Поговорим про клики... Сегодня в чате канала человек скинул о | Коротко про Маркетинг | Danil Chernukha
Поговорим про клики...
Сегодня в чате канала человек скинул опросник с какого-то другого канала, где 70% голосовавших утверждает, что стоимость клика в их рекламных кампаниях до 7 рублей.
Ну соответственно человек задумался, что вообще с нами не так, потому что он радуется клику за 20 рублей.
А теперь приподнимаю завесу внутренней кухни...
У нас клик может достигать и 100 рублей. И даже 130. И при этом рекламные кампании все еще дают окупаемость х5-6 при бюджетах в 1-2 миллиона рублей в месяц.
Так вот у меня сегодня было много мыслей на этот счет и вот ключевая:
CPC зависит от CPM
Часто замечаю, что многие люди не понимают, как действительно работают метрики и от чего зависят. Казалось бы, как CPC может зависеть от CPM, если формула такова:
CPC = Потраченный бюджет / Кол-во кликов
Ты CPM видишь? Вот и я не вижу. А он есть
Дело в том, что кол-во кликов также можно разложить на формулу.
Кол-во кликов = (CTR * Кол-во показов) / 100
В физическом смысле такой формулы конечно не бывает, потому что кол-во кликов не вычисляются по формуле от CTR. Кол-во кликов, это физическая переменная из которой уже математически получается CTR. Но моя задача показать взаимосвязь.
А взаимосвязь есть, потому что внутри формулы мы нашли кол-во показов. Могу разложить кол-во показов на такую же формулу, но я думаю и так ясно, что при одинаковом бюджете кол-во показов зависит от CPM. Чем дороже CPM, тем меньше показов мы получим.
Соответственно, чем дороже CPM, тем дороже наш клик при одинаковом показателе кликабельности и бюджете.
Отсюда следует вывод, что на стоимость за клик влияет CPM - показатель, на который мы не имеем прямого влияния, а значит важность этого показателя при оценке рекламной кампании стремится к нулю.
Является ли в таком случае CTR более объективной метрикой? И да и нет.
CTR сильно зависит от широты оффера, поэтому важно смотреть на ROMI и показатель отказов на сайте. Есть много кейсов, когда при меньшей кликабельности мы можем получать более дешевые лиды и более высокую окупаемость. Такая же логика касается стоимости за заявку
Это была основная мысль, теперь еще несколько дополнительных)
Посмотрев канал, с которого подписчик переслал опросник, я так понял, что там ребята льют трафик на WB, то есть оптимизация идет на клики, то есть они там будут намного дешевле.
Почитав комменты, я кстати очень умилился. Всегда приятно знать, что большая часть рынка таргетологов СНГ все еще ориентируется на стоимость за клик (а поверьте, это так. и вывод сделан не по комментам)
А еще элементарно люди могут врать) Ответ на вопрос “зачем?” оставлю психологам. Но это так. Я например уже очень давно не видел кликов за рубль о которых там говорят даже на трафике.
Опять же, включив элементарную математику, можно понять, что, чтобы получить такой клик, нужно иметь CPM в 30рублей при CTR в 3%. При том, что на конверсионных кампаниях средний CPM давно 360-1000+ рублей по РФ, а CTR - 1% по фб в целом)
Было еще несколько выводов, но их решил оставить на потом.
