Всем профитной недели! Предлагаем вам не слишком глубокий и т | КУБ - Клуб Успешных Бизнесменов

Всем профитной недели!
Предлагаем вам не слишком глубокий и тяжелый, но очееень классный пост по переговорам!
Информация рабочая! И если вам нужно выходить из переговоров всегда в плюсе, тогда вы просто обязаны сохранить и воспользоваться тезисами из этого поста!

Подготовка к любым переговорам

В подготовке к переговорам присутствуют пять основных этапов, на каждом из которых решаются ключевые задачи.

1. Определение потребностей сторон.
Выявите и зафиксируйте для предварительного осмысления, во-первых, свои собственные потребности, удовлетворение которых зависит от успеха переговоров; во- вторых, предполагаемые потребности партнера по переговорам. Это поможет сформулировать предложения по достижению консенсуса.

2. Найти приемлемые способы удовлетворения потребностей.
Решите, как наилучшим образом могли бы быть удовлетворены Ваши потребности, есть ли различные варианты, какой способ Вам кажется наиболее предпочтительным.

3. Выработайте критерии для объективного решения.
Важно, чтобы решение по итогам переговоров опиралось на уже существующую практику по этому вопросу. Так Вы минимизируете риск соглашения о принятии решения, которое выходит за рамки общепринятых критериев.

4. Сформулируйте альтернативные предложения.
Что могло бы помочь разрешить сложившуюся ситуацию, какие нетривиальные ходы Вы видите. Иногда "сумасшедшая мысль" в процессе переговоров и обсуждения принимает вполне реальные и зримые очертания.

5. Заготовьте варианты достижения договоренности.
Пусть у Вас будут на руках готовые формулировки соглашения, в разных вариантах, в разной степени отвечающие Вашим интересам. Будьте готовы использовать те из них, которые максимально учитывают Ваши потребности, исходя из сложившейся ситуации на переговорах. Основной секрет успешных переговоров – проявлять твердость в главном, будучи гибким, обсуждая второстепенные вопросы.

Уступить в малозначимом и настоять на основном, пойти на компромисс в одном вопросе в обмен на уступку в другом: очень похоже на игру в шахматы, да ведь переговоры и есть игра, в которой побеждает наиболее подготовленный и искусный.

Всем профита и выходите из любых переговоров с выгодой!
К слову, эти тезисы часто используются в написании скриптов, используйте на здоровье