Удвоение продаж Есть ряд непростых продуктов, ценность которы | Анти-Кризис

Удвоение продаж

Есть ряд непростых продуктов, ценность которых раскрывается только по мере пользования различных функций, сторон продукта.
Если у вас такой продукт и вы заметили, что те, кто подписались на бесплатную версию, не хотят переходить на платную, вам необходимо выяснить причину.

Сделать это можно, отправив простой вопрос тем, кто отвалился: «Какова №1 причина, которая мешает вам приобрести этот товар?»
Этот вопрос мне спас немало воронок продаж, которые с первого захода не конвертировались.

Еще один вариант узнать причину — это подсмотреть, как работают более успешные аналоги. Иногда причины не очевидны, но очень просты.

Вот интересный пример:

Один инструмент для оптимизации работы компьютера работал СУПЕР быстро. Он всего за несколько секунд исправлял регистр и удалял ненужные программы, повышая скорость работы ПК. Но как-то народ не особо хотел приобретать платную версию.

Команда, создавшая инструмент, решила протестировать продукцию более успешных аналогов и заметила, что все они делали оптимизацию медленно. Создавалось впечатление, что они делают серьезную тяжелую работу.

Тогда им пришло в голову, что, возможно, их пользователи могут подумать, что их супер быстрая программа толком ничего не делает, ведь всё так быстро происходит!

Тогда они по примеру аналогов тоже решили замедлить процесс оптимизации.

Результаты были ошеломляющими: их конверсии почти УДВОИЛИСЬ.

Вам повезло, если у вашего продукта есть конкуренты. Вы можете выяснить, чем они занимаются. Они помогут сэкономить вам много времени. У вас есть достаточно веская причина любить их :).

Задайте себе вопрос:
1. Что такого делают наши успешные конкуренты, чего не делаем мы, и что есть у них, чего нет у нас? Я это проверил?
2. Что еще могло помешать отвалившимся покупателям совершить покупку?

Понравился кейс? Скопируйте/поделитесь им со своими друзьями, вдохновите их, дописав в конце: https://t.me/crisisoff

Хотите ещё? Пригласите друзей! Участвуйте в развитии проекта! Мотивируйте автора на создание новых полезных публикаций!