Бизнес-Истории

2021-02-04 22:30:08 Приёмы продаж: «Объясни сложные вещи простой аналогией» и «Добавь подарок»

Привет, друзья!

В этом посте поделюсь с вами двумя простыми и эффективными приёмами продаж. Используя их в своей деятельности, будь-то любой бизнес, копирайтинг, сайтостроение, юриспруденция и др., вы сможете заключать больше успешных сделок, и соответственно, поднять продажи.

1-й приём: «Объясни сложные вещи простой аналогией»

Большинство продавцов (особенно продавцов-консультантов) грешат тем, что вываливают на потенциального покупателя кучу сложной для восприятия информации о товаре/услуге.

Нет, конечно, подробности это хорошо. Но только в том случае, если покупатель сам об этом просит. В противном случае – сложная информация покупателя отпугнет, и он уйдет от вас, и будет рассказывать своим друзьям/знакомым/родственникам какие же эти продавцы-консультанты «пиз*болы»

Как же объяснить сложную информацию покупателю?

Не нужно далеко ходить и изобретать велосипед.

Приведите потенциальному покупателю простые аналогии.

Пример:

Продавец-консультант в компьютерном магазине «ПППП» начал рассказывать потенциальным покупателям, маме и её сыну подростку, сложные технические характеристики компьютера. Но услышав его речь, мама и сын стояли молча в недоумении, так как в компьютерах абсолютно не разбирались. Заметив это продавец сразу же меняет риторику и по-простому рассказывает: «Ну вот смотри, парень. У тебя есть такой компьютер. Памяти у него хватает на 600 кинофильмов или 600 игр, при этом ты можешь не только играть и смотреть фильмы, но и выполнять кучу домашних заданий, которые тебе задают в школе». Как думаете, после таких слов, продажа состоялась? Еще бы!

2-й приём: «Добавь подарок»

Скидки и подарки во все времена являлись (и являются) лучшим способом стимулирования продаж. Почему? Потому что все люди любят «подешевле» и «подарочки». Такова наша природа

Пример: тот самый продавец в компьютерном магазине «ПППП» на вопрос сына: «А мышка у вас к компьютеру продается?» ответил добродушно: «Подарим». И это был контрольный выстрел. После этого продажа закрылась на все 100 %.

Вот, что в совокупности делают описанные выше приёмы.

Примеры, которые я привел в этом посте, абсолютно реальные. Не думайте, что какая-то выдумка. Тем самым «сыном», который пришел с матерью покупать свой первый компьютер, был я сам. А парень-консультант, еще тогда, в недалеком 2011-ом году преподнес мне два важных урока продаж, о которых я сейчас вам рассказал.

Применяйте их, и да вырастут ваши продажи! Відкрити / Коментувати

2021-02-03 22:59:56 Последняя часть по созданию сайта на Wordpress. Кому интересно - читайте!

https://historybizness.pp.ua/zaklyuchitelnaya-chast-po-sozdaniyu-sajta-na-wordpress/ Відкрити / Коментувати

2021-01-31 23:08:42 Вторая часть материала по созданию сайта на Wordpress

https://historybizness.pp.ua/sajtostroenie/sozdanie-veb-sajta-na-wordpress-chast-2/ Відкрити / Коментувати

2021-01-30 21:30:49 Материал по созданию сайта на вордпресс. Часть 1.
Разделил на три части, чтобы вас сильно не нагружать
Читайте!
Если есть вопросы - задавайте @ivan_docing

https://historybizness.pp.ua/sajtostroenie/sozdanie-veb-sajta-na-wordpress-chast-1/ Відкрити / Коментувати

2021-01-29 17:16:36 Как удерживать мотивацию

Вам наверняка знакома ситуация, когда вы несколько часов/дней/месяцев летаете будто на крыльях, чувствуете невероятную силу, энергию, щёлкаете задачи, как семечки. Но... длится это недолго. Спустя ещё какое-то время силы вас покидают, энергия иссякает,, заинтересованность падает, и вот вы уже как овощ лежите на диване и вам всё впадлу)))

Затем опять начинаете все заново, опять останавливаетесь, и так по кругу...

Возникает резонный вопрос: как же продлить мотивацию, удержать её хотя-бы до того момента, пока не будет выполнена главная цель?

Долго я искал ответы на эти вопросы... Ох и долго.

Все материалы ссылались в основном на:

конкретизируй цель, пиши более подробно все шаги, ищи поддержку от родственников и друзей, визуализируй, произноси аффирмации, медитируй и так далее...

Сразу скажу - это не помогает, а в некоторых случаях, таких как «поддержка от близких и друзей», может даже усугубить положение. Потому что все люди, даже самые близкие, будут ждать вашего поражения. Сознательно или несознательно - неважно. Удар от близких - гораздо болезненнее, чем от чужих. Поэтому, сразу отбрасываем эти идеи. Исключение - если они для вас работают - но я почему-то сомневаюсь.))

Что же работает конкретно у меня?

В моем случае единственное, что всегда работает это ненависть. Да, именно эта негативная эмоция всегда помогает мне удерживать мотивацию.

Я ненавижу себя за слабость, за отсутствие денег, результатов. Плевать при этом на самооценку.

Я ненавижу людей, которые зарабатывают на чужом горе.

Я ненавижу зажравшихся чиновников.

Всё что я ненавижу - я должен менять!

Разве это не стимул действовать? Это огромнейший стимул.

Вспомните себя в гневе. Это то же самое. Невероятная сила, заряд энергии...

Да, ненависть тоже бывает трудно удержать. Но если вы находитесь в ситуации, когда всё и все против вас, вам не составит труда её удерживать.

Сразу говорю, я не призываю вас ненавидеть всё и вся. Я делюсь тем, что работает у меня.

Сработает ли у вас - не знаю. Всё таки мы люди все разные. Но попробовать, думаю, однозначно стоит.

P.S. Ребят, о сайтостроении ваши предпочтения услышал. Уже пишу материальчик) Скоро опубликую. Ждите) Відкрити / Коментувати

2021-01-25 15:34:25 Дорогие подписчики, всем привет!

В этом посте хочу спросить у вас: интересно ли вам почитать материалы по созданию сайтов?

Вчера вечером я создал сайт под названием «Бизнес Истории». Мог бы все подробно рассказать, как я это делал, какие подводные камни и какие плагины устанавливал в первую очередь.

Если интересно - кликайте на «Да». Если нет, то "Нет" соответственно))

Заранее всем спасибо! Відкрити / Коментувати

2021-01-24 16:05:12 Принцип «Делай больше попыток – что-нибудь да выстрелит!»

Универсальный принцип, который применим практически в любой сфере нашей жизни.

В бизнесе и копирайтинге – особенно.

В чем заключается?

Для получения результата – нужно делать много (иногда очень много) попыток.

Например, вы копирайтер, находитесь в поиске клиентов на свои услуги. Написали одному человеку – тот не ответил, написали еще нескольким – тишина. Еще написали – вас послали лесом. Всё… после этого вы останавливаетесь, говорите, что всё пропало, ничего не работает и копирайтеры никому нафиг не нужны.

А вот если бы продолжили отправлять письма потенциальным клиентам, возможно, кто-нибудь из них к вам и обратился бы.

В моей копирайтерской практике приходилось отправлять по 100-150 коммерческих предложений в день. И как думаете, каков был результат? Все попадали в точку? Конечно же, нет. В лучшем случае 1-2 адресата становились клиентами. И то… день на день не приходился. Иногда результата вообще не было.

Но я не унывал – а продолжал делать попытки.

Применяйте и вы этот простой принцип в своей деятельности, и увидите - результат не заставит себя долго ждать.

Может не сразу, может небольшой, но он точно будет. Что-нибудь да выстрелит! Відкрити / Коментувати

2021-01-21 17:12:44 Тексты рассылки «The Gary Halbert Letter» в русскоязычном переводе, выполненные российским копирайтером Павлом Берестневым можно почитать только в веб-архиве.

Со свободного доступа эти материалы удалены.
Ссылка на веб-архив по кнопке ниже (не бойтесь, это не трояны и не рефералки )

По навигации в веб-архиве, думаю, разберетесь. Если же нет - пишите в почту))) Відкрити / Коментувати

2021-01-20 22:47:25 ​​5 доступных и полезных привычек для улучшения внимания

1. Там где вы находитесь прямо сейчас, допустим, в своей комнатушке, найдите и посчитайте все предметы круглой, квадратной, прямоугольной и овальной форм.

Если таких предметов мало (может и такое быть), считайте изображения круглых, квадратных, прямоугольных и овальных форм)) Таких точно найдётся много.

У меня, например, сейчас на клеёнке нарисована сочная круглая долька апельсина, а это значит «+1» круг

2. Мысленно или в слух называйте цвета, которые находятся в вашем поле зрения.

Допустим, передо мной сейчас лежит темно-синий телефончик, а печатаю этот пост я на серебристом ноутбуке.

3. В течение 3-5 минут полностью сосредоточьте внимание на окружающих вас звуках.

Любой, даже самый мелкий звук, надо заметить и направить на него свой внутренний взор. Вы будете удивлены, сколько звуков мы сознательно не замечаем. Слышите, как тихо трескает мой жесткий диск? Не слышите. Потому что у вас там другие звуки

4. Возьмите любую картинку/фото и опишите её во всех деталях.

Цвета, формы, предметы, местность, постройки, погодные явления и т.д. По желанию можете не описывать, а проговаривать.

5. Вычёркивайте одинаковые буквы в словах.

Возьмите ненужную газету, журнал, книгу и по страничке-две в день вычеркивайте в каждом слове одинаковые буквы. Показал пример на фото к этому посту)


О чем нужно помнить выполняя эти упражнения?

В первую очередь, начинайте с медленного темпа выполнения. Потому что если вы сразу помчитесь как ветер в поле, то очень скоро устанете, и забросите всё к чертям) Помните, ускоряться нужно постепенно.

И второе - это регулярность. Выполняйте эти упражнения регулярно, без пропусков, каждый день. Если все же по какой-то причине пропустили - не отчаивайтесь, все равно продолжайте дальше

Желаю всем удачи и шикарной внимательности! Відкрити / Коментувати

2021-01-20 20:23:15 ​​Медитируйте с особой осторожностью, особенно если у вас такие «Кати»)))

Сережа лежал на кровати с закрытыми глазами. Руки раскиданы в разные стороны, ноги тоже. Телефон выключен, шторы наглухо закрыты...

Катя ужаснулась, когда увидела не подававшего никаких признаков жизни парня.

— Сережа, ты что умер????

— Сережа!!! Сережа!!! На кого же ты меня покинул... - предчетала она.

Через минуту Сережа открывает глаза и тихим спокойным голосом говорит:

— Да отвали же ты, дура, я медитирую... Відкрити / Коментувати