2021-06-30 13:44:15
Оптимісти йдуть до біса
Якщо ми з вами колись були разом на першій зустрічі при оцінці нового проекта, то я впевнений, що враження від мене у вас склалися специфічні.
При плануванні і стратегії - я душний і нудний чувак, який поки в ніщо не вірить.
Мій батько в дитинстві мені розповів цікавий факт про те, що троси в ліфті можуть підняти вантаж в 5 разів більший, ніж заявлено на наклейці в кабіні.
Цей факт прямо впився в підкірку.
“Запас міцності” - це перше, що в мене вираховується в голові при побудові стратегії просування.
Менеджери стартапів, коли пітчать перед інвесторами, продають ідею просування нового продукту дуже часто без цього “запасу”. У переповнених ентузіазмом романтиків завжди є якась надія на чудо, яке підійме їх продукт в топ, “як було у тих стартаперів з ютуба” і взірве продажі на рекомендаціях.
Забудьте, будь ласка, про оптимізм. Завжди знижуйте свої очікування. Закладайте бюджети на тестування гіпотез. Будуйте довгі моделі. Пам’ятайте про конкурентів і людський фактор.
Якщо ви дійсно хочете вразити своїх інвесторів - вражайте їх стратегією утримання клієнтів. Але це вже зовсім інша історія...
253 views10:44
А
