

Любой проект, который вы ведёте должен быть для вас как классная девушка - интересным, мотивирующим, это должно дополнять, вызывать больше желание двигаться и развиваться ещё быстрее. Если этого нет - значит вы не с тем заказчиком/девушкой, вам нужно только деньги/секс и вы готовы терпеть, лишь бы получить желаемое.

Если сейчас это ваша цель - ок. Но в перспективе вам надоест и это не будет давать первоначального удовлетворения от процесса. Тому выбирайте то, что нравится и будете счастливы

Я считаю лучше вести три проекта, которые вам нравятся, зарабатывать 1000$ и получать кайф от работы, чем вести 6 проектов, зарабатывать 2000$, но тратить нервы, чувствовать себя хреново, работать в постоянном напряжении и не развиваться. Каждый решает сам

Второе, владелец бизнеса. От самого клиента зависит всё. Проект может быть крупным и интересным, но если общение с заказчиком мне доставляет дискомфорт - я откажусь от работы с ним. Это не из-за того, что он плохой, а я просто ахУ;вший. А из-за того, что у нас просто разные типы характеров, мы разные люди и вместе нам будет очень сложно работать. Я уважаю своё время и время этого человека, тому отказываю. Это эффективнее для нас обоих и это вполне нормально, здесь нет ничего плохого. Понять это можно на первом созвоне. Просто задайте себе вопрос:" А будет мне комфортно работать с этим человеком?"

А если после первого созвона вам сложно дать оценку характеру человека, то вам нужно задать всего несколько вопросов, с помощью которых (тема следущего поста), вы сразу поймёте как на старте определить настоящего предпринимателя от жадного неудачника, который за 1000₽ хочет зарабатывать миллионы и испортит вам нервы. Вы сэкономите кучу часов своего времени, это я вам гарантирую

Набираем 5 огней и я опубликую этот пост Відкрити / Коментувати

2021-03-10 14:30:31 Кейс на 100 000$

#кейсы

https://clc.am/кейс_100000$ Відкрити / Коментувати