Продавайте сміливо, «агресивний» продаж.

2023-02-11 17:37:14 Поки що канал ведеться хаотично, але по темі, хочу звернутися до Всіх що до поширення та запрошення на канал, після певної кількості можно буде переходить на конкретні планові дії по розвитку та викладці матеріалів. Відкрити / Коментувати

2023-02-11 14:07:08 https://vm.tiktok.com/ZMYM6dpDB/ Відкрити / Коментувати

2023-02-10 14:24:12 Стисло про головне між повітряннимі тривогами :

План продажів для менеджера з продажу – це документ, в якому міститься алгоритм дій для отримання бажаного розміру прибутку для компанії за певний період. Такий інструмент не варто плутати з прогнозом, оскільки він ґрунтується на математичному розрахунку та конкретних цифрах. Відкрити / Коментувати

2023-02-09 21:03:48 До речі є один дуже цікавий аналіз яким на мою думку мало хто користується це перевіреним часом SWOT сильні сторони, слабкі сторони, можливості, загрози. Коли є сумніви, я часто вдаюсь до цього аналізу, головне правильно його використовувати. За допомогою SWOT можна розібратися, з чим доведеться мати справу: які у продукта перспективи, чи є сезонність, що відбувається з конкурентами. Відкрити / Коментувати

2023-02-09 12:57:50 Повернемось до продажів, е одне цікаве спостереження, яке можно побачить у 70% менеджерів коли менеджер отримує замовлення від клієнта та разом вони складають рахунок-фактруру в офісі, по незрозумілому для мене він ні коли не пропонує продукт на рівень краще - одже дорожче. чому? Або низька кваліфікація співробітника, або боязнь втрати замовлення? Причина такої поведінки інертність співробітника. По-перше постійно давати замовнику альтернативу, по-друге не робіть округлих рамок, по-трете Ви у прямому контакті с замовником і є шанс довести сильні да слабкі сторони двох пропозицій. Відкрити / Коментувати

2023-02-08 22:25:32 Хвороблива тема кожного керівника коректно і справедливо скласти план збільшення продажів не так і просто. Щороку він різний: інфляція, пандемія, війна з російським агресором постійний головний біль, так ще річного плану немає, але йому бути нехай з коригуваннями.

Класична історія: керівник (власник) компанії виставляє його навмання, або від своїх бажань щодо виручки, а то й просто — додаючи до виручки 10% щомісяця, найжахливіше колись дивляться на продаж конкурента і намагаються підлізти під їх продажі.Це простий, але неправильний шлях. План продажів для менеджера - це одне з головних завдань керівника відділу або власника бізнесу. Від неї залежить як сума виручки, доходу і взагалі успіх бізнесу, а й мотивація співробітників.

Виставте показники низько - втратите прибуток, високо - співробітники розбіжаться.

Якщо не враховуватимете сезонність, Ви та Ваші співробітники отримаєте непрогнозований та неконтрольований дохід або збитки. Відкрити / Коментувати

2023-02-08 15:31:01 Для кожного клієнта рекомендую відпрацьовувати індивідуальну
методику спілкування, спрямовану на повагу та розуміння його
проблем та потреб, складності та відповідальності клієнта.
Чим більш привітний та комунікабельний буде співробітник
компанії, що веде переговори, тим більш швидким та успішним
буде результат взаємодії. Відкрити / Коментувати

2023-02-08 08:01:03 Думки в слуг:
Відсутність систематизації та плану маркетингу. План або є, або все залишається на своїх місцях. Чи потрібно нам мати в активі план з маркетингу і чому його раніше не було. Чия вина: моя, загальна або відсутність активних дій маркетолога, який до цього моменту не запропонував план маркетингу.
Хто основні конкуренти і чого ми хочемо досягти?
Впізнаваності, лояльності покупця або того й іншого?
У нас вузька категорія покупців, але без нашого продукту нікуди, а значить попит є. Як зробити нас впізнаваними з позитивною лояльністю клієнтів?
Як мною було оголошено, необхідний бюджет у цей складний час, чи є у нас можливість?
Є два поняття "розкрутка" і "просування", "просування" - це система і комплекс дій на постійній основі, "розкрутка" - це тимчасове явище. І так вихід є нам необхідне "просування". Що воно в себе включає:
- [ ] Контекстна реклама
- [ ] Просування сайту
- [ ] Таргет у соцмережах
- [ ] Ремаркетинг
- [ ] Оптимізація сайту і його постійна підтримка
- [ ] Участь у тематичних виставках - Відкрити / Коментувати

2023-02-07 21:51:59 Одна з проблемних зон у багатьох компаніях, це взаємодія між відділами. Коли співробітники з різних відділів не допомагають один одному, не дружать тощо. Відсутність спільних тренінгів, до хорошого не призводить, рано чи пізно гнійник прориває і потім затягується і довго болить у кожного співробітника. Відкрити / Коментувати

2023-02-07 15:45:27 Найкраще, що може зробити менеджер з продажу, у якого не клеїться результат, це перестати витрачати час на жалість до самого себе.

Займіться замість цього чимось цікавим і корисним, наприклад зателефонуйте новим клієнтам і запропонуйте їм що-небудь, напроситеся з вашим успішнішим колегою на зустріч до його клієнта подивитися, як він працює, і т.п. і часу на жалість до себе не залишиться. Відкрити / Коментувати