Покупают на 82% больше Дополнительная ценность. Чтобы сделат | Анти-Кризис
Покупают на 82% больше
Дополнительная ценность.
Чтобы сделать цену еще более привлекательной, вы можете включить в нее что-нибудь: скидки, пакеты или бонусы.
Вот хороший пример:
В ходе одного исследования участникам предоставили 2 варианта на выбор:
1. Пакет, включающий кекс и 2 печенья за 10 долларов
2. Кекс за 10 долларов + бонус: 2 печенья бесплатно
Исследование показало, что продукт с бесплатным бонусом покупают на 82% больше людей, чем точно такой же набор, но в пакете.
Задайте себе вопрос:
1. Какие еще бонусы я могу включить в свой продукт, чтобы увеличить его ценность?
2. Как я могу увеличить ценность моих бонусов?
Или вы можете следить за трендами и оправдывать ожидания клиентов.
Например: Исследование Deloitte показало, что 69% покупателей с большей вероятностью купят товар у продавца с бесплатной доставкой.
Не так уже и сложно установить более высокую цену и добавить бесплатную доставку. Этот способ, по крайней мере, стоит проверить.
Задайте себе вопрос:
1. Каковы тренды в моей нише?
2. Что клиенты ожидают получать от нашего продукта, как естественную его часть?
Понравился кейс? Скопируйте/поделитесь им со своими друзьями, вдохновите их, дописав в конце: https://t.me/crisisoff
Хотите ещё? Пригласите друзей! Участвуйте в развитии проекта! Мотивируйте автора на создание новых полезных публикаций!