АКСЕЛЕРАТОР ПРОДАЖІВ

2022-11-11 18:43:41 Всім добрий вечір

Поки ми готуємося до запуску нового потоку програми «Акселератор продажів», хочемо з вами поділитися оглядом brand-маркетингу та performance-маркетингу, інструменти яких ми будемо детально розбирати та впроваджувати на програмі

Давайте з вами запам'ятаємо пару особливостей, які допоможуть вам розібратися в відмінностях між brand- та performance-маркетингом і бути «в темі»

Brand-маркетинг – це управління впізнаваністю компанії: чи знає ваш потенційний клієнт про вас, яка думка про вас існує на ринку і т.д. Пам'ятайте, що високий рівень впізнаваності бренду дорівнює найвищому рівню лояльності до нього. На жаль, виміряти ефективність brand-маркетингу вкрай складно, тому далеко не всі компанії використовують його.

Performance-маркетинг – це і є набір інструментів, завдяки яким у вас купують. На відміну від brand-маркетингу, performance-маркетинг працює на досягнення конкретних та вимірних результатів. Описати його можна у вигляді воронки, в яку потрапляє потенційний клієнт і, просуваючись нею, або значно покращує своє ставлення до вас, або «відвалюється». Формування цієї воронки обов'язково проходить в кілька етапів: лідогенерація, продаж, клієнт-менеджмент, повторний продаж.

Готуємо для вас ще багато цікавого та корисного, тож слідкуйте за наступними публікаціями

Гарних вихідних Відкрити / Коментувати

2022-11-10 12:32:49 Вітаємо, друзі!

Кирило Куницький записав для вас аудіоподкаст про те, як власник бізнесу може вплинути на збільшення продажів своєї компанії сьогодні:

На що першочергово звертати увагу та з чого почати
Як виявити, в чому ви зараз недопрацьовуєте
Які інструменти підвищення продажів ви можете використовувати в залежності від сегменту, в якому працюєте (В2В чи В2С) та ще багато важливих моментів
____________

На програмі «Акселератор продажів» ми будемо детально працювати з кожним із інструментів по залученню та утриманню клієнтів і підвищенням рівня продажів, з яких ви сформуєте власну ефективну стратегію Відкрити / Коментувати

2022-11-08 14:34:40 Відкрити / Коментувати

2022-11-04 12:10:14 Вітаємо, друзі!
Бачимо, що більшості актуально долучитися до нового потоку програми «Акселератор продажів» , тож починаємо підготовку

А поки розглянемо, наскільки важливою є взаємодія маркетингу та продажів у бізнесі

Поїхали

Досить розповсюджена проблема, яку можна зустріти в більшості компаній — маркетинг конфліктує з продажами.
Маркетинг звинувачує продажі, що ті недостатньо якісно опрацьовують потенційних клієнтів, в той час, як продажі звинувачують маркетинг в слабкому прогріві лідів та недостатній їх кількості для виконання плану
І цей конфлікт постійно необхідно вирішувати саме власнику бізнесу.
Насправді ж проблема в системі взаємодії між відділами.

Забирайте собі ключові принципи налагодження такої системи
___________
А як у вас взаємодіють маркетинг та продажі?
Чекаємо на ваші відповіді в коментарях Відкрити / Коментувати

2022-11-02 16:55:33 Відкрити / Коментувати

2022-11-02 16:54:13 Вітаємо, друзі!

Ну що ж, навчання групи підприємців на програмі «Акселератор продажів» завершено

Учасники активно впроваджували інструменти для налагодження системи залучення та утримання клієнтів, а також ефективно працювали в напрямку підвищення рівня продажів і отримали гарні результати. Згодом поділимося з вами їх історіями успіху

А поки маємо до вас важливе запитання.
Незабаром плануємо запускати наступний потік програми «Акселератор продажів».
Що скажете? Тим з вас, хто не пішов на минулий потік, актуально було б долучитися цього разу?

Натискайте відповідний варіант у опитуванні Відкрити / Коментувати

2022-10-26 11:47:03 Друзі, вітаємо!

Коли бізнес обирає стратегію просування, власникам завжди слід пам'ятати про конкурентів. Компанії не існують в інформаційному вакуумі — клієнти завжди порівнюють вас з іншими компаніями / товарами / послугами. Чим більше деталей ви знаєте про конкурентів, тим більш прозору та ефективну комунікацію маєте з цільовою аудиторією.

Які методи аналізу конкурентів існують?

Збір інформації з відкритих джерел. Досліджуйте сайти та соціальні мережі конкурентів. Вбивайте їх назви у пошук та читайте статті, відгуки та згадування.

Таємний клієнт. Завітайте до представництва або зателефонуйте на гарячу лінію під виглядом клієнта. Тут важливо скласти список критеріїв, за якими плануєте аналізувати конкурента, та формувати свої питання відповідно до них.

Опитування клієнтів конкурентів. Цей метод допоможе дослідити реальні відгуки та приховані сторони комунікації між компаніями та клієнтами.

Співбесіда колишніх співробітників. Якщо ввести у пошуку запит «назва компанії, резюме», можна отримати контакти спеціалістів, які працювали на конкурентів. Під час співбесіди з ними, ви можете дізнатися як компанії-конкуренти працюють зсередини.

Спілкування як кандидат на посаду. Схожа історія з попереднім методом, але тепер вже ви є кандидатом і можете дізнатися деталі роботи окремого підрозділу — наприклад, відділу продажів або маркетингу.

Спілкування у галузевих спільнотах. Метод аналізу конкурентів, за яким ви починаєте розуміти, які зв'язки існують між групами компаній, які проблеми галузі є трендовими.

Спілкування на виставках та конференціях. У неформальному спілкуванні з власниками ви можете отримати багато корисної та важливої інформації. Крім того, список учасників таких конференцій дає загальне уявлення про те, які гравці є на ринку, і яку роль вони відіграють.
___________

А як часто ви робите аналіз конкурентів та переглядаєте свою конкурентну стратегію? Поділіться своїм досвідом у коментарях. Відкрити / Коментувати

2022-10-22 14:17:47 Вітаємо!

Ключовий ресурс будь-якого відділу продажів — якісні ліди. Це потенційні клієнти, які можуть знаходитися відповідно до маркетингової воронки на різних стадіях готовності придбати ваш товар або послугу. Кожний лід має контакти, певну кількість «торкань» з нашою компанією та історію взаємодії. Всі ці дані помножені на тисячі та постійно зростають, якщо маркетингова стратегія компанії є ефективною. Систематизують їх вдало підібрані CRM-системи.

Зібрали для вас список систем, які наразі можуть вільно працювати в Україні або взагалі є українським ІТ-продуктом:

ZOHO
Creatio
Odoo Community
Pipedrive
Hubspot
Keepin CRM
Asteril CRM
Key CRM

Якщо просто зараз ваш бізнес приймає рішення про «переїзд» до нової CRM-системи, маємо декілька рекомендацій:

Збережіть всі дані, які маєте у вашій CRM
Ретельно оберіть нову систему
Пропишіть Road Map переходу та робіть все крок за кроком
Виконайте міграцію даних, налаштуйте головні процеси та почніть роботу
Перейдіть до розвитку нової системи відповідно до Road Map
___________

З якими труднощами у виборі CRM-системи стикалися ви? Чекаємо на ваші відповіді у коментарях. Відкрити / Коментувати

2022-10-20 12:10:27 Якщо ви в пошуку професіоналів у свою команду – маємо для вас готові рішення!

Наша рекрутингова компанія WANTED щодня закриває велику кількість вакансій різного рівня

Так буває, що після відбору на фінальних співбесідах, де ми рекомендуємо кращих спеціалістів нашим клієнтам, залишаються ТОП- кандидати.

Ми вже знаємо рівень кваліфікації і особисті якості цих спеціалістів, тому вони потрапляють в наш «Банк фіналістів».

Список кандидатів в банку постійно оновлюється – на сьогоднішній день там багато представників маркетингових, фінансових і HR-вакансій.

Ми готові ділитися з вами цими кандидатами на дуже лояльних умовах

Якщо ви відчуваєте потребу в кваліфікованих спеціалістах, які вже пройшли всі наші етапи оцінювання і безліч співбесід, зареєструйтеся за посиланням і наш менеджер відкриє вам доступ до «Банку фіналістів» Відкрити / Коментувати