2021-09-11 16:42:46
Навіщо власнику бізнесу аналізувати продажі
Спеціалісти Торгсофт у подкастах часто кажуть про аналітику в програмі та обговорюють, наскільки це важливо для бізнесу. Програма Торгсофт має безліч можливостей для аналізу: аналіз реалізації за видами товару, аналіз виторгу від реалізації по виробниках товарів, аналіз стану на складах та багато інших.
Сьогодні ми зібрали декілька висловлювань управлінців, які стверджують, що аналізувати продажі вкрай важливо та діляться досвідом, як це відбувається у них на практиці
Олександра Вольська, засновник проєкту «Retail reStart»: "Аналіз потрібний, щоб бачити загальну картину. Виконання плану продажів в наших магазинах ми контролюємо 4 рази на день: о 12:00, о 15:00, о 18:00 та коли завершуємо операційний день, о 23:00. Крім того, стежимо за виконанням плану за день та за місяць. Це важливо робити всім.
Ми підраховуємо середній виторг кожного магазину на метр торгової площі та середній виторг продавця за зміну. Коли ці значення падають, весь бізнес, окремий магазин або продавець починають працювати в збиток".
Борис Зак, власник магазину хенд-мейд подарунків «Плюшкін-Вілль»: "Я порівнюю кількість відвідувачів та кількість чеків - і можу порахувати конверсію з відвідувачів в покупці. У мене дні з найбільшою кількістю відвідувачів у магазині не завжди збігаються з днями найбільшої кількості продажів. Це говорить про відкладену конверсію: люди сьогодні подивилися, пішли думати, завтра повернулися і купили.
Буває таке, що конверсія з відвідувачів в покупці висока, а виторг звичайний. Значить, покупців було багато, але брали по трохи. Потрібно працювати над середнім чеком".
За допомогою додаткової опції "Облік відвідувачів" в Торгсофт користувачі програми можуть вести облік відвідуваності свого магазину: http://amp.gs/jToug
Усі можливості аналізу в Торгсофт дивіться на сайті: http://amp.gs/jTouE
17 views13:42