9 психологічних пасток, у які ми щодня потрапляємо ЧАСТИНА | Фройд би плакав
9 психологічних пасток, у які ми щодня потрапляємо
ЧАСТИНА 2
Нога у дверях
Спочатку людина виконує незначне прохання, а потім опиняється в пастці: з кожним разом вимоги стають нахабнішими, а відмовити несила.
Приклад з життя: постачальники послуг просять вас: «Протестуйте безкоштовну версію нашої програми». Споживач ще не заплатив ні копійки, але вже потрапив у пастку: тому, хто спробував безкоштовну версію, легше продати розширену підписку.
Якщо продавець обіцяє вам велику знижку або товар на кшталт «3 за ціною 2», отже, він прочитав кілька книжок з психології і «суне свою ногу у ваші двері».
Теорія повзучої нормальності
Люди здатні прийняти найжахливіші зміни спокійно, але лише за умови, що вони відбуваються поступово, а не за один раз.
Приклад з життя: жителі мегаполісу ладні терпіти смог і погіршення екологічної ситуації в місті тому, що це відбувається повільно, і в них є час, щоб звикнути до поганого.
Ця теорія здатна пояснити як побутові ситуації, так і історичні парадокси. Чому німці не стали протистояти нацистському уряду з його концтаборами? Чому люди живуть у нещасливих шлюбах? Відповідь проста: вони звикли і змирилися, бо зміни відбувалися не за один день. Їх реальність змінювалася на гірше, але повільно, і врешті-решт ненормальне стало нормальним.
Теорія анонімного авторитету
Згідно з цією теорією, людьми легко маніпулювати за допомогою «магічних» слів. Вислови на кшталт «за словами вчених» або «експерти стверджують», не підкріплені посиланнями на наукові дослідження, з легкістю приймаються на віру.
Приклад з життя: у рекламі таблеток розповідають, що ефективність препарату доведена вченими. У глядачів виникає довіра до цього твердження, при цьому жодних фактичних доказів вони не отримують.
Ось як визначити фрази в рекламі, які вводять нас в оману:
посилання на абстрактну масу людей: «багато вчених», «дехто», «за словами експертів»;
використання пасивного стану: «вважається» (ким?);
«до 100%» (це скільки – 2% чи 99%?).
У будь-якій незрозумілій ситуації вимагайте доказів. І вірте тільки тим, хто може їх надати.
Пророцтво, яке стається саме по собі
Інколи пророцтва справді здійснюються. Але не завдяки магії, а через нашу ж віру в їхню правдивість.
Приклад з життя: ворожка передбачила чоловікові, що сьогодні він потрапить до лікарні. Опісля бідолаха іде вулицею, занурений у думки про нещасливе пророцтво, необачно перечіплюється через щось на тротуарі, падає і опиняється в лікарні з розтягними зв'язками. Насправді так відбулося тому, що чоловік сам несвідомо сприяв виконанню пророцтва.
Звичайний збіг обставин? Підтверджень цій теорії є предостатньо навіть у вашому житті. Просто проаналізуйте, скільки разів ви починали думати про сказане кимось так багато, що врешті воно здійснювалося. На жаль, чужі ідеї не завжди бувають хорошими. З цієї пастки можна втекти створюючи власні позитивні переконання.
Синдром каченяти
Каченя, яке щойно вилупилося, сприймає за свою маму перший рухомий об’єкт, який побачить. «Мамою» може бути людина, собака, коза - будь-що. Вчені називають таку поведінку імпринтингом і стверджують, що всі люди – теж трошки каченята.
Синдром каченяти проявляється у людини, яка, зіткнувшись з новою для неї сферою, починає вважати найкращим предмет, який першим потрапив їй на очі. Переконати таке «каченя» спробувати щось нове - важко, а довести, що нове може бути краще за старе - майже неможливо.
Приклад з життя: «Паперові книги кращі за електронні», «Мобільні з кнопками надійніші, ніж сенсорні» або «От в нашій молодості трава була зеленіша!» – типові фрази людини з синдромом каченяти.
Цей ефект змушує людину бути необ’єктивною і не зважати на точку зору інших. Таким чином ми не завжди усвідомлюємо, що нові речі теж можуть бути хорошими і зручними.
