Як презентувати продукт Ви хотіли б, щоб під час презентації | Український Бізнесмен

Як презентувати продукт

Ви хотіли б, щоб під час презентації вас слухали з відкритим ротом? Тоді ці 4 поради для вас.

1. Емоції. Спробуйте змінити традиційний підхід – продавайте покупцеві не його емоції, а свої власні. Під час презентації покажіть, що вам не байдуже те, що ви продаєте. Розкажіть, наприклад, що вам подобається в ваших продуктах, як їх використовуєте ви або ваші знайомі. Поділіться незвичайними фактами. Емоції заразливі. Відчуваючи вашу захопленість продуктом, клієнт теж зацікавиться. Далі залишається тільки закріпити цей інтерес, описуючи вигоди.

2. Правило трьох. Людський мозок погано обробляє цифри. Але цифри від 1 до 4 і все, що з ними пов'язано, сприймаються набагато легше. Найбільше наш мозок любить трійки. Інформацію, представлену в трьох частинах, він запам'ятовує краще і швидше. Ця особливість давно відома і часто використовується ораторами для впливу на аудиторію. Користуватися ним можна по-різному. Наприклад, презентуючи товар/послугу, розбийте свою розповідь на три частини. Або виділіть три ключові переваги.

3. Слоган. Одне речення можна висловити сотнею різних способів, і кожен з них матиме різний ефект. Можна детально розписувати покупцеві всі технічні властивості смартфона. Але деталі стомлюючі і не всім потрібні. Вимовляйте менше слів, але доносьте більше суті. А для цього – експериментуйте з формулюваннями. Шукайте варіанти, які найкраще привертають увагу конкретно вашої аудиторії.

4. Клієнтський досвід. Мисліть ширше, якщо хочете забезпечити кращий досвід своїм клієнтам. Дивіться на продукт їх очима. Мало просто знати склад, технічні характеристики і особливості виробництва. Потрібно розуміти ефективність товару в різних ситуаціях, його здатність вирішувати вузькопрофільні задачі.