Метод Репниной

2021-08-30 18:08:12 Лето - это продуктовая пора для образовательных продуктов. Это факт, с которым методолог должен смириться.
⠀
В первый раз с этим феноменом столкнулась в 2016 г. еще в БМ. Когда в летнюю пору скупались подчистую все образовательные программы, мне показалось это исключением из правил.
⠀
Но вот уже 5 лет год за годом убеждаюсь, что это не исключение, а правило.
⠀
Именно летом запускается много новых продуктов, покупаются и пишутся курсы и т.д.
⠀
С чем это связано?
⠀
Не ясно, знаю только, что в это время года очень много интересной работы.
⠀
Есть может у кого-то предположения: почему именно летом люди хотят активно учиться?
⠀
Почему летом запускаются новые образовательные продукты?))
⠀
Правда интересно! Відкрити / Коментувати

2021-07-23 21:13:50 Відкрити / Коментувати

2021-07-23 21:13:42 Одна активная красавица в комментариях уточнила для себя этот насущный вопрос поста.

Я абсолютно свободно делюсь своим опытом! Не стесняйтесь )) Відкрити / Коментувати

2021-07-23 19:40:04 Ну что, ПРОДОЛЖИМ НА СЛЕДУЮЩЕЙ НЕДЕЛЕ БОМБИТЬ ПОЛЕЗНЫМИ ЭКСПЕРТНЫМИ ПОСТАМИ? Відкрити / Коментувати

2021-07-23 19:00:51 Всем добрый вечер! Расскажу как методолог экономит ваши деньги))

Важный инструмент методолога - это КАСТДЕВЫ. То есть опросы, интервью респондентов, которые связаны с продуктом.

ЦЕЛЬ КАСТДЕВА - это инсайты:
обнаружить реальные боли и ожидания потенциальных покупателей, выявить сложности в работе команды, понять насколько вообще продукт нужен рынку и т.д.

На основании инсайтов будет допиливаться сам продукт, выстраиваться маркетинг и отдел продаж.

По окончанию первых опросов и исследований мы получаем руководство к действию по созданию демоверсии продукта и будущего MVP ( Минимально жизнеспособный продукт (minimum viable product, MVP).

ВОТ ОБЕЩАННЫЙ ВЧЕРА СЕКРЕТ БЫСТРОГО ТЕСТА ДЕМО ВЕРСИИ
ПРОДУКТА

= КАСТ ДЕВ, НА ОСНОВАНИИ КОТОРОГО СОЗДАЕТСЯ ИНСТРУКЦИЯ К РАБОТЕ ВСЕЙ КОМАНДЫ:

Продуктологи вносят нужные корректировки и улучшают качество самого продукта.

Маркетологи понимают целевую аудиторию, знают через какие каналы его продвигать, какими методами и т.д.

Менеджеры по продажам владеют неким бэкграундом об истинных потребностях клиентов, знают как и что рассказывать о будущем продукте и поэтому способны продать идею его испытать, а затем получить честную обратную связь.

Таким образом, качественно проведенный каст дев методологов:

- оптимизирует расходы на производство продукта
- экономит бюджеты на рекламу
- формирует базу для отдела продаж.

Конечным результатом такого исследования становится ПРОДУКТ-БОМБА, который находит своего потребителя и оправдывает все затраты на его создание. Відкрити / Коментувати

2021-07-22 17:01:11 Создали новый продукт, вложили в него сотни тысяч рублей и часов, заплатили маркетологам, собрали сильный отдел продаж…
⠀
А его не покупают? Конверсия низкая, спроса мало… Больно? Обидно?
Само собой…
⠀
Потому что не надо витать в облаках и жить в придуманном мире! Глупо и непрофессионально фантазировать “в чем потребность покупателя”.
⠀
Нужно анализировать РЕАЛЬНУЮ и ЦЕЛЕВУЮ аудиторию, общаться с ней, брать обратную связь…
⠀
Речь не про маркетинговый анализ, а про CustDev продуктологов.
⠀
Мы не изучаем “как продать”, мы выясняем “что конкретно нужно покупателю?”
⠀
МОЙ ПОДХОД - НИКАКИХ ШАБЛОНОВ!
⠀
Каждый отдельный проект, продукт - это индивидуальные вопросы для их целевых клиентов.
⠀
Не надо прятаться за учебниками, нужно идти в поля и добывать живую, настоящую информацию от реального современного потребителя.
⠀
Улавливаете в чем суть профессии методолога? Відкрити / Коментувати

2021-07-20 16:34:18 Всем доброго дня! На повестке дня новая тема

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ МЕТОДОЛОГ ДЕЛАЕТ ДЛЯ РАЗНЫХ ПРОДУКТОВ, НО ПРИНЦИПЫ ЕДИНЫ.
⠀
В основе методологии лежит структуризация информации, деятельности и т.д.
Любой процесс можно разложить на конкретные показатели в цифрах.
⠀
При этом отсутствует само понятие правильно-неправильно, но есть понимание “как хорошо”, а “хорошо” это когда есть результат.
⠀
Если мы говорим об анализе конкурентов, то для какого результата мы его делаем?
⠀
ЧТО БУДЕТ ПОКАЗАТЕЛЕМ КАЧЕСТВЕННОГО АНАЛИЗА?
⠀
ПОКАЗАТЕЛИ, которые отражаются в анализе конкурентов:
⠀
- объективная картина с проверенными данными (конверсия, прибыль, клиентский путь, методы используемой продающей воронки, отзывы и т.д.);
⠀
- структуризация информации по полочкам, чтобы было легко использовать в работе таргетологам, маркетологам, продажникам и т.д.;
⠀
- и наконец, ИТОГ: конкретное руководство к дальнейшим действиям. Как отстроиться от конкурентов? Что конкретно ваш клиент должен будет дальше делать? Как эта информация поможет его бизнесу?
⠀
Мы не делаем анализ для галочки!
⠀
Анализ конкурентов - это кропотливая и аналитическая работа методологов. От которой зависят будущие рекламные бюджеты, отстройка отдела продаж и прочих бизнес-процессов.
⠀
ЧТО КОНКРЕТНО СТОИТ УЧИТЫВАТЬ ПРИ АНАЛИЗЕ КОНКУРЕНТОВ:
⠀
(1) Информацию эффективно структурировать в таблицы;
⠀
(2) Хороший инструмент в исследовании - это “пройти полный клиентский путь”
⠀
(под видом клиента выявить способы взаимодействий конкурентов с лидами (1,2,3 касание), скорость ответа менеджера по продажам, следует он воронке или общается по наитию? и т.д. )
⠀
(3) Важно помнить, что конкуренты должны быть равнозначны.
⠀
Пример, если вы анализируете блогеров-экспертов, то рассматриваемые конкуренты должны быть с более менее одинаковым количеством подписчиков.
⠀
Разница в количестве фолловеров допустима только, если у вас есть проверенные данные о реальной конверсии того и другого аккаунта (сколько пришло клиентов).
⠀
Бывают блоги-малыши, которые дают 80% конверсию, и блогеры миллионники с 10% конверсией - это нужно учитывать.
⠀
(4) Оцифруйте данные. Профессионал апеллирует проверенными и измеримыми показателями.
⠀
(5) Подкрепите анализ комментариями и выводами, чтобы клиент был готов после анализа двигаться дальше с вами.
⠀
Кстати, пост - это выжимка из чата с моими методологами.
⠀
Сегодня принимала их работы по анализу конкурентов для текущих реальных клиентов моего агентства.
⠀
Вот так выглядит закулисье моей работы)) Такую информацию получают мои сотрудники на ежедневной основе.
⠀
Конечно, с более эмоциональным окрасом , но суть одна ))
⠀
Конкретные метрики, инструменты, навыки реально передать только при работе или обучении.
Но в телеграмме готова приподнимать завесу и давать общие выжимки полезностей из наших рабочих чатов..
⠀
Интересен такой формат?
⠀
Напишите в комментариях, продолжать делиться с вами выжимками из реальной работы? Відкрити / Коментувати

2021-07-14 19:01:58 Всем привет!
⠀
В сторис инстаграма сегодня говорила  о том: “Что из себя представляет истинный профессионал?”
⠀
В телеграмме хочу эту тему развить и разложить по полочкам, чтобы стало понятно как эту информацию применять в жизни.
⠀
Вопрос о личном профессионализме задает себе каждый рефлексирующий и развивающийся человек. Тот кто стремится достичь высокого уровня в своем деле.
⠀
Самый первый критерий профессионала - он нашел свою нишу, дело своей жизни и его прёт!
⠀
Но давайте помнить, что в  реальной жизни мы имеем все этапы достижения профессионализма, экспертности, успешности и т.д.
⠀
Если по тезисам, то профессионал - это тот, кто:
⠀
- много работает (уж скажу как есть: “ебашит”);
- любит свое дело, горит им, дышит им;
- он в теме, потому что собирает всевозможный контент и сам живет в контексте своей ниши;
- настойчив в достижении результата;
- мега мотивирован;
- и главное, он умеет воскресать из провала и выгорания.
⠀
Если эмоционально и откровенно, то…
⠀
Для меня это человек который офигенное число раз испробовал множество  подходов в одном и том же направлении, исследовал его вдоль и поперёк, многогранно и многослойно..
⠀
Даже несмотря на 1000 и 1 провальную попытку, не плюнул, а лишь, засучив рукава стал искать новые пути решения задач!
То есть это те, которые спотыкаются и идут дальше; падают в яму, но вылезают и прут дальше забыв о неудаче, потому что они живут своим делом и знают чего хотят.
Профессионал - это человек, которому некогда ныть :
⠀
“О боже, у меня “не стоит” на эту работу, начальник дерьмо и вообще все это не мое..“
⠀
Да у вас просто не стоит, дорогой мой недопрофессионал! И вы просто не в своей нише!
⠀
И не будем витать в облаках и признаемся, что профессионалы тоже порой выгорают, мы все люди!!!
⠀
Но отличие профессионалов -  это то, что они не застревают в своем не ресурсном состоянии, а дают себе отведенное время понять суть ситуации, потом достают из арсенала подходящий  инструмент, применяют его, приходят в ресурс и снова в бой..
⠀
Почему профессионал выгорает? Да, они любят то, чем занимаются, они жить не могут без докрутки всех рабочих процессов, это всё их жизнь.
⠀
Эмоции, сила потока, насыщенность событий, плотное информационное пространство - это все то, что окружает профессионала, поэтому иногда жизненно необходимо перезагружаться. Иначе можно рехнуться, уж поверьте на слово))))
⠀
Обязательно тему выгорания продолжу на этой неделе, следите за каналом. Відкрити / Коментувати