Как усилить свою команду отдела продаж и стоит ли нанимать у | SELL IT
Как усилить свою команду отдела продаж и стоит ли нанимать удаленных менеджеров?
Актуальный вопрос, учитывая что половина бизнеса мечется между работой в офисе и удаленно из дома.
Каждый день собственники слышат или видят информацию о новом для Украины явлении, таком как удаленка. Давайте разберемся, можно ли сохранять эффективность отдела продаж работая из дома.
Начнем с плюсов удаленной работы.
Во-первых, я на своем опыте могу сказать, что удаленный формат работы хорош скоростью масштабирования, в рамках одного месяца, если вам позволяет поток трафика, можно расширить команду с 5ти до 10ти человек, все дело в том, что вам не требуется дополнительная площадь в офисе, а также покупка оргтехники.
Каждый, кто имел опыт удаленной работы имеет все необходимое, включая гарнитуру.
Второй плюс заключается в том что. вы не ограничены географией города при поиске кандидата и можете собрать опытную команду по всей стране.
Теперь о том какие есть нюансы:
Удаленный контроль намного тяжелее, и поддерживать высокий темп продаж удаленной командой, задача не из легких.
Для контроля работы вам понадобиться дополнительная программа, которая контролирует монитор каждого сотрудника - без этого вы не будете знать чем заняты менеджеры в рабочее время.
Ну и напоследок, скажу что узкое место удаленной команды в скорости обмена информацией. Именно из-за скорости обмена, эффективность удаленной команды на 25-30% ниже чем у офисной команды.
Удаленная команда позволяет бизнесу функционировать даже во время локдауна, но для того, чтобы создать такую команду или же перевести существующих менеджеров на удаленную работу с самыми минимальными потерями, вам необходимо иметь описанную механику работы, которая известна всем менеджерам.
Проводите хотя бы несколько обучений со своей командой по работе на удаленке, и тогда сможете вести бизнес без риска и потерь в любой ситуации.
Если статья была полезна и хотите узнать больше о системах продаж и механиках, голосуйте под этим постом
