Психологічні хитрощі впливу на людей.
Ефект Франкліна: про різницю ставлення до того, хто просить і до того, хто дає.
Бенджамін Франклін, видатний політичний діяч свого часу, запам'ятався не тільки як лідер війни за незалежність і один з авторів Конституції США, а й як винахідник власного способу викликати в співрозмовника симпатію. Згідно з Франкліном, достатньо лише попросити про невелику послугу: людина, яка робить добру справу для вас, буде готова зробити його знову. Перевірка цього методу психологами показала, що це не просто працює, а працює набагато ефективніше зворотного підходу, коли зацікавлена особа домагається прихильності, пропонуючи свої послуги.
Сенс Життя
