Як цікаво написати про банальне — «Негативна структура» Сиджу | КопіМаркус

Як цікаво написати про банальне — «Негативна структура»

Сиджу, обираю смартфон. У мене є звичка не дивитися на відгуки маркетплейсів. Тому йду в Youtube і дивлюся огляди та коментарі під відео.

Дивлюся перший, другий огляд. Виписав дві моделі до 200 доларів, які мені найбільше сподобалися. Шукаю за ємністю батареї, автономністю, NFC і яскравим дисплеєм. Більшого мені не треба.

Після оглядів переглядаю відео по окремій моделі, на кшталт «детальний огляд і чесна думка». У стрічці бачу такі заголовки:

Найкращий смартфон 2022 року - ХХХ (замість ХХХ вставте будь-яку назву)
Огляд смартфона ХХХ.
5 ПРИЧИН НЕ КУПУВАТИ ХХХ.

Тут я шукаю огляди і переваги телефону, який мені дуже сподобався. І мої вподобання топлять НЕДОЛІКАМИ моделі. Як так?

З усіх заголовків я клікнув на третій, бо він пояснює нестандартно про заїжджене.

Людям властиво страждати більше від втрати будь-чого, недоліків і витрат, ніж сподіватися на переваги. Підприємцю вигідніше вкласти, ніж втратити. Досвідченому фрілансеру важко піти на роботу, бо там платять менше. А мені важко купити телефон після того, як у нього знайшли недоліки. Негатив притягує.

***

Багато авторів пишуть однотипні статті та й узагалі тексти: як налагодити правильне харчування, як налаштувати воронку продажів або що робити, щоб стати крутим і відомим. Рерайт на рерайті.


Щоб привабити читача, спробуйте зворотний підхід — побудувати текст на негативному досвіді:


Якщо пишете статтю про правильне харчування, напишіть про головні помилки і як з ними боротися.
У статті про воронку продажів можна розповісти про негативний досвід, як ви втратили частину доходу, клієнтів. Або, наприклад, чому воронки не працюють. Люди люблять вчитися на чужих помилках.
Якщо допомагаєте вибрати телефон — більше переглядів набере пояснення недоліків, ніж звичайний огляд.


А невеликий недолік продукту в рекламному тексті тільки підсилює «живість, чесність і привабливість» пропозиції.

Якщо вас просять написати про банальне — спробуйте написати через негатив, а не переписувати тексти з Інтернету.