Pivot: 6 випадків, коли варто розгорнути бізнес на 180 градусі | Український Бізнесмен

Pivot: 6 випадків, коли варто розгорнути бізнес на 180 градусів

Pivot (з англ. поворот) – це зміна курсу розвитку стартапу. Якщо ідея не злетіла або перестала приносити прибуток – пора півот. Через півот пройшли YouTube, Netflix, Slack і сотні інших світових брендів. Ось деякі ознаки, які показують, що час півоту прийшов.

1. Ваша компанія не встигає за ринком. Якщо попри всі зусилля бізнес розвивається дуже повільно, подумайте про півот. Можливо, не потрібно міняти все. Почніть з півоту моделі монетизації або зміни ринку.

2. Занадто висока конкуренція. Якщо ви виходите на ринок з унікальною ідеєю, завжди є ризик, що велика компанія зробить щось схоже на ваш продукт. Але краще, бо у неї буде більше ресурсів і лояльних споживачів. Ви навряд чи впораєтеся з гігантом, тому краще перемикнутися на щось нове.

3. Працює щось одне. Якщо ви бачите, що ефективно працює тільки один напрямок, можливо, прийшов час півоту. Відрізуйте непотрібне і направляйте всі сили туди, де є віддача.

4. Ваша пропозиція не має попиту. Буває, на етапі розробки продукту маркетингові дослідження показують, що споживачі зацікавлені вашою пропозицією. Але коли товар або послуга виходять на ринок, вони не знаходять відгуку. Якщо залучити споживачів не вдається, краще вчасно визнати невдачу і зробити півот.

5. Ваше бачення змінилося. Через деякий час після запуску компанії ваші цілі та цінності могли змінитися. Коли ви занурилися в нішу і побачили ринок зсередини, можете виявити більш перспективні можливості, а також усвідомити, що поточний курс вам не підходить.

6. Ви отримуєте багато негативних відгуків. Відгуки клієнтів – хороший індикатор того, чи потрібен вам півот. Якщо ви регулярно отримуєте фідбек з фразами типу «занадто дорого», «слабкий функціонал», «занадто складний процес замовлення», «є аналоги набагато кращі» – значить, прийшов час півоту.