5 причин, чому стартапи помирають Єдинорогами (компаніями, ак | Український Бізнесмен

5 причин, чому стартапи помирають

Єдинорогами (компаніями, активи яких оцінюються у понад $1 млрд) стануть точно не всі. Але уникнення типових помилок, які вбивають стартапи, значно підвищує шанси компанії на успіх.

1. Несумісність ринку та продукту. Будь-який стартап починається з ідеї про те, як вирішити проблему інноваційним шляхом. Але засновники часто заглиблюються в цю ідею, а не в потреби ринку. Врешті вони створюють досконалу технологію, що не вирішує проблему цільової аудиторії. Тому, на ранніх стадіях впровадження стартапу важлива перевірена ринкова гіпотеза та бізнес-модель.

2. Нераціональне фінансове планування. Значна кількість стартапів фокусуються лише на приверненні коштів венчурного капіталу як джерела існування. Розраховуючи лише на інвестиційні кошти, компанії вважають, що потрібно привернути увагу користувачів, а продажі підуть самі собою. Таке переконання призводить до невдалого фінансового планування і неможливості залучити наступний раунд інвестицій.

3. Команда та конфлікти між засновниками. Бізнес і технології роблять люди. Засновники та топменеджмент – ключові активи компанії, яка прагне стати єдинорогом. Спроможність засновників розуміти ринок та вести компанію вперед – один із ключових чинників оцінки компанії інвесторами. Різниця в поглядах інвесторів та менеджменту стає найбільш драматичною причиною розвалу стартапів.

4. Конкуренція. Під час створення продукту стартапи дуже часто недооцінюють обсяг ринку та розподіл сил на ньому. І, прагнучи знищити застарілих монополістів, недооцінюють конкуренцію. Компанії з більшими ресурсами, але гіршими продуктами, набагато частіше виграють у марафоні за долю ринку.

5. Відсутність фокусу. Інноваційні продукти приваблюють суміжні бізнеси цікавими колабораціями. Деякі з них бувають успішними, але більшість із них збивають фокус – ключову цінність продукту перенаправляють на суміжні проекти, що не є головним у боротьбі за ринкову першість.