5 факторів, які допоможуть сподобатись інвестору чи партнеру | Український Бізнесмен

5 факторів, які допоможуть сподобатись інвестору чи партнеру

Ми ніколи не можемо знати наперед, чи вигідно нам буде вступити в партнерство, чи буде новий великий контрагент відповідати нашому бізнесу, чи підемо ми в банк за кредитом або, можливо, нам будуть потрібні інвестиції. Але є ряд негласно прийнятих факторів, які підвищують або знижують ринкову вартість компанії.

1. Продукт, його бізнес-модель та інноваційність. Не так важливо, продуктовий у вас бізнес або сервісний, працюєте ви в секторі IT, займаєтеся будівництвом або шиєте одяг. Головне – ваш продукт і бізнес-модель повинні бути досить гнучкими та інноваційними.

2. Конкуренція. Будь-який потенційний контрагент дивиться на ринок і конкуренцію на ньому. Якщо ринок висококонкурентний – привабливість бізнесу буде істотно нижче, ніж на новому і зростаючому. А значить, будуть гірші кредитні, інвестиційні та партнерські перспективи.

3. Легкість масштабування. Якщо потенційний партнер, кредитор або інвестор бачить, що ринок особливо рости не буде, а масштауватися можна тільки відкушуванням частки конкурентів, то ваш бізнес для нього вже не буде таким привабливим.

4. Команда і партнери проєкту. Напевно всі чули, що бізнес – це в першу чергу «про людей». Відповідно, якщо у вас сильна команда, це дуже цінно. Ваша команда – один з основних критеріїв, на який будуть орієнтуватися при покупці бізнесу або злиття. Другий нюанс – часткові партнери. Якщо вони досвідчені топменеджери або підприємці і беруть участь в розвитку компанії – ось ще один плюс до вартості бізнесу.

5. Прозорість процесів, звітності та юридичної власності. Якщо в компанії зрозумілі, структуровані, в ідеалі автоматизовані процеси – підвищуються прозорість і легкість управління бізнесом, що є великою перевагою для інвестора або партнера.