2021-12-28 16:50:17
копирую для сохранения, по не забудьте поставить автору лайк!!
«ТОР-10 інструментів для тесту гіпотез” (5/7)
Одна з найбільших помилок на старті проекту - це приступати до розробки продукту до перших продажів. В цьому пості, ні не так, на цій доооооооОООООООООооовжилезній простині, ми розбиремо як набрати перших юзерів, до того моменту як у тебе зявився продукт.
.
.
У нас вже є ідея напирклад “ми вирішили пиляти тіндер для собак”. Ми знайшли 2х ІТшників з Житомира. Перші 2 місяці пиляємо дизайн. Приступили до розробки, вже 4 місяці в фігачимо!!!! і тут зявляєтсья ідея геніальної фічі - тіндер не тільки для собак, а взагалі для всіх домашніх улюбленців. Позумились командою - фіча геніальна - вирішили міняти третину екранів. Пиляємо нові екрани. Робота аж гуде. Але на 6му місяці відвалюється перший програміст. Ми шукаємо нового і тут виявляється, що ми пиляємо не на тій мові програмування і в ідеалі нам потрібен не вебсайт, а апка. І все повторюєтсья заново.
В такому чортовому колесі загинаються 80% непоганих ініціатив.
.
У мене тільки одне можливе пояснення. В пострадянській школі не вчили продавати, не вчили вирішувати проблеми. Вчили робити домашнє завдання!
.
Давайте вчитись наново
.
.
Крок #1
Зформулюй проблему і гіпотезу, максмиально чітко - це 90% успіху.
.
Проблема: а) Яку проблему ми вирішуємо? б) для кого? в) в чому суть цієї проблеми? г) як наша Цільова Аудиторія її вирішує?
Гіпотеза: Яке рішення ми пропонуємо?
.
У нашому випадку:
Проблема - “Власникам домашніх тварин складно знаходити пари для своїх улюбленців”
Гіпотеза - “Інструменти які зараз використовують власники тварин невирішують задачу”
.
І тепер нам потрібно дані гіпотези або підтвердити або спростувати. ВАЖЛИВО, продукт нам для цього не потрібен!
.
.
Крок #2
Перевіряємо гіпотези
Все починаєтсья з грамотної комунікації англійською мовою. www.grammarly.com - тут формулюєш думки, https://writesonic.com/?via=oleksiy - тут використовуєш функцію Rephrase, для перефраування з української англійської на розмовну американську. І далі комунікуєш так, ніби у тебе вже є готовий продукт і ти просто шукаєш нових клієнтів. Задача отримати відгуки на наш гіпотетичний продукт і ідеї для нових гіпотез.
.
1. Google - більшість ідей які нам прийдуть вже хтось реалізовував. І це хороша новина! Набагато гірше, коли ти придумав ідею вбиваєш в пошук, а нічого не видає. Така ідея в 99 випадках із 100 нікому не потрібна. Гугли тільки англійською мовою, шукай статті, вони будуть. Знайшов схожий проект - читай інтервю фаундера, якщо замало інформації шукай його контакти і запрошуй на кол. Також в Google є класний інструмент trends google - який показує історію пошуку ключових слів.
Хороший Гуглом пошук відсіче половину ідей.
.
2. Linked In - youtu. be/SGGgH0Q-Dkk чудова інструкція від Вані про те як використовувати Linked In, шукаєш потрібних людей, якщо є $ пропонуємо платні інтервю 25-200$, якщо немає придумуєш класну історію, як ти пишеш дипломну роботу і домовляєшся про безкоштовне інтерв'ю.
.
3. Email. Якщо в Linked In ніхто не відповідає. https://www.apollo.io/ - інструмент для підбору емейлів, а самі емейли беремо з https://million-dollar-emails.com/ підставляєш свої данні і відправляєш мінімум 3 різних різними шапками слідкуєш за % відкриття.
.
4. Тематичні групи в Facebook, LinkedIn, Reddit, Discord, Slack. В соцмережах є багато тематичних груп, в яких сидять тисячі потенційних клієнтів. Задача знайти ці групи, промоніторити коментарі, перечитати найбільш популярні пости і написати свій пост релевантний до того про що пишуть в групі+ бажано використовувати внутрішню лексику. Для кожної мережі це буде інший пост, з чітким закликом до дії. У нашому пиркладі з тваринами, я б придумав якийсь мем і запитав як хто вирішує дану проблему. А потім в приват запропонував своє рішення. Є безліч підбірок по групам - ось 2000 Slack каналів - https://standuply.com/slack-chat-groups?ref=producthunt
.
5. Опініон лідери в Інстаграм/TikTok - зформувати список 50-100 мініопініон лідерів до 5 000 Фоловерів і написати їм 2-3 речення про проблему і свій проект.
32 views13:50
A
