Метод Репниной

2021-06-10 18:04:04 ​​II ОБЩЕНИЕ

Человек - это социальное существо, поэтому он развивается копируя (отображая) себе подобных - работает принцип зеркальных нейронов.

Есть фундаментальное понятие, что человеку нужны любовь, забота и поддержка - их он получает из общения.

Но в основе этого понятия лежит еще 1 принцип - человек для начала должен самоопределиться, чтобы попасть в круг себе подобных.

Именно в таком обществе он получит общение подходящего качества, которое обеспечит желаемые любовь, заботу и поддержку.

Что мы имеем в сухом остатке:

- человек развивается, когда есть возможность зеркалить нейроны других участников;

- человек удовлетворяет базовые потребности в любви, поддержке и заботе через общение с себе подобными.

Вот почему нетворкинг и чаты поддержки - это обязательный элемент любого обучающего курса.

Что конкретно делаем:

1. Создаем инфраструктуру общения внутри курса:
чаты
каналы
зум встречи
оффлайн встречи

2. Вашу команду надо обучить и замотивировать поддерживать общение среди участников внутри курса.

3. Давать участникам дополнительную мотивацию на общение друг с другом.

III РАЗВЛЕЧЕНИЯ

Развитие и Общение - это хорошо, но помните, что для мозга это также и стресс. Нужна разгрузка! Иначе человек начнет выгорать, саботировать и сливаться с курса.

Если это произойдет, то у вашего ученика сложится о вашем обучении негативное впечатление. Ведь он по итогу не получил желаемый результат?

Решение - вводим развлечение, разгрузку, интерактив, активности, игры..

Что конкретно делаем:

используем 8 принципов геймификации:

- эпичное значение и призвание
- развитие и достижение
- развитие креативности и обратная связь
- обладание и собственность
- социальное влияние и причастность
- нужда и нетерпение
- любопытство и предсказуемость
- потеря и избегание

Резюмирую сегодняшний информационный посыл:

Осознание, трансформация и результат - вот главные цели вашей аудитории, которая пришла к вам на курс как к эксперту (за консультацией, купила ваше обучение и т.д.) .

Но голой экспертности недостаточно, потому что люди к вам идут не за пересказом ваших знаний. Они (люди) хотят измениться к лучшему, освоить новые навыки и ощутить результат.


Иными словами, чтобы до человека “дошло”, и чтобы он захотел вас рекомендовать, при упаковке курса надо подключить инструменты РОР (РАЗВИТИЕ, ОБЩЕНИЕ, РАЗВЛЕЧЕНИЕ), которыми я сегодня с вами поделилась.

#метод_репниной Відкрити / Коментувати

2021-06-10 10:19:08 Что конкретно нужно сделать, чтобы ваш курс получал положительные отзывы, аудитория была готова к доп. продажам, а участники вашей программы рекомендовали ее знакомым?

У меня в Инстаграм вчера вышел пост на эту тему, но на канале я хочу раскрыть ее подробнее и дать практичные вещи.

Ловите ингредиенты успешного обучающего курса и подробный рецепт как их готовить:

РАЗВИТИЕ , ОБЩЕНИЕ , РАЗВЛЕЧЕНИЕ.

Сегодня в течение дня я поэтапно раскрою каждую из этих тем подробно, следите за каналом.

Моя задача разложить все по пунктам, чтобы уже завтра вы их применили и внедрили, поэтому в сторону лирику и долгие вступления.


I ЧАСТЬ: РАЗВИТИЕ

1. В самом начале участнику надо обозначить и оцифровать точку А.
“Где ты сейчас? И куда хочешь прийти?“

2. Обрисуй перспективу: какие результаты он получит? Дай конкретику (по каким показателям станет ясно, что цель достигнута? Как их заметить?)

3. Продукт сам должен закрывать (решать) потребности вашей целевой аудитории.

4. Создать условия для получения клиентом обещанных результатов.

Какими способами:

- контент
- практика
- симуляции
- сервис

5. По окончанию курса не дожидайся обратной связи, а сам оцифруй результаты участника.

Продемонстрируй:

- вот здесь ты был,
- вот такие цели и задачи ставил в начале,
- мы с тобой сделали вот такие-то действия,
- вот сейчас ты получил такой-то измеримый результат.

Для чего это нужно эксперту?

- чтобы получить позитивную обратную связь
- чтобы человек зафиксировал свою победу и был мотивирован двигаться с вами дальше
- чтобы вы получили возможность допродать еще курсы.


Вы влияете на контент в этом канале своими комментариями.

Пишите под постом, была ли информация новой или вы уже так работаете?

#метод_репниной Відкрити / Коментувати

2021-06-08 18:00:49 ​​ЗАЧЕМ ИДТИ ВСЛЕПУЮ?

Как бы ни заездили это слово “цель” без нее никуда при создании обучающего продукта.

Продукт, который создали без конкретной цели обречен на жизнь без стратегии. Можно долго идти куда-то, стараться, тратить много сил и времени на создание учебного курса, но так и понять куда ты по итогу пришел? И вообще для чего ты это все делал? Как понять, что есть результат?

После такого бездумного бесцельного растрачивания ресурсов недолго выгореть и охладеть к своему делу навсегда.

Цели бывают разные. Чаще всего они материальные, то есть цель курса - это заработать деньги. Хочу остановиться подробнее на таком виде целей.

К сожалению, наш менталитет характеризует деньги как что-то постыдное, как будто это неблагородно хотеть заработать на своем честном труде.

Часто при первом разговоре со своими клиентами, я чувствую с их стороны напряжение и стыд признать, что они хотят создать курс, который принесет им высокую прибыль. ПОЧЕМУ?!!

Деньги - это хорошо! Это положительная цель!

Чем больше денег тем больше возможностей и мотивации для ваших учеников научиться чему-то новому, взять вас в пример и захотеть быть таким же успешным как вы.

Пожалуйста, не стесняйтесь своего желания заработать деньги! Потому что только честно сформулированная цель и стратегия смогут мотивировать вас делать по-настоящему нужный и полезный продукт без обмана своих принципов.

Но цели бывают также и нематериальные. Вот их примеры из моей практики:

компания ставит задачу раскрутить свой бренд, или конкретный эксперт работает над пиаром личного бренда;

сейчас у меня в работе есть компания, которая уже имеет высокие доходы, но видит свою миссию в популяризации конкретного вида спорта.

Чтобы привлечь больше людей, мотивировать молодежь в нем разбираться и зарабатывать на этом виде спорта..

Относительно цели выстраивается стратегия и ваша мотивация.

Это первый шаг к созданию большого дела. Это ваша путеводная звезда, которая вовремя укажет, что вы на верном пути или наоборот поможет сфокусировать ваши радары в верном направлении.

А какие цели ставите вы?

#метод_репниной Відкрити / Коментувати

2021-06-08 10:01:10 Всем привет!

Параллельно вести несколько соц. сетей и заниматься проектами очень тяжело. В этой гонке не устоял телеграм, но я готова пробовать еще и еще.

Есть тут еще кто готов познавать мир методологии? Відкрити / Коментувати

2021-04-05 19:17:24 ​Убийцы рынка

Звучит страшно, но на деле еще страшнее, ведь речь идет о непрофессионалах (читай “инфоцыганах”) на рынке

Если вы вдруг не знаете, то инфоцыгане - это сборное понятие. Если кратко, то это люди, которые:

продают воздух - пространственную информацию, которая никак не соотносится с практикой. Информацию, в которой нет никакой пользы
попросту воруют чужие продукты, копируют информацию и перепродают ее
продают(!) информацию, которую легко найти в интернете или в других источниках в свободном доступе
продают экспертную информацию, но при этом сами не являются экспертами в этой области. Например, бьюти-эксперт запускает онлайн-продукт фитнесу и тренировкам. Такие продукты могут не просто ввести в заблуждение, но и даже навредить здоровью

Инфоцыгане разлагают рынок изнутри, так как нарвавшись на непрофессионалов один раз, покупатели не доверяют уже не только конкретному человеку, а вообще всем

Согласитесь, купив однажды некачественный онлайн-продукт, вы уже с большой опаской и настороженностью относитесь ко всем остальным

Более того, инфоцыгане преследуют цель не научить вас чему-то, а просто срубить денег по-быстрому
С такими «экспертами» вы никогда не добьетесь результата

А если говорить о закулисье онлайн-образования, то дело еще и в том, что даже если у вас уже есть свой КАЧЕСТВЕННЫЙ продукт, но до вас человек успел “обучиться” у инфоцыган и получить не совпадающую с реальностью или попросту лживую информацию, вам будет очень тяжело его переубедить и переучить на то, как надо и как правильно

Почему?

Да попросту из-за того, что человек психологически склонен доверять тому, что он услышал в первую очередь. И в такой ситуации вам будет в тысячу раз тяжелее его чему-то научить

Как бы громко это не звучало, но моя миссия - взрастить крутых специалистов, которые создают только качественные продукты онлайн-образования, и бороться с инфоцыганами

Сталкивались ли вы когда-нибудь с некачественными онлайн-продуктами?

#метод_репниной Відкрити / Коментувати

2021-04-03 16:32:38 ​Теряете эффективность? Мой топ советов

Любой вопрос я начинаю раскрывать с азов и понятийного аппарата, поэтому сначала давайте разберемся, что же такое эффективность

Эффективность - это способность выполнять любую работу и достигать желаемого результата с наименьшими затратами времени и усилий

Как же достигнуть высоких показателей, когда кажется, что силы на исходе?

Вы должны составить четкий тайминг дня для того, чтобы не запутаться в потоке дел и задач

Как правило, я с вечера пишу 10 важных дел на следующий день, которые необходимо сделать обязательно. Среди этой десятки я выделяю еще 2 пункта, которые мне нужно выполнить, чтобы быстрее заработать

Например, подписать договор, который принесет мне солидную сумму

У меня есть правило: пока я не выполню эти два пункта, я не беру в руки телефон, не захожу в соцсети и тд

Поддерживайте организм вкусной едой. Это действительно важно и с точки зрения здоровья, и с точки зрения удовольствия

При этом не забывайте про воду

Встраивайте в свои дни то, что вас наполняет. Это из разряда поощрения и мотивации, организм должен понимать, для чего он делает то или иное действие

А еще, если вы будете постоянно в работе, однажды ваша батарейка «сядет», а для перезагрузки потребуется слишком много времени

В мои дни обязательно встроены различные практики для наполнения, SPA, расслабление, время наедине с собой и чтение книг

Следите за окружением. Не устану повторять, что от него зависит ооочень многое

Какое окружение, такие и вы

Цените и умейте считать свое время. Четко осознавайте, сколько стоит ваш час и на что вы готовы его потратить. Как ни крути, время - деньги

Например, я не закладываю на встречу больше часа и четко придерживаюсь этого тайминга

В этом посте я привела свои советы эффективности - это то, что помогает мне поддерживать ежедневный темп

А как вы поддерживаете свою эффективность?

#мышление_репниной Відкрити / Коментувати

2021-04-02 15:32:10 ​На чем можно сэкономить при создании продукта

Уверена, что тема весьма животрепещущая

Если вы еще не понимаете, “зайдет” ли ваш продукт или нет, сомневаетесь в своей экспертности, вы можете сократить вложения и расходы при создании тестового продукта

Но!
Важно понимать, что эта экономия должна быть не в ущерб качеству продукту!

Итак, вы можете сэкономить на распаковке. Это именно то, чем первоначально занимается методолог при работе с экспертом

Проанализируйте весь свой профессиональный опыт, все свои навыки, тех людей, с которыми вы уже работали, результаты, которые они получили благодаря вам. Выпишите компетенции и результаты, за которые вы можете поручиться

Соберите фокус-группу
Предложите своим знакомым или просто бросьте клич о том, что готовы поделиться своими знаниями в обмен на оцифровку результатов и содержательную и обширную обратную связь по продукту с подробными комментариями по каждой теме

Собрав первую фокус-группу, вы сможете проанализировать результаты, и, исходя из них, собрать полноценный продукт

Создайте прототип продукта, а потом обратитесь за консультацией к методолгу, например, ко мне

Я посмотрю продукт, выявлю места, требующие доработки и усиления, подскажу, как повысить метрики продукта и улучшить доходимость

После первого потока продаж оцифровывайте все результаты, все замечания и комментарии

Возможно, какие-то из них окажутся неконструктивными, но, в целом, вы будете понимать все сильные и слабые места продукта

На основе анализа вводите индивидуальные фишки, поддерживайте вовлеченность, сопровождайте потребителей до конца прохождения


Эти советы помогут вам сэкономить при первоначальном создании продукта. Однако, повторюсь, важно, чтобы эта экономия не отражалась на качестве продукта!

За экономией денег на качестве стоит ваша репутация и ваше имя, которые нарабатываются годами, а теряются в один миг

#метод_репниной Відкрити / Коментувати

2021-04-01 18:15:00 ​Первые шаги при создании онлайн-курса/обучения

Идея этого поста пришла ко мне сразу после рассказа про ошибки при создании курса или обучения. Но, прежде чем перейти к основной теме, давайте разберемся, что же такое продукт

Итак, продукт - это товар или услуга, которую вы можете предложить потребителю и которая будет удовлетворять его потребности. Информационный продукт - это нематериальный продукт, т.е ценные знания, умения и навыки, востребованные у вашей целевой аудитории. Проще говоря, это упакованная, структурированная информация, которую вы готовы передать своему потребителю


Все начинается с идеи, замысла и цели. Вы должны хорошо их проработать, чтобы понимать, к какому конечному результату движетесь и вы, и ваш потребитель

Продукт - это отражение автора, именно поэтому на первый план выходит определение идеи и замысла

Не менее важно обозначить цели продукта, они могут быть как материальными, так и нематериальными

Пример нематериальной цели - поддержание личного бренда и формирование общественного мнения
Пример материальной цели - заработок определенной суммы

С одной стороны, чтобы создать продукт, нужно начать с начала - с идеи и замысла, с другой - нужно сразу заглянуть в конец и прописать конечные цели

Следующий пункт создания продукта - стратегия. Маркетинговая, контентная, продуктовая и тд. В общем, все о том, как вы будете реализовывать продукт

Третий обязательный шаг - проработка целевой аудитории

Существует два варианта развития событий:
1.Вы можете делать продукт под уже существующий спрос целевой аудитории
2.Вы можете искусственно сформировать этот спрос, зная запросы и боли своей аудитории

Как говорил Генри Форд:
«Если бы я спросил людей, чего они хотят, они бы сказали, что хотят более быстрых лошадей»

Форд сказал о том, что людям надо предлагать то, что им действительно нужно, а вовсе не то, что они просят. У клиента есть потребность, и если вы создаете продукт, чтобы ее удовлетворить, то должны понять, способен ли клиент донести до вас свою потребность. Как вы работаете с клиентом, который в начале проекта еще не знает, что ему нужна машина, а не очень быстрые лошади?

Следующий важный этап - распаковка эксперта и продукта. Когда вы достаете те важные навыки, знания и умения, которыми обладает эксперт и которые вы хотите передать потребителю, их нужно оцифровать

Далее необходимо провести аудит на актуальность информации, понять ее релевантность и полноту. После этого информацию уже можно и нужно переводить в качественность и потребляемость

На моем примере: из всей той информации, что я получила от эксперта, достала, переработала, я формирую компетентностный подход

Компетентностный подход - это мой уникальный метод, при котором знания - не есть умения. То есть, одно дело, когда эксперт что-то знает и просто передает эту информацию, другое же дело - компетентностный подход, который подразумевает знания, позволяющие потребителю приобрести умения, сформировать навыки, которые он сможет реализовать за пределами продукта


После первых этапов начинается уже непосредственно создание продукта, которое включает в себя множество шагов и составляющих, но об этом уже в другой раз…

Интересно ли вам? Рассказывать дальше?

#метод_репниной Відкрити / Коментувати

2021-03-31 17:55:00 ​Решили запускать курс/обучение? Проверьте, не совершаете ли вы одну из этих ошибок
Часть 2

Ну что ж, продолжим ТОП популярных ошибок при создании онлайн-курсов

Неправильное распределение нагрузки
Часто вижу, что в продуктах нагрузка не распределена вообще - получается, что, например, в начале идет лайт-контент, а в середине и в конце такой хард, что справиться с этим невозможно

Встречается еще и то, что эксперт в своем продукте стремится дать все и сразу, пытаясь весь свой многолетний опыт и знания уместить в месяц обучения

Да, можно “запихнуть”, продать, но при таком подходе человек не сможет достичь результата, потому что у него реально будет перегруз информацией, а у эксперта расфокус и распыление. А это, опять-таки, чревато недовольством, возвратами, потерей лояльности и репутации продукта и эксперта

Незакрытые боли, на которые давили при продажах
При прогреве открываются гештальты, давятся “боли”, но при прохождении продукта эти боли и гештальты не закрываются. Вы, как эксперт и автор, может давно уже про них забыли, но покупатель все помнит и внутри у него все больше копится чувство неудовлетворенности и раздражения

Несоответствие контента, заявляемого при продажах, реальному
Тут все понятно и очевидно

Отсутствие внедрения метрики при создании продукта
Создавая курс, вы должны понимать, какие показатели будут у продукта, как вы будете отслеживать динамику, результаты учеников, доходимость и тд

Отсутствие стратегии поддержания вовлеченности
Тут тоже все понятно


На сегодня пока все, но стоит сказать, что это дааалеко не полный список ошибок, встречающихся при создании продукта. Если у вас еще нет продукта, но вы планируете его создавать, возьмите этот пост на заметку, он поможет вам избежать серьезных проблем

А если у вас уже есть продукт, признайтесь, нашли ли хоть одну ошибку?

#метод_репниной Відкрити / Коментувати

2021-03-30 16:05:00 ​Решили запускать курс/обучение? Проверьте, не совершаете ли вы одну из этих ошибок
Часть 1

Так как я исследователь и человек, работающий с продуктами, то в своей деятельности я занимаюсь аналитикой и изучением многих параметров, в том числе собираю обратную связь по продуктам

Мой опыт дает мне право рассказать о наиболее часто встречающихся ошибках при создании онлайн-продуктов

Быстро сделанный продукт просто ради продажи
Чаще всего это происходит после того, как прошли основные продажи. В этом случае “продавец” убеждается в том, что он может продавать и у него покупают, и за неделю-две до старта начинает создавать этот, уже проданный, продукт. По моему мнению, это большая ошибка, так как сделать что-то быстро и качественно невозможно

Плохо проработанная целевая аудитория, ее запросы и несформированный спрос
В таком случае продукт не соответствует аудитории, которую специально “приводили” под этот продукт, а у той самой аудитории происходит несовпадение ожидания и реальности. Условно говоря, вы ожидали купить шампунь, а вам продали соль для ванн

Отсутствие ценности продукта
Это тот случай, когда покупатель не понимает, для чего ему этот продукт, что он ему даст. При этом в основе своей продукт может быть хорошим, но его авторы при создании не вытащили те ценности эксперта и продукта, на которые должен был опираться покупатель при выборе. Это, конечно, напрямую влияет на продажи

Неактуальность информации в продукте
К сожалению, довольно часто встречающаяся ошибка, при которой люди приходят, изучают и потребляют продукт, но понимают, что информация в нем уже старая и устаревшая. Это приводит к возвратам, недовольствам, потере лояльности и репутации продукта и эксперта

Ошибок много, а пост получается слишком длинным, поэтому я разделю его на две части

Если вам интересна следующая часть, нажмите на реакцию

#метод_репниной Відкрити / Коментувати