Однажды учёные закрепили на мозг клиенту шлем с кучей прис | Гліб Компанієнко - Бізнес і продажі
Однажды учёные закрепили на мозг клиенту шлем с кучей присосок и начали анализировать его мозг во время продажи.
И о ужас!
Что же увидели ученые?
У клиента все время был напряжен крокодилий мозг, который отвечает за страхи и безусловные инстинкты. Именно поэтому и возникали возражения.
Клиент тупо боится на подсознательном уровне переплатить, купить не то, что нужно или некачественный продукт и тд.
Так ученые вывели супер-формулу по борьбе с возражениями
Присоединение + Аргументация + Отсечка
Эта формула - настоящий халк, по сравнению с другими жалкими вариантами в интернете.
Давайте разберёмся, как она работает, смотрите видео в кружочке.