Чекліст діагностики бізнесу для виходу на міжнародні ринки Од | Український Бізнесмен

Чекліст діагностики бізнесу для виходу на міжнародні ринки

Одним з перших кроків для виходу на іноземні ринки має бути проведення діагностики вашого бізнесу, щоб зрозуміти, наскільки ви готові до цього довгого та цікавого шляху.

Стратегія. Одним з головних запитань має бути «Навіщо?». Які стратегічні задачі компанії вирішує вихід на міжнародні ринки та як він допоможе досягти візії?

Менеджмент. Наскільки залучений менеджмент компанії до виходу на зовнішні ринки? Чи дали вони згоду на цю подорож і готові підтримувати її, надаючи необхідні ресурси?

Маркетинг. Зрозумійте які правила гри на місцевих ринках, хто ваш клієнт, що він хоче та яку цінність йому запропонувати. Після цього перевірте, наскільки ваші маркетингові матеріали готові для споживання потенційними клієнтами за кордоном.

Продажі. Знайдіть людину, яка вміє системно продавати, довгостроково планувати, вести переговори, виявляти потреби і, звісно, чудово розмовляти, як мінімум, англійською, а краще і локальною мовою обраних ринків.

Виробництво. Оцініть ваші потужності. Скільки ви можете виробляти? Як швидко та на скільки зможете збільшити виробництво за потреби?

Постачальники. Якщо цінність, що ви створюєте, залежить від зовнішніх постачальників, то потрібно оцінити, наскільки вони надійні.

Юридична частина. Окрім підготовки міжнародних контрактів та відкриття валютних рахунків, перевірте, наскільки захищена ваша торговельна марка та інші права інтелектуальної власності.

Логістика. Перевірте, наскільки ви готові до транспортування продукції за кордон. Базове розуміння вартості транспортування напряму впливатиме на вибір фокусних ринків та формування ціннісної пропозиції.

Фінанси. Потрібно чітко розуміти власні фінансові можливості та шляхи залучення додаткових. Це напряму впливатиме на обрання моделі виходу на нові ринки, темпи та масштаб просування.