Вихід на іноземні ринки: що потрібно знати Прагнете масштабув | Український Бізнесмен

Вихід на іноземні ринки: що потрібно знати

Прагнете масштабувати свій проєкт за кордоном, але не знаєте, з чого почати? Нижче корисна інформація, яка стане вам у нагоді.

На який ринок вийти? Передусім потрібно провести пошук та аналіз усіх потенційних країн залежно від специфіки вашого бізнесу. Для цього потрібно вивчити частку ринку, обсяг цільової аудиторії та фінансові показники у вашій сфері. Коли ви визначите трійку кращих країн, потрібно проаналізувати їх з погляду оподаткування: який податок необхідно платити за кожного робітника, якою має бути мінімальна зарплата тощо. Також необхідно визначити своїх ключових конкурентів, сформулювати, яку вони мають ціннісну пропозицію та за якою ціною продають свій продукт.

Перевірка основних метрик перед виходом. Вам необхідно проаналізувати свої бізнес-показники, серед яких: прибутковість ліда, середня тривалість угоди, коефіцієнт конверсії, середній чек, пожиттєва цінність клієнта тощо. Щойно ви визначилися з ключовими метриками, можна з невеликим бюджетом зробити тести реклами.

Перші кроки з виходу на новий ринок. Перекладіть англійською всі ваші документи, навчальні матеріали та правила, щоб усе було уніфіковано і ви могли це потім передати відповідальним людям на місцях. Далі знайдіть людей на ключові позиції. Топ-менеджмент краще шукати серед місцевих кандидатів, оскільки саме вони знають більше про культуру країни, розуміють специфіку менталітету.

Створення та запуск сайту — ще один процес, до якого важливо підійти стратегічно правильно. Краще локалізувати сайт під ринок та аудиторію. І будьте готові за необхідності поміняти назву чи кольори.

Корпоративна культура. Будьте готові, що люди в інших країнах мислять дещо інакше, і намагайтеся враховувати в роботі особливості їхнього менталітету.