Кейс 3. Про копірайтинг в описі вакансії – робимо текст таким, | Артем Бородатюк
Кейс 3. Про копірайтинг в описі вакансії – робимо текст таким, щоб про ваку замислилася людина, яка не шукала роботу
Радомир Новкович (Founder та CEO Saldo Apps) шукав людину на посаду Conversion optimization manager. Спочатку текст був таким – це були 1,5 сторінки нечитабельного тексту, від якого хотілося заснути, а не надіслати резюме. У тексті не було зачіпок, не було зрозуміло, що може отримати кандидат від нашої вакансії.
Спершу ми повинні зацікавити кандидата, а вже потім розповідати що робити.
Опис вакансії змінили наступним чином:
1. Визначили портрет кандидата.
Їх вийшло три: людина з компанії конкурентів (з агентства), фрилансер, людина з продукту.
Важливо з самого початку в кожен рядок вкласти цінний сенс саме для того фахівця, якого шукаємо:
– для людини з агентства важливо отримувати більшу зарплату;
– для фрилансера могли б забезпечити стабільний потік клієнтів, стабільний заробіток і розвиток у сильній команді;
– для людини з продуктової компанії змогли б запропонувати попрацювати з цікавими проєктами.
2. Зробили вступне слово, яке доречне для тексту вакансії та апелює до кандидатів.
«Рано чи пізно топові фахівці опиняються в команді RadASO. То навіщо тягнути час? :)
Ми краще за всіх робимо текстове АSО, але цього мало. Адже треба, щоб покази конвертувалися в установки. Тому нам потрібне посилення з графічного ASO і ми шукаємо Conversion optimization manager».
3. Змінили структуру тексту.
Для цього використали маркетингову модель споживчої поведінки AIDA (увага, інтерес, бажання, дія) Вакансія має бути такою, що продає, тому:
– у першому блоці/шапці привертаємо увагу;
– у другому блоці «Чому ми?» описуємо наші сильні сторони та що ми можемо запропонувати, щоб зацікавити кандидата;
– у третьому блоці «Що потрібно робити» – повинно вже виникнути бажання попрацювати в даному напрямку і в нашій компанії;
– у четвертому – заклик до дії.
4. Описали переваги компанії.
– «Жодної рутини зі збору семантичного ядра, конкурентів тощо. Все автоматизовано, а якщо не автоматизовано, то дамо помічників».
– «Власний крутий інструмент для аналітики мобільних застосунків, у якому робити ASO в 10 разів швидше, ніж в інших».
– «Ну і, звісно ж, найкращі фахівці мають отримувати найкращу винагороду, тому ми пропонуємо +15% до вашої поточної ставки + бонуси до 50% від ставки залежно від результатів».
5. Підібрали приклади клієнтів, щоб кандидати відчували масштаби.
«Масштабні проєкти – Reface, OLX, Uklon і сотні інших клієнтів з абсолютно різних категорій».
6. Додали інформацію про бонуси за рекомендації.
«Бонус $$$ за успішну рекомендацію».
7. Прибирали рядок очікувань.
8. Зменшили обсяг тексту.
9. Перевірили, щоб у тексті було одне звернення – на «ти».
10. Додали Call to action.
«Якщо ти чекав знак згори, то це він – надсилай резюме».
11. Виключили тавтологію.
Врешті отримали ось такий результат.
Результати рерайтингу тексту вакансії.
Опис вакансії вийшов таким, що про неї замислилися навіть фахівці, які не шукали роботу, – ми це побачили за кількістю заявок на вакансію.
Опис вакансії – це теж продукт. Думайте, що важливо «користувачам» вашого продукту і що ви можете їм запропонувати. Робіть такий текст вакансії, щоб він приваблював, щоб вас «хотіли» в широкому сенсі цього слова, щоб його було цікаво, легко читати. Пишіть про те, що тригерить і активує потрібного кандидата до вас звернутися.
@artemborodatiuk
Facebook | Instagram | YouTube | Linkedin | Threads | Twitter
Мої інші канали: | |
