Ефект приманки Якщо перед споживачем стоїть вибір — купити дешевший і з меншою кількістю пам'яті мобільний телефон А чи дорожчий і більш місткий телефон Б, то хтось віддасть перевагу пристрою з більшою ємністю, а хтось вибере низьку ціну.
Але якщо в гру вступає телефон С, який коштує дорожче, ніж А і Б, і має більше пам’яті, ніж А, але менше, ніж Б, то самим фактом свого існування він підвищує шанси на покупку мобільного Б і робить його фаворитом серед цієї трійки. Це відбувається через те, що покупець бачить, що модель із великим об’ємом пам'яті може коштувати менше, і це підсвідомо впливає на його вибір.
Єдина мета таких приманок — схилити людини на користь одного з двох варіантів. І ця схема діє не лише в маркетингу.
