Хвороблива тема кожного керівника коректно і справедливо скласти план збільшення продажів не так і просто. Щороку він різний: інфляція, пандемія, війна з російським агресором постійний головний біль, так ще річного плану немає, але йому бути нехай з коригуваннями.
Класична історія: керівник (власник) компанії виставляє його навмання, або від своїх бажань щодо виручки, а то й просто — додаючи до виручки 10% щомісяця, найжахливіше колись дивляться на продаж конкурента і намагаються підлізти під їх продажі.Це простий, але неправильний шлях. План продажів для менеджера - це одне з головних завдань керівника відділу або власника бізнесу. Від неї залежить як сума виручки, доходу і взагалі успіх бізнесу, а й мотивація співробітників.
Виставте показники низько - втратите прибуток, високо - співробітники розбіжаться.
Якщо не враховуватимете сезонність, Ви та Ваші співробітники отримаєте непрогнозований та неконтрольований дохід або збитки.
