( ! ) : ᜊ . ° ⟡ . ° ꒰ ꒱ ૮๑´ ٥ `ฅ ꒱ა
10 психологічних хитрощів, за допомогою
яких можна впливати на людей
[ tags: #психологія ]
୧ ꒰ ꒱ : :
попросіть про послугу ! ми
говоримо про ефект, відомий як ефект Бенджаміна Франкліна. одного разу
Франкліну знадобилося завоювати прихильність людини, яка його
дуже не любила. тоді Франклін
ввічливо попросив цю людину позичити йому
рідкісну книгу і,
отримавши бажане, ще більш ввічливо подякував йому. раніше цей
чоловік уникав навіть говорити з ним, але після цього випадку
вони стали друзями.
✩ ︵ ˚ .
вимагайте більшого !
цю техніку називають «дверима в лоб». потрібно
попросити людину зробити більше, ніж ви насправді хочете від неї отримати. можна також
попросити зробити щось
безглузде. щвидше за все, вона відмовиться.
незабаром після цього сміливо просіть те, що хотіли з самого початку – людина
відчує себе незатишно через те, що
відмовила вам в перший раз, і, якщо ви тепер попросите щось розумне, відчуватиме себе
зобов’язаною допомогти.
୧ ꒰ ꒱ : :
називайте людину по імені ! відомий американський психолог Дейл Карнегі вважає, що називати людину на ім’я
неймовірно важливо. власне ім’я для будь-якої людини – це саме
приємне поєднання звуків. воно –
істотна частина життя, тому його проголошення як би підтверджує для людини
факт власного існування. а це, в свою чергу, змушує
відчувати позитивні емоції по
відношенню до того, хто ім’я вимовляє.✩ ︵ ˚ .
використовуйте лестощі !на
перший погляд тактика очевидна,
але є деякі застереження. якщо ваші лестощі не
виглядають щирими, вони принесуть більше шкоди, ніж користі. якщо ви лестите людям з
високою самооцінкою, і лестощі звучать щиро, ви їм сподобаєтеся, тому що
підтвердяться їхні власні думки. а ось лестощі по відношенню до людей з
низькою самооцінкою можуть призвести до
негативних почуттів, тому що ваші слова
суперечитимуть їх думці про себе. звичайно ж,
це не означає, що таких людей треба принижувати –
так ви їх симпатію точно не завоюєте.
