7 технік для збільшення продажів компанії Сучасні методи прод | Український Бізнесмен

7 технік для збільшення продажів компанії

Сучасні методи продажу повинні створювати умови, за яких людині приємно здійснити покупку і не шкода розлучитися з грішми. Ось декілька методів, як підняти продажі.

Працюйте з тими, хто вже у вас купував. За статистикою, залучити нового клієнта — в 5–10 разів дорожче, ніж продати продукт постійному. Причому останні найчастіше витрачають на 67% більше грошей.

Грайте на тригерах клієнта. Нагадайте про головні «болі» покупця, переконавши його в тому, що проблема не розв’яжеться сама собою. Для цього складіть список запитань, завдяки яким клієнт зрозуміє, що розібратися з нею буде набагато дешевше, ніж залишити ситуацію як є.

Використовуйте потенціал FOMO. FOMO — це стан, при якому люди бояться упустити щось важливе та цікаве. Побоювання, що хтось може отримати цінний досвід, а ви — ні. Намагайтеся показати клієнту, що другого шансу вигідно придбати продукт вже не буде.

Впроваджуйте якірний ефект. Дайте покупцеві можливість порівнювати ціни і немовби «чіплятися» за найвигідніший варіант. Візьміть продукт, який треба продати, припустимо, він коштує $270. До асортиментної матриці внесіть кілька аналогічних товарів — значно дорожчих та дешевших. Розставте продукти в магазині або на сайті так, щоб клієнт ішов від найдорожчого до найдешевшого.

Розкажіть історію. За даними досліджень, сторітелінг може збільшити конверсію на 30%. Розкажіть історію бренда у каналах комунікації. Знайдіть спосіб включити історії у розмови з клієнтами. Намагайтеся інтегрувати історію свого бренда в дизайн.

Замість сухих характеристик — вигоди від купівлі продукту. Ефективніше не просто перераховувати характеристики товару, а одразу конвертувати їх у вигоду.

Застосовуйте техніку крос-сейла. Це техніка, при якій покупцю пропонують супутні товари до основного. Крос-сейл допомагає збільшити продаж, а також продавати разом з популярними товарами та послугами ті, що мають нижчий попит.