2021-02-06 12:18:49
Розкажу вам цікаву історію про свою роботу.
В мене завжди з собою є маленька презентація, яку я беру на першу і другу зустріч з клієнтом.
Це всього лише 7 слайдів з дуже простими запитаннями про продукт.
Вона потрібна для того, щоб налаштуватися на одну хвилю з бізнесом. Зрозуміти якісь приховані нюанси і дати старт креативу прямо одразу. Дуже корисна штука.
І на першій зустрічі я задаю ці запитання власнику, а на другій - команді (маркетологам, продажникам, колл-центру, розробникам і т.д.)
Є там один дуже попсовий слайд. Який використовують майже у всіх брифах маркетологи з усього світу. "На яку тварину або людину схожий ваш бренд"?
*На цьому місці бренд-менеджери закочують очі*
У 80% випадків власник буде казати - це тигр, акула, лев, слон або годзілла. Щось агресивне і сильне.
А команда опише в деталях - типу:
«пінгвін з великими ластами - найповільніший на березі, але найшвидший в морі»;
«орел із добрим серцем - він бачить свою цінність в мотивації мишенят бігати швидше»;
«Русалка, яка справді може дати цінні поради по плаванню».
Розумієте, в чому фокус відповіді на це запитання?
Власник часто ставить собі ціль - «порвати ринок». Роздерти туші конкурентів у смертельному двобої, захопити в полон клієнтів і не віддавати їх нікому.
А команда в той самий час озвучує за допомогою яких переваг це все можна зробити.
А на яку тварину схожий ваш бренд?
635 views09:18
А
